五輪マーケティング：中國ブランド五輪協(xié)賛は別の道を切り開く

中國のスポーツウェアブランド、鴻星爾克（ホン?ソンルク）の幹部にとって、北朝鮮五輪代表チームを支援することは、鬼使いのように考えられたマーケティングの良いアイデアだ。

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北京五輪の開幕を前に、ナイキとアディダスはコストの高いスポンサー契約でほとんどの中國選手をロックした。鴻星爾克はスポンサー合戦で敗れたが、世界のスポーツウェア大手が足を踏み入れない分野である北朝鮮五輪代表チームを支援することを大膽に決めた。重量挙げ女子の樸賢淑選手は火曜日に北朝鮮のために初の金メダルを獲得しました。彼女は競技場で鴻星爾克運(yùn)動服を著ていました。

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北朝鮮は重量挙げ、サッカー、柔道などでメダル獲得の希望がある。鴻星爾克は北朝鮮五輪代表団と協(xié)力して販促を行いたい唯一の中國スポーツブランドではない。李寧はスーダン陸上チームに協(xié)賛した。

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協(xié)力は容易ではない。鴻星爾克の親會社である中國鴻星體育有限公司の呉栄照最高経営責(zé)任者は、同社が初めて五輪スポンサー合戦に出撃するのは非常に苦痛な過程であり、會社の資源は技術(shù)革新と代表団の需要を満たす上でほとんど消費(fèi)されていると述べた。ある関係者によると、鴻星爾克氏は複雑な手続きのため、五輪開幕前のマーケティング活動計(jì)畫を斷念した。西洋のスポーツアパレル會社の役員の中には、中國のスポーツスターに近づきにくいと文句を言っている人もいるし、時(shí)にはぼんやりしている人もいる。しかし、ほとんどの北朝鮮選手は出しゃばりたくない。これらの會社は鴻星爾克も似たような頭痛に直面しているのを見て、少しバランスを見つけた。

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北京五輪のメイントーチに火をつけた體操の伝説的な人物、李寧と同名のスポーツブランド、李寧はスーダンの陸上チームを後援した。鴻星爾克の役員と同様に、李寧會社の役員も、彼らがこれらの代表チームを後援することにしたのは選手のためだと述べた。同社によると、中國の消費(fèi)者から見れば、これらのスポンサーシップ協(xié)定は彼らのブランドをいくつかの國際的な地位を獲得させたという。確かに、李寧が主トーチに火をつけた後、投資家はこのような宣伝効果が會社の販売を促進(jìn)すると予測し、同社株は月曜日に大幅に上昇し、持株株主の李寧の資産も一夜にして3000萬ドル増加した。

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北朝鮮は重量挙げ、サッカー、柔道などでメダルを獲得する見込みだ。鴻星爾克報(bào)道官のJennyYeo氏は電子メールで、これらも中國の観客が最も見るのが好きな競技種目であり、1つの國の選手が試合中に私たちの製品を著用することは大きなチャンスであり、私たちのブランドの2、3線都市の消費(fèi)者における知名度を高めることができると考えている。

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北朝鮮代表チームへの後援金は鴻星爾克に200萬-300萬ドルを使ったという。中國鴻星體育有限公司はシンガポールに上場し、2007年度には純利益5900萬ドルを達(dá)成した。