晉江の子供靴は“出て行きます”また“殺して帰ります”です。

不完全な統計によると、晉江は子供靴企業が百社近くあります。2007年に子供靴産業の生産額は20億元ぐらいに達しました。晉江靴類製品の総生産額の10分の1を占めています。晉江は中國レジャー靴の最大の生産、加工基地とブランド集中地の一つになりました。

ここ數年來、晉江子供靴企業は主に輸出加工を主としており、製品は主に東歐、西ヨーロッパ、南米などに向いています。

しかし、去年の下半期以來、子供用の靴の輸出が頻繁に妨げられました。多くの晉江子供靴企業は國內市場に転戦しました。晉江華坤靴業有限公司（以下「華坤靴業」といいます。）はその中の一人です。

この會社は國內の子供靴市場を十年以上戦いました。その後、大多數の企業と同じように「國外に出ます」。今は狀況に迫られて、華坤靴業はまた國內販売市場に「殺回」されました。

華坤靴業會長の朱建華氏によると、子供靴企業の國內販売市場への転戦はすでに大勢の赴くところです。

調査によると、2007年7月1日から中國は輸出稅還付の新政を実施し始め、靴類製品の輸出還付率は13%から11%に下がった。

これは直接晉江の子供靴の輸出利潤の下がることを招きます。

輸出稅還付が引き下げられた後、會社の去年の収入は300萬元減少します。これは會社の半年の利益に相當します。

晉江のある子供靴企業の責任者は記者に、昨年7月に輸出還付新政が実施されて以來、晉江はもう3軒の外國貿易輸出に従事している小型靴企業が閉店しました。

彼の仲間は利益減少のショックに耐えられず、今年の末には400人の労働者の靴工場を閉鎖するつもりです。

その前に、この友達はまた地方で工場を投資して生産能力を拡大するつもりで、今この計畫はすでに水の泡になりました。

上記の責任者は、輸出稅還付の減少に伴い、子供靴の輸出企業の利益が激減し、2008年春節前には、晉江は20%から30%の企業が苦境に陥っていると予想しています。

実際には、輸出稅還付政策の影響だけではなく、各種の貿易紛爭も子供靴企業に圧力を與えています。

晉江市政府の関係部門の従業員によると、晉江のほとんどの子供靴企業は代役段階にあり、看板生産だけでわずかな加工費を稼いでいる。

近年、一部の國や地域では、地元の製品を保護するために、反ダンピング措置を頻繁に使用して、靴の種類を制限しています。

例えば、歐州連合は2006年10月7日から中國の子供靴に対して2年間の16.5%の反ダンピング稅を徴収し、晉江市の対外貿易子供靴企業に大きな衝撃を與えました。

同時に、人民元の持続的な切り上げは輸出企業にとって、間違いなく厳しい狀況です。

人民元の為替レートが上昇しているため、生産加工を主とする外國貿易の子供靴企業は長期の注文を短期の注文に変えざるを得なくなりました。価格優勢で競爭する低級の子供靴の生産企業は不利な立場に陥っています。

上記スタッフによると。

現在、晉江の子供靴の輸出価格は普通1足2-3ドルで、粗利益は8%ぐらいしかなくて、労働力のコストの上昇、材料の値上がりなどの浮動コストを差し引いて、利潤は極めてわずかです。

小さい靴も大市場があります。

外國貿易市場で「力不足」を感じるほか、國內の子供靴のマーケティング環境の変化と市場の成熟は、晉江子供靴企業の國內市場進出を促すもう一つの誘因となります。

ウルトラマン（中國）子供用品有限公司のマーケティングディレクターの姚勇氏によると、國內の子供靴市場は「諸侯紛爭」の時期にあり、まだリーダー的なブランドが現れていない。

