ノッチ演繹「ファイン化」ブランドのアップグレード（二）

この製品とサービスが深刻に同質化している市場で、どのように良質で全面的な付加価値サービスを向上させるかは、多くの企業が市場競爭に勝利するための寶となっている。

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今年4月、ノッチは會員カードを「福カード」にアップグレードした。「福カード」は既存の會員付加価値サービスに基づいて、新しい「福があれば共に享受する」という會員サービス理念を提案した。會員はノッチの各店舗で「福カード」を取り扱う際に無料で付屬カードを1枚プレゼントすることができ、ノッチ會員の尊い禮遇を受ける際には、付屬カードを使って親しい友人を招待して共有し、メインカードと一緒にポイントを積み上げてポイント交換などのサービスを実現することもできる。この付屬カードはマスターカードと同等のVIP會員サービスを受けることができ、「福があれば共に享受する」ことができ、また「服があれば共に享受する」ことも指すことができる。今回のVIPファイナンスカードのアップグレードにより、ノッチは會員サービスレベルを向上させ、お客様に幸せを享受させ、サービスを享受させたと言える。

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ノッチは會員サービスのレベルを強化し、會員サービスの範囲を広げるとともに、獨自の會員サービスを積極的に構築している。ノッチの會員數と店舗數が同時に増加するにつれて、ノッチは徐々に「兄弟」の感情文化を形作ってきた。11月には、ノッチはまた「感謝の季節」のフィードバック活動を開始し、各種のフィードバック活動を通じて、多くの會員がノッチに対するこれまで通りの支持と厚い愛に感謝した。

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韓國のサムスン、LGはデザイン文化で世界的に人気があり、米國のiPodは製品デザインで多くの消費者を引きつけている。これらはすべて中國の企業家にヒントを與えた：製品の精緻化改良を絶えず行い、核心的なデザイナー文化を確立してこそ、中國のブランドはハイエンド市場に進出し、上品な堂に登ることができ、才能は根本的に世界市場の競爭に立腳することができる。

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ノッチチーフデザイナーの丁燦陽氏は、20年以上のファッションデザインとブランド形成管理の経験をもとに、國內外の有名デザイナー數十人を率いてノッチのデザインチームを結成した。同チームはイタリア、香港、國內の上海、広州などのファッション地からファッション情報を収集し、インスピレーションを吸収し、ファッションバイヤーのファッション情報収集、市場アナリストの市場情報分析とデザイナーのデザイン理念を結合し、毎年3000種類近くの新製品を設計し、その後、市場の実情に応じてその中から選択的な価格比が高く、市場のニーズに最も合致した1,000～1,500本が市場に投入されています。

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ノッチは服の優れたデザインと裁斷を保証するほか、強力なサプライヤールートと國內をリードする強力な品質検査チームを持ち、ファッション性と品質性を確保している。ノッチのサプライヤーの中でも、ZARA、D&G、TOMMY、ワニなど多くの國際的に有名なアパレルブランドのOEMを擔當している。ノッチはこれらの國際的に有名なブランドとサプライヤールートを共有し、ノッチのファッションセンスの保証をより大きく向上させた。

同時に、ノッチ専門のQCチームは、経験豊富なアパレル従業員であり、彼らはノッチの各種アパレルサプライヤーの生産現場とノッチの物流センターに派遣され、アパレルの生産段階ごとに厳格にチェックし、多くの消費者がノッチで購入したアパレルが他のアパレルブランドに比べて、同じ同質同生地がより低価格であることを確保した。

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國內アパレルブランドはチャネルシャッフル、統合の嵐に直面しており、特に新興アパレルブランドや中小アパレルブランドにとっては、さらに厳しい挑戦に直面している。新たなチャネル爭いでは、チャネルロイヤルティの構築がアパレルブランド経営の重要な內容になるだろう。

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ノッチとメーカーの間にも情報共有システムがあり、各ベンダーは供給された商品のノッチでの販売と在庫狀況をタイムリーに把握し、販売狀況と物流準備狀況を評価することができ、これはサプライチェーンの反応速度を大幅に向上させた。丁輝氏は例を挙げて、ある店舗でズボンを販売し、データが本社に伝えられ、同時にサプライヤーにも伝えられたと述べた。ノッチが注文すると同時に、サプライヤーはとっくにこの製品の生産に著手しているかもしれない。

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ノッチモデルは中間段階の利益流出を減らすことができるだけでなく、ブランドに必要なさまざまな市場情報を最大限に保全し、最も迅速にフィードバックすることができるだけでなく、ブランドイメージを最大限に示し、ブランドのマーケティング戦略を貫徹することができるため、このようなパートナーはアパレルサプライヤーにとって最も理にかなっているに違いない。

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?????専門家の分析：ブランドアップグレードの動きの展望

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ノッチのブランドアップグレードの動きについて、業界関係者は、これは現在の産業背景と発展の動きと関係があると分析している。

ここ數年來、福建省派のカジュアルな男裝が全國の服裝プレートで勢いよく臺頭するにつれて、フォローアップ現象はますます深刻になってきた。福建省の泉州とプー田生産區だけで、市場では100以上のカジュアルメンズブランドが発売されている。同時に、國內の他のアパレルプレートにも、ビジネスカジュアルをブランドとして位置づけられる波が現れ、特に江蘇常熟を代表とするビジネスカジュアルプレートが現れた。そのため、福建派紳士服ブランドはブランドの中空化と製品の同質化の挑戦に直面してますます大きくなり、ブランド付加価値の表現力はますます脆弱になっている。

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同時に、ノッチやメトスボンベイなど、獨自のモデルを通じて発展してきたアパレル企業の実力も侮れない。また近年、海外の一、二線アパレルブランド、アパレル小売ブランドは中國市場で長駆的に進出し、急速に業務を開拓し、市場シェアを奪っている。

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このような狀況の下で、福建派紳士服のリードブランドを代表とする企業は次々と滑走路を転換し、マーケティング戦略を変え、ブランドの形成とグレードアップを通じて、福建派紳士服の発展におけるブランドの追撃、國內の他のアパレルプレートの模倣、海外ブランドの押出しを振り切ることを目指している。

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????? 「2008年は分水嶺になる運命にあり、消費のグレードアップはますますトレンドになっています。オリンピックが中國にもたらしたチャンスはすでに多くの論述があり、これは疑いの余地のない大勢です。しかし、より多くの中國企業にとって考えなければならないのは、2008オリンピックの盛大な宴會をどのように分かち合うかではなく、巨大な経営圧力にどのように対応するかです。私たちは製品のグレードアップ、感情的な消費の中でブランドを探す必要があります。“出世”の道。”國內有名ブランドマーケティング専門家の李光斗氏は言う。

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また、國際化による競爭強度の増加、消費者ニーズのレベルの向上、中國経済は製品競爭時代からブランド競爭時代に向かっており、これらはブランドの精緻化を急務としていると分析する専門家もいる。もちろん、ブランドの洗練化は一言で実現できるものではなく、あらゆる面から洗練された変革とアップグレードが必要です。

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中國アパレル業界協會の責任者は、ノッチのブランドアップグレードの動きは、中國のアパレル業界で特別な意味を持っていると述べた。「実はこれまで、利郎や強豪など、同じ『イメージ改造プロジェクト』を通じて、自分のために発展の助力を求めてきたアパレルブランド企業は少なくありませんでした」と話した。