営業(yè)伝播の無(wú)敵の利器を作る

新しい市場(chǎng)環(huán)境の中で、どのようにブランドと消費(fèi)者の間に効果的なリンク點(diǎn)を見(jiàn)つけて、消費(fèi)者が最も受け入れやすく、興味のある方法でブランドの情報(bào)を彼らに伝えていくかがマーケティングの勝利の鍵となります。

「スター推薦＋中央テレビ局広告」のマーケティングプロモーションは失効し始めましたか？

百萬(wàn)の市場(chǎng)普及費(fèi)用を投入したが、十萬(wàn)の販売リターンしか得られないですか？

消費(fèi)者の高い分散の関心に直面して、更に多くのマーケティングの費(fèi)用も焼け石に水の給料に見(jiàn)えますか？

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メディア環(huán)境が日増しに斷片化し、メディアチャンネルがますます多様化している今、企業(yè)が解決したい問(wèn)題は、消費(fèi)者の注目度をどのように捉え、量的な市場(chǎng)に合わせて予算を投入し、最も効果的なマーケティング産出を獲得するかである。

伝統(tǒng)的な広告モデルはすでに失効して、急激に膨張する商業(yè)広告の數(shù)量に直面して、消費(fèi)者は時(shí)間がなくて、力がなくて、彼らの興味を引き起こすことができない商業(yè)の伝播に関心を持っていないで、いかなる1種のブランドの伝播はすべて多くの騒音の中で埋沒(méi)するかもしれません。

普通の市場(chǎng)普及方式は効果的な効果を生みにくく、理性的な消費(fèi)心理の駆動(dòng)の下で、消費(fèi)者はすでに一般的な商業(yè)活動(dòng)に対して漠然としていて、反抗的な心理を生んでいます。効果的に消費(fèi)者との対話(huà)を?qū)g現(xiàn)できないと、彼らの參加の積極性を引き起こし、マーケティング推進(jìn)活動(dòng)の効果は往々にして満足できないです。

優(yōu)れたマーケティング戦略と伝播思惟は理論的な推演の結(jié)果ではなく、実踐の産物であり、企業(yè)が市場(chǎng)環(huán)境、メディア環(huán)境、消費(fèi)者の注目點(diǎn)の不斷の変化によって調(diào)整される。

新しい市場(chǎng)環(huán)境の中で、どのようにブランドと消費(fèi)者の間に効果的なリンク點(diǎn)を見(jiàn)つけて、消費(fèi)者が最も受け入れやすく、興味のある方式でブランドの情報(bào)を彼らに伝えますか？これはマーケティングが勝利をもたらす鍵となります。

ブランドと消費(fèi)者の関連點(diǎn)を見(jiàn)つける

いずれの成功したマーケティング活動(dòng)も、企業(yè)の消費(fèi)者に対する感情の把握と下ごしらえに欠かせない。

蒙牛のスペースシャトルミルクマーケティング戦略は、中國(guó)人の神五天に対する高い関心と巨大な民族的誇りを有効に利用して、ブランド表現(xiàn)と公衆(zhòng)感情の爆発の間に接點(diǎn)を見(jiàn)つけました。動(dòng)感ゾーンにおけるダイナミックなシーズン活動(dòng)は、若者の期待を把握して、常規(guī)を破って、自分の個(gè)性を明らかにし、同時(shí)に自分の舞臺(tái)に屬する心理を見(jiàn)つけたいです。ブランド創(chuàng)意と目標(biāo)消費(fèi)者心理の間に共通點(diǎn)を見(jiàn)つけます。

製品は生命も感情もないですが、商品がブランドを作って、そしてシリーズの包裝を通じて普及した後に、製品は獨(dú)特な個(gè)性と內(nèi)包を與えられました。

マーケティング普及の目的はブランドの個(gè)性を消費(fèi)者に伝達(dá)し、彼らの共鳴を引き起こし、革新普及の六度理論の核心はシリーズのマーケティング革新を通じて、最終的にブランド価値を次々と障害を突破させ、消費(fèi)者の心に直結(jié)させることです。

革新的な伝播の6度の理論は社會(huì)學(xué)上の6度の分離（Six Degrees of Separation）理論と同工異曲の妙がある。

六度の分離理論はハーバード大學(xué)教授のStnley Milgramが提出したもので、核心理論は社會(huì)のすべての人と誰(shuí)も知らない人との間に隔てられている人が六人を超えないということです。つまり、最大六人で見(jiàn)知らぬ人を知ることができます。

同様に、イノベーションの伝播の6度の理論を解決したり、実現(xiàn)する目的はブランドが消費(fèi)者とどうやって連絡(luò)するかであり、面白い、興味の、感情の共鳴、喜び、暖かい、感動(dòng)的な…

消費(fèi)者の情緒のどの方面から、ブランドはすべてこれと連絡(luò)が発生するかもしれなくて、これは消費(fèi)者に主導(dǎo)的にブランドに対して理解の興味の最も基本的な動(dòng)機(jī)を生むように促して、甚だしきに至っては自らブランドのために伝播を行います。

同時(shí)に、どのようにブランドの普及活動(dòng)をメディアの共鳴を引き起こすことができて、企業(yè)に最小の投入で最も効果的な市場(chǎng)伝播を得ることができます。

これらは革新的な伝播の6度の理論で解決すべき問(wèn)題です。

革新的な伝播の六度の理論

革新的な伝播の6度の理論は、メディア革新、クロスカントリーインタラクティブ、娯楽要素、受け手創(chuàng)造、拡散伝播及びメディア共鳴である。

この6度の理論を効果的に演繹することによって、マーケティング伝播は鋭利で比類(lèi)のない利器となり、ブランドのポテンシャルを急速に向上させることができる。

六度の理論の一つのメディア革新：メディアはもはや媒體だけでなく、メディアも內(nèi)容である。

伝統(tǒng)的なマーケティングの中で、メディアはブランドの伝播のキャリヤーだけで、テレビや新聞、ラジオを選んでビジネス情報(bào)を広めて、考慮する要素はどのようなメディアだけが消費(fèi)者により近いですか？

情報(bào)媒體としてのメディア自體はブランドに関する內(nèi)容を伝えることができません。

しかし、新しいメディア環(huán)境の下では、メディアは純粋なキャリアの役割だけではなく、コンテンツを伝達(dá)する目的を持っています。

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