下著屋になるには三つの基本原則があります。

多くの店の主人は、店をするには有名な成熟したブランドが一番いいと思っています。店はブランドの販売の道具だけで、店自體は選択が難しいです。

しかし、有名な下著ブランドは地域の企業誘致の條件が高いので、ごく少數の店のオーナーだけが大きなブランドの木陰を借りて涼むことができます。

ほとんどの下著屋さんは自分の數少ない創業資金やブランド誘致會の短い感性で、「おみくじ」のように加盟するブランドを探して、將來の店舗の盛衰を決めます。

そうしなければなりませんか？

そのほとんどはやむをえず中小下著ブランドの店の主人に加盟しました。どうやって楽で安定した成功に向かうべきですか？

今多くの企業がややもすれば家に進出して、ややもすれば保溫に入って、不動産に進出します。その結果、主要業務が大幅に下落して、新規の営業損失が止まらなくなりました。

店舗もこのようにして、店舗の主たる経営はフォーカスを堅持しなければならない。ある種類の商品は主に（少なくとも70%）で、他の種類のものは副次的で、しかも製品の幅は近くしなければならない。店舗自身の実力や露出率はすでに十分低いので、顧客の第一目には必ずある強い項目のイメージを確立しなければならない。

帝桜蘭店に入ると、このお店で扱っている製品はほとんどブラジャーで、他のズボンやパジャマなどの製品はほとんどどこかに隠れています。お客様は「このお店はブラジャーを売る専門家です」と強く感じます。

店舗自身の発展が大きくなるにつれて、いくつかの店舗の面積がだんだん増えてきています。経営面積を増やしても、比例によって合理的に主要な製品の種類を顕要な位置に置いて、品類の直接的な視覚的焦點を強化します。

　　其二，店鋪選品牌如選股票，要有持久原則

ある下著屋の主人が広東の秋鹿の家服を経営してもう十數年になりました。彼は十分な資金がないなら、いいブランドを選んでから、必死にフォローし続けてください。

彼はブランドの継続的なリターン率は常により多くの外観を変更する必要があると考えています。これは株式の中間線の投資原理と一致しているようです。

店を作ることも、例えば一人一人のキャリアを経営するように、下著業界に多くの「マネジャー」が三月一日に変わって、半年になると、大きくジャンプして、攜帯電話の番號も時に変化があります。彼らは「仕事をするより慣れ親しんでいる方がいい」という発展の法則が分かっても、「転職だけが昇給のチャンス」と賭けています。

　　其三，核心顧客抓少即是抓多，要有精品原則

極東下著湖南のあるディーラーは南京ディーラー會議で、彼が経営している店舗の一つは26平方メートルしかなく、昨年は200人の顧客にサービスを提供していたが、単店で17萬円も販売していた。

多くの店舗のオーナーは開業後、至るところでビラを配ることに熱中しています。VIPカードを無料でサービスしています。実は、これらの手段は短期販売に一定の利得があり、活動が多くなり、かえってお客さんに反感を持ちます。

下著は他の業界と區別されている特殊な製品です。その內在的なセンス、ブランド文化、感情的な訴求はお客様にとって最も重要です。お客様の心をつかむということは、彼女と彼女の周りの女性のお客様の心をつかむということです。