ディーラー「魚竜の変」の「龍門」を見つける

「池の生存法則」では、大きな魚は小さな魚を食べ、小さな魚はエビを食べ、同じ競(jìng)爭の激しい市場(chǎng)で、どれだけの「魚」を収容できるのだろうか。弱い「小さな魚」として、彼らの生きる道はどこにあるのだろうか。

大中小ディーラーにはそれぞれ生存空間があり、存在する鍵は業(yè)界の発展方向を透析し、市場(chǎng)の変化に従って自分の経営戦略を調(diào)整することである。ブランドを形作る鍵は誠実で信用を守り、自身の職業(yè)道徳素質(zhì)と経営レベルを高めることである。疑わないでください、ディーラーも1種の商品で、自己販売の意識(shí)もあって、自分のブランドを作って、そのブランドもそれのためにもっと明るい発展の見通しともっと良い経済効果をもたらします。

ブランド品を持っているからではなく、ブランドメーカーとの関係を維持するために苦労しているからだ。誰かが商売をして喜んであなたに荷物を持ってきて、メーカーが市場(chǎng)を維持するにはあなたの力に頼らなければなりません。そのため、あなたは製品販売チェーンの中で越えられない一環(huán)になります。これがディーラー「魚龍の変」の「龍門」です!

中小代理店のブランド誤區(qū)

ブランドとは、価値のある製品の総稱であるため、ディーラーが提供する配送や販売サービスもある程度製品であり、ディーラーはブランド効果に頼って自分の利益の最大化を?qū)g現(xiàn)することができ、ディーラーブランドはその実力と価値の総合的な體現(xiàn)である。しかし、國內(nèi)では、ディーラーがそれを意識(shí)することはめったにありません。ディーラー自身のブランドを作るといえば、より多くの人がトランプを買う道を考えています。これは非常に有効な方法であることを認(rèn)めなければならない。しかし、ディーラーの規(guī)模、実力などの要因に制約されているため、ディーラー一人一人ができるわけではない。人々は往々にして製品とブランドを必死に縛って、ブランドを作るのは製品を作ることだと思って、必ず買い取ったり、看板を貼ったりしなければなりません。トランプや買い取りはどのディーラーでもできるものではなく、強(qiáng)い経済力、ネット資源、業(yè)界の認(rèn)知がなければ起動(dòng)しにくい。

ディーラーブランドを作ることについて、小売業(yè)態(tài)の経験は研究と參考に値し、スーパー売り場(chǎng)、チェーン経営分野では、外資操作の一部の経営企業(yè)だけでなく、ブランドの知名度が高いだけでなく、中國の生まれ育ったチェーン経営企業(yè)も良い口コミと発展の勢(shì)いを持っている。その原因を究明すると、端末作用の強(qiáng)化、利益の投資誘致のほかに、競(jìng)爭メカニズムを?qū)毪贰H資本との競(jìng)爭であり、これらの先進(jìn)的な経営理念の浸透と競(jìng)爭圧力が中國の小売ブランド意識(shí)を生んだ。

WTO加盟、小売業(yè)の開放などの外部環(huán)境の原因に伴い、國內(nèi)の代理店、販売業(yè)界はすでに対外開放されており、國外の物流ブランド業(yè)者とルート運(yùn)営業(yè)者を引きつけて國內(nèi)市場(chǎng)を積極的に開拓し、競(jìng)爭もブランドレベルに向上するに違いない。しかし、國內(nèi)ディーラーのブランド建設(shè)はまだかなり遅れており、ディーラーブランドの巨大な付加価値空間が見えない。現(xiàn)在、國內(nèi)ディーラーのブランド建設(shè)はまだ原始段階にあり、ほとんど自分の有名なブランドを形成していないからだ。しかし、長期的な発展から見ると、ディーラーの経営理念、完備した管理と物流現(xiàn)代化の優(yōu)位性は最終的にそのブランドイメージに集中するだろう。