イタリアの靴王

polegatoの戦略は、geoxの「脳」をイタリアの本部に置き、製造は主に東歐、東南アジア、ブラジル、中國(guó)など製造コストの安い國(guó)に置いた。
6月15日、イタリア、スペイン、ポルトガルなどの靴メーカー250社余りがブリュッセルに赴き、EUに中國(guó)靴の輸出制限を申請(qǐng)したところ、イタリアの「靴王」であるgeox社のpolegato會(huì)長(zhǎng)が上海に來て、世界を風(fēng)靡したいわゆる「呼吸する靴」を売り込んだ。
2002年10月、彼のイタリアの同業(yè)者が中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するとブランドが壊れると一般的に考えていた時(shí)、polegatoは斷固として中國(guó)に來て、中國(guó)でのパートナーである溫州オコングループを決めた。
「今、彼らが気がついて中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しようとしたとき、敷居が高くなっていたことに気づいた。中國(guó)の良い靴工場(chǎng)は軒並み注文がいっぱいで、新しい工場(chǎng)を建設(shè)するには少し時(shí)間がかかるからだ」とpolegatoは得意げに言った。
「グローバル組立モデル」
「現(xiàn)在、歐州各紙の見出しは中國(guó)靴の脅威について語っている」とpolegato氏は言う。歐州靴市場(chǎng)のシェアは確かに大幅に下落しているが、彼はあまり心配していない。
「geoxはこのような狀況にはならず、昨年は30%以上の成長(zhǎng)もあり、利益は非常に良かった」とpolegato氏はこの功労を彼の「グローバル組み立てモデル」のおかげだと述べた。
製靴業(yè)はイタリアの誇りの一つであり、全世界の28%の中高級(jí)靴、33%のトップ靴はイタリアの職人の手によって生産され、多くの世界的に有名な製靴企業(yè)は百年以上の歴史を持っている。
「イタリアの味を保つことが私たちの強(qiáng)みであることは明らかです」とpolegato氏は言う。「中國(guó)のような國(guó)の強(qiáng)みは製造であり、中國(guó)人のコピー能力は非常に強(qiáng)い」。
肝心なのはどのようにして「イタリアの味」を維持しながら製造上の劣勢(shì)を克服することができるかだ。
polegatoの戦略は、geoxの「脳」をイタリアの本部に置き、製造は主に東歐、東南アジア、ブラジル、中國(guó)など製造コストの安い國(guó)に置いた。
この「脳」には、研究開発、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)戦略などが含まれています。「知っていますか。私たちにはアジア人を?qū)熼Tに研究している本部のスタッフがいます」polegatoは神秘的なふりをしている。
現(xiàn)在、geoxの製品は世界68カ國(guó)で販売されているが、生産國(guó)は28カ國(guó)。これらのグローバルな生産拠點(diǎn)は主にルーマニア、ボスニア、チェコなどの東歐諸國(guó)、ベトナム、インドネシアなどの東南アジア諸國(guó)、ブラジル、中國(guó)に集中している。
「工場(chǎng)がどこにあるかは重要ではありません。世界的に靴を組み立てるのは大勢(shì)の赴くところです」とpolegato氏は言う。
市場(chǎng)に勝つ
geox社の中國(guó)パートナーである溫州奧康グループの王振濤董事長(zhǎng)は、geoxのマーケティングをより楽しんでいる。「geoxはもっと市場(chǎng)に勝っている」
他の國(guó)際ブランドが中國(guó)に進(jìn)出した場(chǎng)合とは異なり、geoxとオコンは最初の簡(jiǎn)単な中國(guó)市場(chǎng)ブランドの代理関係から発展し、その後相次いでマーケティング、生産、設(shè)計(jì)開発に戦略的な協(xié)力を展開した。
ヨーロッパでは、polegatoは巨大なマーケティングネットワークを構(gòu)築している。歐州に広がる200近くの専門店がgeoxの急速な発展を?qū)g現(xiàn)し、これらの専門店を通じてgeoxは平均年間600萬足以上の靴を販売している。また、合意によって製造販売を許可することで、geoxは年間40萬ユーロ以上の収益を得ることができます。そしてpolegatoの最終目標(biāo)は「世界で最も重要な都市の最高の位置に少なくとも1つのgeox専門店をオープンする」ことです。
geoxの中國(guó)パートナーであるオコンもマーケティングネットワークが長(zhǎng)けており、polegatoは當(dāng)初、中國(guó)の7つの企業(yè)を視察した後、最終的には期待されていなかったオコンを選んだことが最も大きな理由だ。オコンは中國(guó)市場(chǎng)に2000以上の専門店と800以上の中店を持つ強(qiáng)力な市場(chǎng)ネットワークを持っている。
オコンを通じて、geoxは中國(guó)で不思議な成長(zhǎng)を遂げた。これまで、geoxは中國(guó)に62の専門店を設(shè)立してきた。polegatoの計(jì)畫によると、今年末までにgeoxは中國(guó)に102の専門店を持つ。
注目すべきは、geoxが中國(guó)に進(jìn)出してからわずか2年しか経っていないことだ。
「良い工場(chǎng)よりも良いアイデア」
興味深いことに、polegatoが製靴業(yè)に進(jìn)出したのは完全に無心だった。
13年前の夏、40歳のポレゴルトは祖先を継いで酒造りを経営した。ニューヨークで酒業(yè)界に関する會(huì)議に參加した後、登山が大好きな彼はロッキー山脈へハイキングに行った。暑い気候で雨のように汗をかき、足元のゴム底の旅行靴は軽いが空気が通らず、すぐに足が汗で赤く腫れてしまった。仕方なく、ナイフで靴底に穴を掘って風(fēng)を通すしかなかった。彼はこの靴はもう防水できないことをよく知っている。
このことはpolegatoの鋭い商業(yè)神経に觸れた。防水性と通気性に優(yōu)れた靴はありますか？
イタリアに帰ってから、polegatoは大小の靴屋を訪ねたが、何も得られなかった。彼は自分で特許技術(shù)を開発し、製靴業(yè)者に売ることにした。
polegatoが招集した専門家たちは、防水通気性のあるフィルムの開発に成功した。このフィルム穴付きゴム底板を結(jié)合して作られた靴底では、靴內(nèi)の濕った空気がフィルムを通して靴底の小さな穴を通って排出されるが、外部の水分は浸透しない。polegatoはこのユニークな発明を「呼吸ができる」技術(shù)と呼び、特許出願(yuàn)に成功した。しかし特許の転売はうまくいかず、この技術(shù)を受け入れたい製靴業(yè)者はいない。
これはpolegatoを困らせた。特許を徹底的に放棄し、酒造業(yè)を続けていくのか、それともこの技術(shù)を商品に変えるのか。
最終的に、1995年にpolegatoはgeox社を設(shè)立した。
geoxはただの新ブランドであり、ブランドとは言えないと言っても過言ではありません。しかし、10年もたたないうちに、geoxはイタリアのすべての靴製造企業(yè)を負(fù)かし、一気にイタリア一のカジュアルシューズブランドとなり、世界で4位となり、年間50%以上増加した。
このような成功について、polegato氏はアイデアの勝利だと考え、「良いアイデアは良い工場(chǎng)よりも優(yōu)れている」と述べた。