靴企業オーコン：3億オリンピックのマーケティング

耐力之爭

スタートポイント：國內最大の民営靴企業

発力：オリンピック皮具サプライヤーの資格を取る

アクセル「五輪チャンピオン夢行動」出場

決勝成績：オーコンは2007年に皮製品の販売量が100%増加しました。

北京オリンピックがもうすぐ開幕します。オーコングループの感情的なマーケティングも力を入れています。

この総攻撃では、オーシャングループの王振滔會長が総指揮官役を演じました。

どのように全國のマーケティングネットワークを配置して、どのようにオリンピックカードを打って、どのように消費者を引きつけて、同じく油斷することができるのではありません。

五六十人の宣伝企畫チームに加えて、三軒と彼らが協力している広報、企畫會社を加えて、この人たちは80%の時間をオリンピックマーケティングに費やしました。

彼らは考えなければなりません。前期宣伝は2億元を投じました。

　　收集材料花了2個月

「オーシャン」の名前はどうやって來ましたか？

多くの人がまだ知らないかもしれません。

王振滔はスポーツ好きで、特に水泳が好きで、ほぼ毎日行きます。

1988年、彼は3萬元で自分の靴工場を創立しました。ソウルオリンピックの開催時でした。

オリンピックに関心を持つと同時に、彼はどのようにしてある企業をオリンピックのように深く心に刻めばいいですか？

2000年から、すでに一定の規模を持っています。オリンピックに參加して、自分の企業の影響を拡大します。

萬足の靴がシドニー五輪やアテネ五輪を支援する「オーコン応援団」に効果をもたらした。

北京オリンピックはきっと千載一遇のチャンスです。

2006年、王振滔はオリンピック組織委員會がサプライヤーを募集するという情報を得ました。即ち、ブランド計畫センターの総監督である羅會_に責任を負うように依頼しました。

オリンピックの皮具のサプライヤーを取るのは難しいです。

オリンピック組織委員會はサプライヤーに対する要求が高く、企業の稅収、市場狀況、広告の投入、知名度などに関連し、特に環境保護に対する要求が最も厳しいと述べました。

サプライヤーは社會的責任感のある企業でなければならないからです。

資金の問題について、ロゴジマルは彼らが申請している間に、ある企業が今回のオリンピックのサプライヤーの定員を獲得しましたが、巨額の資金が所定の位置につきませんでした。最終的に定員をキャンセルされました。

羅會_は圧力を持っていて、十數人の隊列を持っています。材料を整えただけで二ヶ月ぐらいかかりました。毎日夜七時まで忙しくしています。

彼は自分で10回近くも北京を走りました。

申請書を提出して、書類を提出して、結果を発表するまで、オーコンは半年以上かかりました。

「これは勝負です。これからは披露しやすいなら、いい話です」

羅會_は言った。

　　幫奧運冠軍圓夢

北京五輪の皮具製品のサプライヤー資格を取ったと知ったその日、王振滔さんは十數人の功労者に食事をごちそうしてもらいました。何人かの人が酔っ払いました。

20年間考えていたことがやっと実現しました。

酒の席で，王振滔は自分の興奮を少しも隠そうとしない。

しかし、これはただの始まりです。これからどうやってオリンピックのブランドを広めますか？

奧康高層は靴は情感商品で、みんなはあなたのブランドを熟知しています。あなたに好感を持って、買いに來たのです。

大企業が戦うのはブランドの親和力です。

申告が1ヶ月以上成功した後、オリンピックチャンピオンの夢行動が一番よく出ます。

彼らは1984年から2004年までの6回のオリンピック大會の代表的な6名のオリンピックチャンピオンを招待して夢の大使を務めました。

簡単に言えば、この行動はオリンピックチャンピオンにお金をあげて、彼らの名義で慈善活動をします。

マルチマル紹介。

楊凌「奧康児童復明病棟」、馬燕紅「引退體操選手脊椎矯正リハビリテーション計畫」、高敏「北京體育大學高敏奨學金」、銭紅「公開水域救助工事」、王軍霞「西部萬人健康ランニング計畫」、田亮「愛病房——先天性心臓病児童リハビリプロジェクト」が相次いで開催されています。

　　一筆很劃算的買賣

続いて、オーコンの情感的なマーケティングの戦略は、「恩に感じる監督」の活動を開催することである。劉翔が始め、「中國の10大オリンピックチャンピオン啓蒙監督」を選出する。

また、オリンピックが終わったら、第二ラウンドの夢計畫もスタートします。「夢の大使」は今回のオリンピックのすべてのチャンピオンになります。

イベントがこんなに多くて、オリンピック全體のマーケティングはいくらかかりますか？

昨年3月から2億近くを投入していますが、オリンピック営業全體の予算は3億ぐらいです。

オーコンの靴は300元で、一足で100萬足の靴に相當します。

こんなにたくさんのお金を使うとお得ですか？

羅會_の言い方は、オリンピックの平日の広告宣伝予算は1.5億元ぐらいで、今お金が多くかかりました。

中國ブランド研究院の調査によると、2007年のオーコンブランドの評判は8.63%上昇した。

奧康さんは2007年に皮製品の販売量が100%増えました。

今年の不景気の中でも、上半期の靴は30%以上売れました。

オリンピックは永遠に人気のあるスターのようです。

オリンピックのサプライヤーとして、影響は一年か二年のことではなく、長期的なものです。」

羅會_は言った。

　　奧運進行時

オリンは新浪網と協力して全國民のオリンピック競技場を作って、「金メダル予想、夢のオリンピック」活動を展開します。