シームレスなマーケティング：企業(yè)とディーラーのウィンウィンを?qū)g現(xiàn)する

掛け売りは死にたい、掛け売りしないは死を待つ！

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企業(yè)の売掛金はしばしば管理者を悩ませている。「魚は私が欲しがるもの、熊の手も私が欲しがるもの、両方を兼ねることはできない」。今では魚と熊の掌の両方を兼ねる方法がある。財務(wù)的な観點から見ると、魚を売上高の向上に、熊掌を経営活動における企業(yè)の信用リスクの低下に例えることができる。では、どのようにして企業(yè)が売上高を高めることができ、同時に企業(yè)経営における信用リスクを下げることができるのか。これは多くの企業(yè)の意思決定層が関心を持っている問題だと信じています。

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この問題をどのように解決するかというと、時間を十分に利用して経営活動を手配することです。つまり、1つの資金で2倍の金額の商品を提出することができます。また、以下の販売モデルを?qū)g現(xiàn)すれば、売掛金がなく、売掛金が存在しないことを基本的に保証することができ、リスクを最小限に抑えることができ、企業(yè)のディーラーに積極的に商品を販売し、ディーラーの積極性を引き出すよう効果的に促すことができる。商品がディーラーに発送された後も、タイムリーに領(lǐng)収書を発行することができ、販売が遅れることはありません。

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時間を利用して経営活動を手配することは、企業(yè)の內(nèi)部統(tǒng)制制度の整備に非常に有利である。過去には業(yè)績向上にばかり気を取られていた企業(yè)もあったが、企業(yè)の経営活動における信用リスクを無視することは、企業(yè)財務(wù)上の不良債権損失を直接招き、補うことのできない損失をもたらすに違いない。

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受け取るべきお金を受け取らないことをどう理解するか。この入金は現(xiàn)金現(xiàn)物を指し、通常はユーザーが予約金を渡した商品で、銀行の預(yù)託引受の手段、つまり著払いを採用している。受け取るべきでないお金とは、企業(yè)がディーラーに投入した商品のことで、ディーラーは本來企業(yè)の現(xiàn)金を買って殘ったお金を保証金として地元の銀行に銀行引受為替手形を取り、會社と現(xiàn)金取引をする。

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銀行預(yù)託引受とは、企業(yè)がディーラーに販売する際に、ディーラーに商品を発送すると同時に、企業(yè)は雙方が締結(jié)した銀行預(yù)託引受契約と銀行預(yù)託書及び領(lǐng)収書を一緒に銀行を通じてディーラーに郵送し、ディーラーが郵送した預(yù)託書を受け取ってから引受する方式である。

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どのように経営リスクを制御するかは、まずディーラーに対して信用格付けを行い、全國のディーラーをA、B、C、Dの4種類に分けることができ、A、Bの種類のディーラーは注文品の預(yù)託と引受為替手形を結(jié)合した方式で取引することができ、C、Dの種類の企業(yè)は現(xiàn)金現(xiàn)物しか取引できないが、この分類は動的に可変であり、これにより、注文の預(yù)託と引受手形を組み合わせた方法を採用しているかどうかを確認します。

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企業(yè)が販売する貨物は2種類に分けられる：1つは現(xiàn)金決済の貨物で、常に端末のために需要や新しい製品、すなわち現(xiàn)金貨物を供給できない、掛け売りの品物、すなわち掛け売りの品物。この2つの商品の販売モデル、すなわち現(xiàn)金商品をどのような手段で販売し、売掛金商品をどのような手段で販売すれば、會社がどのように製品を販売するかという問題は解決される。

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企業(yè)は上述の方法を採用して、基本的に企業(yè)の內(nèi)部統(tǒng)制制度を?qū)g現(xiàn)し、完備することができて、財務(wù)上に売掛金が発生する確率はほとんどなくて、在庫も基本的に最低に下がって、増加するのは會社の売上高で、つまり年末に貸倒引當(dāng)金と在庫価格下落引當(dāng)金を計上することがなくて、このように企業(yè)の純利益を高めることができます。

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販売業(yè)者が現(xiàn)金需要を申告する場合は、預(yù)託引受需要を申告するように変更し、売掛金需要を申告する場合は、現(xiàn)金需要を申告するように変更します。

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例えば、ディーラーが100萬を出して現(xiàn)金品を購入すると、上記のモードで操作すると、企業(yè)は100萬の売掛金の領(lǐng)収書を発行する。100萬の現(xiàn)金品は銀行の預(yù)託引受方式を採用し、ディーラーは15日以降に商品を受け取り、同時に銀行の預(yù)託引受書を受け取る。商品に問題がなければ、ディーラーは引き受けることができます。これにより、基本的に現(xiàn)金商品と銀行が商品を監(jiān)視する200萬増値稅領(lǐng)収書は、いずれも當(dāng)月に発行され、出荷後15日前後に全額回収することができる。

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上記のモデルによれば、ディーラーが棚卸資産の融資引受を行っていれば、ディーラーは20萬から100萬までの棚卸資産の融資引受を行うことができ、同様に200萬の商品を購入することができ、企業(yè)のリスクも最低點に低下した。

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以上のように、ディーラーに販売される決済プロセスは、魚と熊掌の関係を完全に解決することができます。製造業(yè)界の企業(yè)にリスク解放のソリューションを提供し、キャッシュフローを加速させ、企業(yè)とディーラーのウィンウィンを?qū)g現(xiàn)することを期待しています。