文化のマーケティング－－ブランドを作り直す剣

21世紀の企業競爭は文化力の競爭によってある程度決まっています。強い企業文化の支えがない企業は発展に必要な栄養を失い、企業の発展は苦境に直面します。

－－アメリカの現代経済學者レスター

一、文化とは何ですか

文化は社會歴史の範疇の內容です。

言語文字、宗教信仰、価値観、道徳規範、民風習俗、審美観と文化教育などのイデオロギー分野の要素さえ文化の範疇に入れることができます。イデオロギーの要素は最も難しく、短期間で変えてはいけないものです。文化マーケティングの目的は変化ではなく、発見、刺激と適応です。

二、文化マーケティングの本質

マーケティングの中ですでに広く認められている目標の顧客のイデオロギーに適応し、更に文化の力の影響を発見し利用し、ターゲットの顧客の心の奧に深く埋め込まれたイデオロギーを刺激することに優れています。

文化マーケティングはブランドと企業文化に根ざしていなければならない。文化伝達とブランドの內包と価値を高める手段である。

差別の優位性と核心の競爭力を求めるのは企業競爭の中で最も基本的な策略の選択です。しかし、市場競爭の激化と企業競爭行の理性化と消費者の成熟につれて、企業の差はますます小さくなりました。

これはまた、激しい市場競爭の中で、ブランド価値を再構築するための重囲を突破できる剣を見つけました。

三、文化マーケティングの具體的な操作のいくつかのポイント

（1）企業はマーケティング戦略の目標を立てる時、文化サブターゲットを確立しなければならない。企業の文化力の影響や企業ブランド文化を拡大する顧客の感化力などを含むべきである。

企業の細分市場では文化変數を重要な要素として考慮しなければならない。

（2）お客様と接觸する可能性のある接點ごとに文化マーケティングの影響力を発揮します。

文化の力をマーケティングの全過程に浸透させます。製品のポジショニング、市場の細分化、製品の包裝と外観デザイン、展示と展覧、プロモーション企畫、サービス、CI、VI戦略からCS戦略、ブランド戦略、公共関係などの面で文化的要素を注ぎ込み、文化的影響力を発揮します。

（3）積極的に企畫し、各種の文化的な內包を持つ活動に參加することによって、目標の顧客を集め、ブランドの內包と価値を伝達する。

蒙牛は「スーパーガール」の協賛を通じて、酸乳ブランドの文化マーケティング活動を推進することは、近年の文化マーケティングでブランドイメージを定著させ、ターゲット顧客を集め、短期間で成功させた経典作品と言えるはずです。

2004年、蒙牛は新商品を売り出しました。

何周かの曲折を経て、湖南衛星テレビの第1回スーパー女性聲番組は蒙牛の興味を引き起こしました。この番組の受け手の群體は12歳から24歳の若い女性観衆で、蒙牛酸乳の消費者と重なるからです。

そこで、蒙牛酸乳は伝統的な商品のマーケティング方式を変えました。2004年の蒙牛の広告用語は「美味しさ倍増蒙牛酸乳」です。

その後、蒙牛はすべての資源を集めて、スーパーガールがどれだけ美しいかを宣伝しています。すべての活動はスーパーガールとリンクしています。

その結果、多くの12歳から24歳の若い女性視聴者が超女性を愛し、強力なメディアを形成し、蒙牛酸乳の知名度、美譽度、信頼性、販売量などが急速に向上した。

中央テレビブランドの運営コンサルタントで、超女性総企畫の袁方博士が言ったように、伝統的なブランドの成長モデルは、知名度－名譽度－信頼度－信頼度－信頼度－依存度であるが、このような伝達速度は遅すぎる。

蒙牛の広告は「節約」の思考から「作戦」の思考に昇格させ、広告によるものではなく、若い女性という強いメディアを利用して、直接的に名聲と信頼度を超えて、短期間でゼロから中國酸性乳の第一ブランドを実現しました。