五輪マーケティング：中國(guó)企業(yè)の詳細(xì)な投入産出比

これまでの経験に基づいて、オリンピックは開(kāi)催國(guó)の経済発展に大きな推進(jìn)作用を果たし、それがもたらす経済効果は企業(yè)を通じて體現(xiàn)されるだろう。北京五輪では、協(xié)賛企業(yè)の投入産出比が注目されている議題の一つだ。先日、関連企業(yè)は記者のために「五輪経済帳簿」を細(xì)かく計(jì)算した。

投入：「コストにこだわらず、全力を盡くす」

內(nèi)蒙古伊利実業(yè)集団公司の張剣秋執(zhí)行総裁は、「コストを気にせず、全力を盡くす」という8文字で同企業(yè)の五輪協(xié)賛への投資を概括した。具體的な數(shù)字を出して定量化していないが、オリンピックの異なるレベルのスポンサーとして、相応の敷居はとっくに設(shè)定されている。

2008北京五輪には國(guó)際オリンピック委員會(huì)のグローバルパートナー（トップスポンサー）12社を含む63社の協(xié)賛企業(yè)がある。北京五輪では、レノボやコカ?コーラなどのトップスポンサーが1社當(dāng)たり少なくとも6500萬(wàn)ドルを費(fèi)やして獲得したという。また、製品の普及や宣伝への投入はさらに數(shù)倍から十?dāng)?shù)倍にもなる。

また、フォルクスワーゲン、中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)、アディダスなどの「2008北京五輪パートナー」の協(xié)賛ハードルは3億元近くに達(dá)していることが分かった。伊利、ハイアール、青島ビール、恒源祥などの「2008北京五輪スポンサー」の初乗り価格は1億3000萬(wàn)元、萬(wàn)里の長(zhǎng)城ワイン、金竜魚(yú)などの「2008北京五輪獨(dú)占サプライヤー」の敷居費(fèi)は4100萬(wàn)元、オコン皮具、立白など五輪一般サプライヤーの入選ハードルは1600萬(wàn)元。

北京五輪の開(kāi)催により、多くの中國(guó)企業(yè)が初めて世界的な舞臺(tái)に立った。五輪を後援する多くの中國(guó)企業(yè)にとって、「硬軟兼施」は普遍的なやり方だ。內(nèi)部に対して製品の品質(zhì)を改善し、製品構(gòu)造を調(diào)整し、サービスレベルを高め、従業(yè)員の素質(zhì)を高めるなど、対外的にはオリンピックを助力として、公益活動(dòng)を展開(kāi)し、企業(yè)の公民イメージを確立する。

北京オリンピックの唯一の非運(yùn)動(dòng)系紡績(jī)服裝スポンサーとして、恒源祥は北京オリンピック組織委員會(huì)の役人、オリンピックの技術(shù)役人、中國(guó)スポーツ代表団に10,000セット以上の正裝を提供し、全體の制作過(guò)程に4690時(shí)間を費(fèi)やし、生地を34キロ以上消費(fèi)した。服裝を快適にするために、恒源祥は専門(mén)的に「量體師」チームを設(shè)立し、「一人一ヤード、量體カスタマイズ」を?qū)g現(xiàn)し、世界各地からのオリンピック技術(shù)役人の體型データの収集と分析を完成し、コンピュータ人體データベースを更新した。

中國(guó)人民保険集団公司は北京オリンピックの唯一の國(guó)內(nèi)保険パートナーであり、オリンピックのために自主知的財(cái)産権を持つ五大オリンピック保険証券をカスタマイズし、総合責(zé)任保険、タイミング動(dòng)車(chē)保険、財(cái)産保険、団體人身事故保険、ボランティア保険を提供し、約15萬(wàn)人、8000臺(tái)の車(chē)に保険サービスを提供している。

中國(guó)人保険副総裁の丁運(yùn)洲氏は、國(guó)內(nèi)の比較的大きな保険金融企業(yè)として、企業(yè)自身の経営効果を重視するとともに、企業(yè)の社會(huì)的責(zé)任を発揮し、社會(huì)に奉仕し、社會(huì)に報(bào)いることを重視していると述べた。

産出：「最大の収穫はブランド向上」

「五輪サービスの最大の収穫はブランド向上だ」と北京燕京ビールグループ會(huì)社の李福成會(huì)長(zhǎng)は企業(yè)の五輪協(xié)賛の損得をまとめた時(shí)に述べた。

「ブランドのない競(jìng)爭(zhēng)は無(wú)力な競(jìng)爭(zhēng)であり、ブランドのない市場(chǎng)は脆弱な市場(chǎng)であり、ブランドのない企業(yè)は危険な企業(yè)である」と李福成氏は言う。燕京はオリンピックマーケティングを通じて、大量の有形資産を無(wú)形資産に転化し、製品構(gòu)造の調(diào)整を完成し、製品検査基準(zhǔn)を完備し、生産、加工、物流、従業(yè)員の素質(zhì)などの面で大幅に向上した。

「オリンピックに參加する過(guò)程で、私たちは多くの運(yùn)営方法を?qū)Wびました。私たちはこれらの方法を?qū)?lái)のブランド普及に使用します」と恒源祥のブランドセンターディレクターの李巍氏は言う。これに対し、広州立白グループの陳凱旋総裁は「オリンピックは世界で最も影響力のあるスポーツの盛會(huì)と文化の盛會(huì)であり、企業(yè)が資源を全面的に統(tǒng)合し、ブランドの影響力を高める最高のプラットフォームでもある」と深く賛同した。

また、企業(yè)は北京オリンピックの協(xié)賛を通じて、より多くの消費(fèi)者にブランドをよりよく認(rèn)知させ、世界的にブランドの知名度、名譽(yù)度、忠誠(chéng)度を高めた。

韓國(guó)サムスンの成功例は誰(shuí)もが知っている。五輪協(xié)賛を通じて、サムスン通信製品は1998年の39億ドルから1999年の52億ドルに上昇し、ブランド認(rèn)知度も5%から16.2%に上昇した。

北京五輪のブランド価値に対する牽引力も同様に軽視できない。世界的に権威のあるブランド価値評(píng)価機(jī)関「ワールドブランドラボ」の統(tǒng)計(jì)によると、オリンピックのスポンサーになって以來(lái)、伊利グループのブランド価値は3年連続で大幅に増加し、2005年の136.12億元から2008年の210.35億元に上昇した。中糧酒業(yè)の曲迵董事長(zhǎng)は、長(zhǎng)城ワインが北京五輪に協(xié)賛することは「民族ブランドを高め、中國(guó)ワインの國(guó)際的地位を高めることに意義がある」と述べた。

「ブランドの知名度と名譽(yù)度はオリンピックを通じて向上した。北京オリンピックの獨(dú)占供給を通じて、世界の來(lái)賓は中國(guó)が自ら生産した民族ブランドワインを味わったが、世界で中國(guó)ワイン業(yè)界の発展を推進(jìn)することに大きな促進(jìn)になった」と曲迵氏は述べた。

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