新製品のマーケティングの「勝ち」戦略

新製品のマーケティングは前期の市場調査、マーケティング組織の設計、価格戦略、広告戦略、ルート戦略及び會社の企業文化などの多方面の要素の影響を受けます。

次は、企業がどのように新製品のマーケティングを避けるかについて、「誤った道に入る」というシステムを実現し、企業の政策立案者が新製品のマーケティングプロセス全體のコントロールに重點を置いて、システムを明確に把握する。

　　重視前期調研，準確定位新品

ハーバード?ビジネス?スクールのある研究によると、もし新製品が生産過程で問題が発見されたら、その損失は100ドルになると、生産前に問題が発見された損失は1ドルで、発売前に1000ドルであることが分かりました。発売後、10000ドルであることが分かりました。

だから、新製品のマーケティングは生産前から始まるべきです。

新製品の開発の第一歩は、新製品に関する調査、技術調査、市場調査などです。

技術調査は関連製品の技術現狀と発展趨勢を調査し、將來出現する可能性のある新技術を予測し、新製品の開発に技術的根拠を提供する。市場調査は國內外市場の関連製品の品種、規格、數量、品質、販売環節、価格、消費者反映、プラント供給などの需要を理解することである。

また、競爭調査は新製品に関連する競爭者の規模、製品、マーケティング戦略、將來の計畫及び市場競爭特徴、優劣分析などを把握しなければなりません。これは全部新製品の成功マーケティングのために市場根拠を提供します。

このように、綿密な前期とリアルタイムの市場調査を通じて、技術的に実行可能な製品概念の構想を形成し、市場で販売される新製品を開発することができます。

　　科學設計新品的營銷組織

マーケティング組織の設計において、三つの基本原則があります。まず、需要によって職位を設定し、人員間の責任と分業を明確にし、職責を充実させ、人員の能力を所定の位置に配置します。

つの持ち場の設計に不足するマーケティング組織の中で、販売人員は自分の位置を探し當てにくくて、何をしますかが分かりませんとどのようにしますか？積極性は発揮しにくくて、きっと全體の組織の効率に影響します。

第二に、組織內部は互いに協力し合い、高効率を実現し、一致して市場に向かう。

多くの場合、販売員はまず目を內に向けなければなりませんが、內部協調に多大な力を費やして、お客様やパートナーの會社観に直接影響を與えます。

第三に、人員は簡素化しなければならない。販売コストの観點から考えると當然そうである。一方、組織內部はしばしば人員が冗長で、人が浮ついていて、高い効率をもたらすだけではなく、お互いの間の馴れ合いやだらけた仕事ぶりを引き起こしやすく、人の手が足りないよりもっと危険である。

この3つの原則に基づいて、企業は製品の大きさと市場の需要の大きさによって、新製品のマーケティング組織は責任者を設定することができます。後勤（統計、開票、出荷などを含みます。）は1名で、市場は1名を畫策します。

　　充分發揮新老產品的合力作用

いくつかの企業は古いこぶしの製品が人気になった後に、顧客の需要が多様化し、多変性の傾向があるため、企業は適時に市場に新商品を出す必要があると認識しています。

しかし、新舊制品の間で協力し合い、それぞれの優位を発揮し、優劣と劣勢を補完するようにしなければなりません。

典型的な組み合わせを例に説明します。例えば、既存の製品が市場に適応しない、あるいは急激な市場衰退がある場合、企業は既存の製品に対して急速に低調処理を行い、舊制品の販売政策が変わらないようにして、販売業者が早く資金を回収して新製品の流通過程に投入することを保証します。

通常のアプローチは、殘りの市場需要を満たすために、まだ古い製品を少量の流通チャネルで維持すると同時に、市場を奪い合い、できるだけ多くの利益を獲得するために、新製品の宣伝と販促を強化し、ほとんどの販売業者を新製品の販売に転入させ、新舊製品を市場で組み合わせて、消費者の異なる需要をよりよく満足させるために。

新製品、特にモデルチェンジした製品に対して、既存のルートを利用して販売することで、新製品の市場開発費用を減らすだけではない。

また、新舊商品の市場での同期比率に応じて適時に相応の見返り割合を制定すれば、舊製品の販売期間を延長し、新製品の交換を加速するなどの目的を達成できる。

　　準確把握新品入市策略

異なる市場進出戦略の下で、新製品の境遇は大きく異なるかもしれない。

要約すると、新製品の市場進出戦略は主に2點を把握する必要があります。1つは市場參入の切り口を選ぶこと、2つは市場參入のタイミングを決めることです。

一般的に、市場の発展が比較的成熟している地域に対しては、主に市場進出の接點と方式の把握に重點を置いている。

市場経済制度が不健全で、市場ゲームのルールが遠く規範化していない我が國にとって、新製品を市場に參入するタイミングが異常なキーとなります。

一般的に、初期の市場參入は競爭優位を形成することができます。すなわち、この業界の參入障壁を確立し、高め、潛在的な競爭者の進出を防ぐことができます。

中國で初めてVCDを開発した萬燕の失敗は、市場に進出したばかりの時に、大量の精力を新技術開発に集中しています。市場の不斷の膨張する需要を満たす能力がないため、多くの後から來た企業に水沒させられました。

同期を選んで市場に入る競爭相手の間は相互のバランスが取れている上に、相互の情報が比較的に開放的で、障壁が作りにくいです。この時期に市場に入るには市場の細分と位置付けを重視しなければならないです。

旭日昇氷茶、「康師傅」、ワハハの三者間の市場決闘は、異なる市場進出戦略の重要性を十分に説明することができる。

揺らめく旭日昇氷茶は商業悲劇を演出し、中國茶飲料市場の提唱者として、旭日昇は感心しています。「康師傅」たちは感謝すべきです。「康師傅」たちはすでに大半の茶飲料市場を占領しています。

同様に飲料業界のワハハは頭がいい人が多いです。彼は育成市場の「指導者」をしていません。內功を修練し、核心的な優位を統合し、タイミングが熟してから「天國水加竜井茶」という概念のマーケティング戦が始まりました。中國は杭州しかなく、アジアは杭州だけがあります。世界には杭州だけあります。