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ディーラー：ブランドは資金より重要です。

2008/8/15 16:53:00 32

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かつてあるマーケティング専門家は3つの比喩を使って、ディーラーの企業(yè)に対する役割を評価しました。ディーラーは企業(yè)の觸角であり、タコが市場上の觸角に伸すように、市場上の目まぐるしい戦闘機を理解します。ディーラーは企業(yè)の中継所であり、製品の市場上物流の円滑化を保証する。ディーラーは企業(yè)の鏡であり、企業(yè)の損得を見分けることができる。
タコも鏡も市場における重要な役割と使命を物語っています。縫製機の業(yè)界のここ數(shù)年の急速な発展に従って、ディーラーの規(guī)模と數(shù)量も水かさが増して船が高くて、しばらくの市場の競爭は激しいです。このような狀況に直面した時、伝統(tǒng)的なマーケティングの道を変えて、頭皮を固めて陣取っていく心理狀態(tài)を変えて、マーケティングのモードで革新がありますか？答えは肯定的です。市場が変わっているので、お客様が変わっています。ディーラーは市場ルールの枠組みの中で柔軟に対応するべきです。
競爭が激しい市場環(huán)境の中で自分の道を見つけるにはどうすればいいですか？多くの縫製設備メーカーが直面している重要な課題です。これらの問題について、縫製設備メーカーの分野で一定の影響力を持つ人物である福建省宏運衣車貿易有限公司の呉良傑會長の観點は業(yè)界の同業(yè)者にとって參考になるかもしれない。?
記者：現(xiàn)在の中國の縫製設備の販売分野の現(xiàn)狀について、中國の縫製設備の販売市場についてどう思いますか？
呉良傑：現(xiàn)在、中國の縫製設備は市場上では硝煙が立ち込めていると言えます。この表面上はディーラー同士の交戦に見えますが、実はもっと深い原因があります。國內の縫製設備のディーラーは長年の発展を経て、みんな獨自の競爭優(yōu)位を備えています。もう縫製設備の産業(yè)チェーンの中で重要な地位を占めています。歴史の原因で、私達の市場競爭メカニズムはまだ健全ではありません。また、仕入先と取引先が參入する必要があります。
將來の縫製設備の販売市場はきっと理性に帰します。ディーラーの獨特な競爭力はさらに核心競爭力を強化する必要があります。ディーラーもブランドを作ります。このようにしてこそ、ディーラーは激しい市場競爭の中で生存と発展を確保できます。今はもうこのような現(xiàn)象がありました。ディーラーはお客様のために伝統(tǒng)的なサービス、獨自のサービスを提供する以外に、サプライヤー、企業(yè)、社會に対して責任を持ち、誠実と信用を重んじ、ルールを守る必要があります。これは社會の進歩の要求であり、中國の縫製設備業(yè)界の発展が日増しに成熟しつつある客観的な法則でもあります。
記者：現(xiàn)在の縫製設備業(yè)界の問題について、解決方法と進路はどこにあると思いますか？
呉良傑：現(xiàn)在の縫製設備業(yè)界における最も著しい問題は「売掛」と「価格戦」にほかならない。「売掛」と「価格戦」は異常な経済現(xiàn)象である。このような非正常な競爭に參加するはずがないです。
市場の「シャッフル」機能は成功の面がありますが、企業(yè)自身はこのような「シャッフル」の過程で現(xiàn)狀に安住していますか？最終的には誰が業(yè)界市場のトップに立つのですか？企業(yè)自身も積極的な姿勢を持つべきです。この問題を解決するには、サプライヤーとディーラーが一緒に努力し、販売市場を規(guī)範化する必要があります。同時にお客さんを理性的に買うように案內します。
総じて言えば、このような不合理な競爭をいくつかの面から緩和できると思います。まず、業(yè)界協(xié)會の調整と誘導作用により、多ルートの市場開拓方式を展開し、海外企業(yè)と市場の成功方法を導入する。第二に、各企業(yè)の誠実と信用のデータベースを創(chuàng)立して、市場の競爭を規(guī)範化します。同時に業(yè)界の中で各企業(yè)の疎通と交流を強化するべきで、企業(yè)に全體の実力を形成させて國境を出て、國際市場に向かわせます。
記者：端末市場の競爭が激しくて気が狂っていることによって、市場の中で時々いくつかの不規(guī)範行為が発生して、現(xiàn)在のところほとんどのミシンのディーラーの生存と発展環(huán)境がよくないです。縫製設備メーカーは自分の立場からこれらの問題を解決すると思いますか？
呉良傑：縫製業(yè)では、限られた端末市場が大量のブランドと供給業(yè)者の前で「お菓子」となり、一時期は設備の「試用」、「未払い」などの各種現(xiàn)象が頻繁に現(xiàn)れ、市場の中である程度の混亂が生じました。端末市場の中のアパレル企業(yè)として、こんなに多くの供給業(yè)者の間の競爭に直面して、よく入札の形式をとって、そこで資金は販売店の発展の唯一の核心競爭力になりました。メーカーと端末の間に挾まれたディーラーは、メーカーの政策を見て端末の顔色を見る。一方はメーカーの現(xiàn)物であり、一方は端末の無條件滯納であり、ディーラーたちは大きな市場リスクを冒して取引を行い、資金は彼らが市場で生き殘る唯一の基準となっている。だから、現(xiàn)在の縫製機市場の狀況から見れば、ディーラーの流動資金が足りないなら、他のいかなる努力も無駄だと言っても過言ではない。
明らかに、もし企業(yè)の核心競爭力が完全にお金に依存するなら、この企業(yè)は真の核心競爭力を備えていません。なぜなら、他の人があなたより金持ちになると、あなたの競爭力はなくなります。ディーラーはコア競爭力が必要ですか？必ず必要です。核心競爭力は一人の社會生存能力のように、お金があっても発展して、お金がない時も生存して、頼るのは核心競爭力です。
記者：縫製設備業(yè)界のディーラー分野のリーダーの一人として、宏運がどのように成功に向かっていくかを話してください。
呉良傑：宏運が成功したとは思いませんでした。宏運は一部の同行者の前に行くかもしれませんが、まだ長い道があります。
宏運は過去にいくつかの進歩を遂げ、段階的な成果をあげました。これは広範なユーザーの友達が宏運會社に信頼と支持を與えたおかげで、中國のアパレル業(yè)界、縫製機械業(yè)界の長年にわたって急速な発展を続けてきました。