運動靴企業：どうやってスポーツマーケティングという芝居を歌えばいいですか？

2008年の足音はますます近くなります。

すべての運動靴企業にとって、2008年は分岐點であり、継続または放棄である。同時に、2008年も一つの転換點であり、上または下である。

2008年のオリンピックは中國を世界の焦點にして、同様に中國のスポーツ産業に本當にスポーツ文化とスポーツ消費の全國民普及を完成させます。

2008年のオリンピックは間違いなく現在の中國の靴企業の注目の焦點の一つです。しかし、巨大なオリンピックディナーは誰でも食べられるものではありません。トップスポンサーの天文數字の価格（1億ドル以上）を問わず、アディダスは13億元の大きさで2008年オリンピックのトップスポンサーの下の「オリンピックパートナー」になります。

オリンピックのケーキは大きいですが、ほとんどの運動靴企業に屬していません。

しかし、スポーツシューズ企業にとってスポーツマーケティングはプロを形作り、中身を充実させるために不可欠なツールであり、オリンピック以外に他のスポーツ資源が利用できるかどうか？

まだいくつかのエッジのオリンピック資源がありますか？

「仕事がうまくなりたいなら、まずその器を利する」という運動靴企業はスポーツ資源を利用して専門ブランドを作ります。まず整った構想と計畫が必要です。

資源をつかむ

資源をつかむのは運動靴企業がスポーツのマーケティングを歌う先天的な要素です。

スポーツマーケティングが持っているスポーツ資源は數え切れないほど多くて、一時の盛典のオリンピック、アジア競技大會があって、地區の焦點の全運、省運があります。左世界一流のワールドカップ、世界選手権、右に大勢の人が沸いているNBA、各種の公開試合があります。

このように天地を覆い隠すスポーツの資源に直面して、どうしても運動靴の企業達を少し戸惑って、どうしたらいいか分かりません。

1.似合うものが一番いいです。

ほとんどの時に、內の運動靴企業はいつもあれらの特大型の試合を追うことが好きで、例えばワールドカップ、NBAなどの。

企業の利益の影響を受けて、多くの運動靴企業は多國籍ブランドのように手を出すことができません。

しかし、中國人は従來から変通で知られています。貧しければ変わるでしょう。財力に困った場合、運動靴企業は曲線的に介入し、中央テレビなどの大手メディアが主催するテーマ試合の広告期間に、大規模な大會関連資源の殘滓を分けます。

このような靴企業が得意になって、自分でも一枚運動したと思っています。國際化した時、彼らは巨額の投資を払って、換えてきたのは自分を欺くだけの繰り返し性のメディアの投入で、根本的にあれらの大規模な試合とほとんど絶縁しています。

これによって、スポーツの専門性に対する印象が強くなる消費者はいません。

そのため、運動靴企業はスポーツ資源をつかむのではなく、盲目的に大きいことを求めるのではなく、適性を重んじるのです。

大きいのは大きいのが良くて、しかし企業の実力がよくない時、盲目的に大きいことを求めて企業の既定の方針を亂すことができるだけであることを求めて、勝手に亂れて、むだに企業の有限な資源を浪費します。

似合うのが一番いいです。

適切なスポーツ資源は企業の限られた資源を大幅に搾取することはできないし、企業の基本的な需要を満たすこともできます。

適したスポーツ資源は、企業が投入した生産効果を最大化し、運動靴企業がスポーツ資源をつかむことができる。基本的にはブランドのスポーツ専門屬性の形成を強化し、プロのスポーツイメージを通じて間接的に市場の販売を促進し、利潤水準を向上させる。

2.伝承が大事

スポーツの資源をつかむにはもう一つの重要な點があります。伝承です。

數多くのスポーツ資源が飛び交い、星のようなスポーツブランドが漂っています。目がくらむのは避けられません。ブランドの伝播とブランドの形成が一番避けられているのは「散、亂」です。運動靴企業は目標の対象に伝達したいのは正確で、はっきりしていて、安定したブランド情報です。この時、企業が迷いながら各種のスポーツ資源を追いかけたら、今日ワールドカップを支援します。

運動靴企業はスポーツ資源の利用に対して、重んじたのは前後伝承で、一貫して一貫している。

あるスポーツ競技の分野で深く耕し、深く努力してこそ、特定のスポーツ競技の専門的な影響力を借りて、深い段階で既定の目標対象に影響を與えます。ブランドの建設に一回また一回の基礎を固めて、高いレベルを築くことができます。

福建の有名なアパレルブランドの七匹狼はアモイマラソンの持続的な協賛に対してこの原則をよく貫きました。マラソンという強靭性、高耐久性を利用したスポーツ試合は七匹狼の狼性ブランドの內包を伝えて、いい効果を得ました。

