ネットマーケティングは、企業の越冬綿入れになる

私は財経系大學を卒業しましたが、本當にマクロ経済に関心を持ち始めたのは、昨年私が株式市場に入ってからです。昨年の牛市の最後の狂気は経済全體の問題を覆い隠したようだが、今年になって世界経済の大恐慌はもはや爭われない事実だ。広東省福建省地域の中小企業の大量倒産、青島煙臺の韓國系企業の大量脫出、米國を代表とする珠江デルタ製造業の大量リストラが始まった。これらはすべて、中國経済の恐らくは私たちが想像していた以上に深刻な問題が発生していることを示している。?

景気のバロメーターの1つである広告業界は、経済運営狀況に最も敏感であることは言うまでもない。企業経営が苦境に立たされると、まずやるべきことは広告支出を削減することであり、そして支出の最大を占めるテレビ広告費から削減することである。先日、CCTVの最大の代理店の一つとして、CCTVの大量のメディア販売業務を請け負っている友人を訪ねた。會話の中で、友人は私に「オリンピックの後、私たちの生活はおそらく苦しいだろう」と心配していたが、彼の友人の多くは商売をしているので、今年は何をして損をしたのか、株式市場は言うまでもないと言った。テレビ広告の投入について言えば、オリンピックの前に、彼らはすでに広告主の予算をあまり差がなく、多くの広告主はすでに2009年の広告予算を前借りしていた。五輪後から09年までの広告予算は08年上半期より大幅に削減され、実力と伝力に代表される4 A社も同様の見方を示した。オリンピックマーケティング費用の早期貸越と中國経済の調整により、広告業界全體が早期に冬に突入し始めた可能性があり、特に伝統的なメディアは大きな衝撃を受けるだろう。?

同様に、インターネット広告は広告業の構成部分として、経済の下落による影響を深く感じている。最も明らかなのは金融業界だ。2007年にはファンド業界がインターネット広告に2億元近くを投入したが、08年現在、投入されたのは昨年の5分の1に及ばなかった。株式市場の大幅な下落は、金融サービス系の會社に広告予算を大幅に削減させ、その中には彼ら自身の予算制限問題があり、広告が察知できる効果を持ってこない疑いもある。また、龍拓インタラクティブは今年、北方區の新規顧客數が大幅に減少し、予算が逼迫している中で、単なるネット広告の効果が明らかではないため、広告主の情熱が低下し始めていることを示している。だから、広告販売を主な収益源とするポータルサイトたちは、今の狀況が悪化し続けていれば、あなたたちの生活はあまり楽ではないだろうと覚悟しなければならないかもしれません。?

今の問題はすでに深刻で、企業にとっても、広告業界にとっても。このようなジレンマの中で、到來する可能性のある冬の中で生存の機會を探すには、革新と新しい収益モデルを探す必要があります。今回の不況は、過去のエネルギー駆動型経済モデルへの抗爭とも言えるが、未來の世界が持続的に発展するには、経済の様々な要素を再配置して組み合わせる必要がある。では、流通方式、取引方式、生活様式を変える必要があります。このような変化は、インターネットにとって挑戦よりも大きなチャンスかもしれない。?

まず1つのケースをお話ししますが、VANCL-凡客誠品です。竜拓インタラクティブはvacnlの代理店であり、このブランドがインターネットマーケティングを始めた頃から、竜拓はそれに伴って成長してきたと言える。今日のVACNLは成功したと言えます。月間売上高は4000萬人民元前後でしょう。注文の80%はインターネットから來ています。VANCLは中國で初めてインターネットによる伝統的な業界販売モデルの突破に成功したと言える。VANCLの後から、多くのアパレルブランドがネットマーケティングを試み始め、多くのお客様がネットマーケティングの展開方法を相談してくれたことがわかりました。この中にはホットスポットを追う成分がありますが、私たちが接觸しているこれらの顧客の多くは南方の既製服加工企業で、海外のために加工や札付け業務をしてきました。人民元の切り上げと世界経済の不況は、彼らの生存をさらに困難にしています。VANCLを見ていると、インターネットを通じて新しいマーケティングルートを構築して生産能力を消化し、內需拡大の願いを実現することが生存の希望を見ているようだ。數年後、私たちが中國のネット経済の発展過程を振り返ってみると、馬雲とアリ系は必ず歴史に殘ると信じています。彼らは中國人のネット消費意識と企業の電子商取引意識を育成し、中國のネット経済の発展のために基礎を築き、馬雲は中國のネット経済の革命の先駆者です。VANCLもネット経済の歴史に載る可能性が高く、現在はまだ弱く、自身には多くの問題があるが、それは比較的成功的にネットマーケティングのモデルを実踐し、アパレル業界全體の電子商取引を爆発させ、今後も他の消費財業界を牽引してネットマーケティングと電子商取引を開始し、最終的には中國のネット経済の壯大さと発展を実現し、同時に経済成長のために新たな原動力を見つけた。?

VANCLの実踐から、ホン?ソンホも経済と広告モデルに想像を絶する変化が起きていることを感じ、最近はどのように転換するかを考えています。従來の作業モデルと広告モデルが広告主に受け入れられなくなっている以上、広告主のお金の一つ一つに実際の価値を生み出す方法は、私たちが解決しなければならない問題です。ネットマーケティングがこの問題を解決してこそ、経済的な真冬の綿入れになり、自身と企業のためにより多くの発展機會を創出することができる。だから、私たちはこのネットマーケティングのモデルを構築しています。幸いにも多くの実踐と経験の蓄積が私たちのモデルを支えてくれて、私はオリンピックの後、オリンピックの経済ブームと広告の真空期が始まったとき、ネットマーケティングの優位性が徐々に現れてくると信じています。グローバル経済統合中のホームレスとして、私たちは何も持っておらず、私たちの知識と思想だけで亂世を生きている。冬が來ると、綿入れを見つけたホームレスだけが生き返ることができる。広範な広告主たちと伝統的なメディア思考の中で作業している同僚たち、あなたたちは冬を越す綿入れを用意しましたか。?