代理店：高級運搬員は道はどこですか？

ご存知のように、溫州は中國の有名な靴の生産基地であり、有名な靴の都であり、多くの有名なブランドを持っています。例えば、奧康、赤トンボ、康奈、イタリアなど、これらのブランドはここ數年ずっとしっかりと二、三級市場に座っています。

靴工場の多い溫州では、ブランド建設の強力なブランドを作成するには、これらの製靴企業の話題と緊急の需要を議論している。

2000年から2006年まで、國內のほとんどの県城、鎮、さらにいくつかの地方都市の靴市場は溫州ブランドに占領されました。

有名な商標、真皮の標識、中國のブランド、中國の有名な商標、國家の検査免除の製品、中國の本當の靴の王など、各栄譽はほぼすべて溫州の靴の企業に獨占されます。

これはここ數年の溫州の靴企業が職業のマネージャーの管理と経営の構想を導入して別れました。

各メディアは溫州企業のブランド化の建設成果を次から次へと宣伝しています。政府から企業に至るまで、上下にブランドを作る強い意欲があります。ブランドがあれば、市場があり、販売量があり、企業はすでにブランドの力を感じています。

この何でも調子に乗るところで、ブランドを作っても例外ではないです。いくつかの中小靴企業は急いでブランドの道を歩いています。溫州は名実ともに「ブランド」の靴の都になりました。

市場の調査によると、2006年まで溫州靴企業の有名ブランドが一気に多くの企業の所有者の歓心を奮い立たせ、続々と大規模な拡張を行っている。

メーカー、代理店、企業管理職は名譽の前ではほとんど方向を見失い、拡張の道は弓の上にある…

しかし、企業は自分の様々な不完全な要素を見逃しています。

生産能力、開発、市場通路、端末イメージ、チーム経営理念、品質、サービス、人材の配置、資金不足など。

インコによる舌打ちが相次ぎ、ナイキやアディダスなどの國際ブランドの経営モデルを模倣した。

広州、成都などのステッカー加工、カジュアルシューズから石獅子、広州などの加工、紳士靴の自社生産に加え、溫州の他の靴企業から加工されます。

このようにして空洞化したブランドを作って、市場に投入して販売したり、専門店を開いたりします。

溫州二、三線ブランド企業は基本的にこの経営モデルを採用しているので、卸売市場には同じブランドの商品がたくさんあります。

製品の同質化は極めて深刻で、価格は一觸即発である。

端末小売業者のイメージが足りないため、製品の同質化が深刻で、経営の考え方が比較的に遅れています。経営方式は相対的に単一で、マーケティングの実行が不十分です。

いくつかのブランドは市場の販売が力がない狀況に直面して、中央テレビ、省級テレビなどの各テレビメディアで短期的な広告を始めました。

また、一部のブランドは小売端末をイメージショップ、標準化専門店にするようになりました。

メーカー、代理店は一生懸命に下のカウンターイメージ、ヘッドイメージ、アウトドア広告を作っています。

しかし、全體の実力が足りなくて、開店した専門店はまもなくブランド店になります。

端末の販売がだるくて在庫が溜まって資金の圧力が大きいです。

最終小売店の借金→代理店の借金→メーカー、不良債権、馬鹿帳がいっぱいあります。これら二、三線のブランドの収益力は普遍的に低くて、甚だしきに至っては損失もあります。ブランドの生存が危ぶまれています。

特に注目すべきはナイキ、アディダスです。彼らの研究開発は自分の手で掌握しています。専門の大手メーカーがそのブランドのために専門的に加工しています。品質は厳しくて、検査の中で不良品が市場に流入しないことを発見したら、プレスナイフで靴をいくつか切斷します。

振り返ってみると、溫州の靴企業の一部は、研究開発、生産、品質、出荷時間など、基本的に他の人の手に握られています。このようなブランドは本當の意味でのブランドですか？

市場の厳しい競爭環境に直面して、小売業者は絶えず代理店に請求して、メーカーは絶えず代理店に圧力をかけて、代理店は中間の両側に挾んでいじめられて、彼らは生存の環境がますます厳しいと感じています。

メーカーの様々な圧力と小売業者の不當な価格要求に直面しています。また、巨大な在庫と借金が彼らを圧迫しています。

筆者は溫州ブランドの靴を扱う端末の小売業者を訪問しました。彼らは私たちの小さな県の町で多くの専門店を開いています。溫州ブランドです。これらのブランドが獲得した栄譽、製品のデザインはほとんど同じです。商品の品番まで同じです。

値段が高くなったのは自殺と同じです。セールをしても儲からないです。

品質も把握していないし、単一ブランドの専売をしています。連日頻繁に店員の給料店を使って借りても維持できません。

店の賃貸料は年々上がって、その上良い地域はレンタルしにくくて、特に大きいブランドは彼らはつけますと2つの3つの部屋の店先で、2,3線のブランドは辺鄙な地方に萎縮することしかできなくて、しようがなく雑用ブランドに成り果てます。

情報化が高度に発達した時代に、消費者はますます理性的になりました。広告＋栄譽＋スター推薦でブランド認識を獲得し、販売の奇跡を創造したいです。