もっと企業を引き付けるのは、中國の子供靴市場が拡大し続けていることです。

統計によると、國內の子供靴の製品は毎年300億元近くの市場容量があります。

人々の生活水準が高まるにつれて、親子の生活に対する両親の投資はますます大きくなり、子供の消費は購買意欲化、個性化の傾向を見せている。

ここ數年、子供用の靴の等級がだんだん上がってきました。以前は簡単に砕皮、合成皮革を使って製品を生産しました。

「他の製品の種類に対して、子供の製品はコストが小さく、市場が大きいです。

統計によると、國內には約3.8億の子供がいます。これはすべて企業の財源です。」

六合神龍マーケティング企畫機構企畫ディレクターの陳樹青さんはこう言います。

この巨大なケーキを攻略するために、ここ2年で國內の子供靴企業の數が急増し、晉江とその周辺地域だけで、2年足らずで20以上のブランドが出てきました。

國內販売市場は魅力的ですが、晉江子供靴企業にとって、國內市場に転戦するのは同様に大きな挑戦に直面しています。

國內市場の開拓は外國貿易と違って、企業はブランドイメージから製品デザインまで相応の変化を行います。マーケティングも元のモデルをそのまま使うことができません。

陳樹青氏は、外國貿易市場より國內市場のほうがもっと変わっています。例えば、地域差と経済発展水準が違っているため、國內消費者の審美の差が大きいです。

これは企業自身が一定の製品開発能力、資金実力及び市場管理能力を持つ必要があります。

ある業界人も同じ意見を持っています。

彼は晉江の多くの子供靴企業はまだ來料加工段階にとどまっています。

研究開発能力、ブランドの普及に関わらず、まだ市場管理、マーケティングの手段で、すべて初歩的な段階があります。

「そのため、これらの企業は初めから學んで、企業のブランドイメージを創立して、市場の中で地位を占めなければなりません。」

「札作り」は立腳の本である

現在、晉江子供靴企業は主に成熟したキャラクターを買うことによってブランドイメージを確立し、國內販売の道を切り開いています。

晉江萬泰盛靴服有限公司を例にとって、現在は7つのブランドを掌握しています。

ブランドの専門家、泉州師範院の陳守仁工商情報學院の呂振奎副院長によると、「多くの企業がアニメブランドを選んだのは、この點から市場に切り込んで宣伝効果が速いからです。」

今、子供靴企業の代理のアニメブランドは枚挙にいとまがないです。ウルトラマン、ディズニー、アンテナの赤ちゃんなどはもう晉江に現れました。

「アニメのブランドはよくあるアニメと関連しています。この映畫が古いと、アニメブランドのイメージとその後の宣伝が一定の影響を受けます」と呂振奎氏は、アニメの代理ブランドによって市場に進出するのは一定の制限があり、ブランドを作るのが本當の道だと指摘しました。

多くの「中國有名ブランド」、「中國ブランド商品」を持っている晉江成人靴企業に対して、晉江子供靴企業は國のブランドや有名ブランドがありません。

「今の狀況から見ると、子供靴業界の競爭はますます激しくなり、これまでにない変革が始まる」

陳樹青氏は、この変革は2000年の成人運動靴市場が直面している局面のように、競爭の中でブランドを確立し、強固に維持することができますか？

華紳靴業會長の朱建華は自分の國內販売の道に慎重な「3年戦略」を制定しました。つまり、來年の試水、再來年に大幅な投入、2010年のラストスパートを決定します。

市場の受容度を考慮して、安定した市場ニーズに合った製品シリーズを形成していきます。

その後、全國で八大重點市場を育成して、見本を作ってから、他の市場にコピーしてコピーします。

ウルトラマン會社の姚勇氏によると、現在晉江子供靴企業の市場開拓能力、ブランドに対する理解、ディーラーの理念素質などは、まだ當初の成人靴企業の発展の初期段階にある。

「外國貿易の國內販売への転換の鍵は、転換位置づけの問題であり、子供靴企業は市場の空白點を発見することに長じて、一つの分野では『山を王とする』という違いを表し、企業優位を形成することにある」

しかし、業界関係者によると、ブランドを作るのは長期的で辛い過程であり、晉江子供靴企業は経営能力を高め、短期的な利益損失に耐えるために資金を準備する必要があるという。