整合性をつかむ

運動靴企業はスポーツ資源を利用して専門ブランドを作り、資源をつかむのは萬里の長征の第一歩にすぎない。

資源の把握が正確であり、より良い統合が必要である。

さもなくば、良い資源は大きな効果を発揮することができなくて、むだに巨額の投資を費やして、更に惜しいです。

1.資源の整合に工夫がある

資源統合はスポーツ資源全體の利用の內部環節であるが、國內の多くの運動靴企業にとって、スポーツ競技資源の整合はいつもスポーツ資源の発掘の一つのソフト脅威である。

実際には、どのスポーツ大會も獨自の資源を持っていますが、このような資源は表象のフィールド広告、チームシューズユニフォームなどの簡単な要素だけではなく、テーマ広告、試合のプロモーション、セットプレゼントはスポーツ資源の一部に屬しています。このほかに、試合のインタラクティブ、シミュレーションゲームなどの他に、スポーツ資源の一部に屬しています。

現在の企業のスポーツ資源の整合を見ると、ほとんどの運動靴企業はフィールド広告、チームシューズユニフォームなどの基礎的な資源の整合しかできないことが分かりました。

本當に資源の整合をやり遂げる成功事例は多くなくて、李寧はその中の1つの比較的に際立っている企業です。

2003年李寧は李鉄と契約しました。自身の様々な資源を使って、更に専門のサッカー靴「鉄シリーズ」を発売しました。李鉄は中國サッカー分野の強い影響力と呼びかけ力を持って製品シリーズを発売しました。李寧は李鉄獨特のサッカー資源に対して深層的で効果的な統合です。

2.伝播統合が鍵です。

伝播統合は體育資源の整合の外在的表現環節であり、現在國內の運動靴企業の「最も熟知し、最も得意」の一環でもあります。

しかし、客観的に言えば、國內運動靴企業のスポーツ資源普及の整合もままならないです。

スポーツシューズ企業のスポーツ資源の伝播統合の最も典型的な表現は、スポーツ大會の開催と同時に、巨額の資金を費やして相応のテーマのプロモーション活動を行い、各メディアに相応のテーマの広告を投入し、大規模な市場運動をしようとすることである。

スポーツの後で、全體の伝播も慌ただしく幕を閉じます。

実は、科學的な伝播統合は、伝播統合の長さと広さを重んじています。

整合の長さを伝えるには、試合が始まる前に関連する公共メディアに協力して勢いを増し、勢いを増すべきです。試合が來る時には、この勢いをブームに押し上げるだけです。

試合の後で、更に試合とブランドの結合に対する深さの伝播を継続するべきで、深層のはいくつかの明らかに人知の試合の背後とブランドの融合のものを掘り起こして、スポーツ試合とブランドを結合して更に長くて、更に緊密にならせて、目標の対象がブランドに対して1つの更に深い接觸と認識があることを促進します。

普及統合の広さについては、スポーツ試合には通常の市場のプロモーションを配備するだけでなく、視野を緩め、スポーツ資源の影響力とアピール力を他の分野に拡張し、例えばネットゲームの開発、試合との同期PKなどが挙げられます。

実行

資源の把握が正確で、統合がよくできています。スポーツ資源の運用前の仕事に屬しています。本當にスポーツ資源の魅力を発揮して、資源統合の効果と利益を実現します。

悪いことをすれば、たとえオリンピックに投資しても、全運會だけでなく、省運會の効果も得られます。

資源の獲得と資源の統合はもっと前の段階の計畫に屬しています。ブランドの専門化のために戦略青寫真を描き出しただけです。この戦略青寫真は実行できません。どの程度実行できるかは運動靴企業の実行に対する把握を見なければなりません。

合理的な資源利用は三分計畫、七分実行であるべきです。現在、國內の大多數の運動靴企業はスポーツ資源の整合と実行の処理関係に対して普遍的な転位を示し、七分計畫、三分実行になりました。

実行の欠如によって、企業のスポーツ資源の利用率が足りなくなり、開発水準が相対的に低くなったことが殘念だ。

著実に実行するためには、2つのポイントがあります。1つは研修、2つは監督、調整です。

1.トレーニング

トレーニングは微々たるもののように見えますが、ほとんどの靴企業はスポーツ資源を利用してブランドを形成することに成功しません。

企業のトップにとっては、スポーツ資源への介入時間と介入の深さは他の人と比べられないものであり、自らスポーツ資源の整合と計畫に參加する各段階に加えて、スポーツ資源をどのように利用してブランドを作るかには慣れています。

スポーツ資源の整合と応用に対する不慣れなことは、その不都合を招き、陣形が亂れ、実行すればかなりの差があります。

特に市場の第一線の代理店、ゼロ（globrand.com）の販売者のこれらのパートナーについてはなおさらである。

もともと市場の第一線のパートナーは実踐に長じて、システムより短いです。直接に行く実務を理解することがもっと上手です。計畫、戦略類のものに対しては不案內です。一瞬にして、企業がスポーツ資源に対する計畫、利用、販売業者にコミュニケーションを伝えていくのは、ちょっと強い人に難しいです。

情報が全面的でない場合、時間に迫られた圧力代理店は自然に自己の想像と一方的な理解で下級代理店に伝達するしかない。この場合、代理店に正確に伝達するように要求するのはまだ保障できない。

そのため、スポーツシューズ企業はスポーツ資源を利用してマーケティング方案を推進する時、十分なトレーニングをしなければならない。力を入れて、大きな心理を使って市場の各一環に対してきめ細かく、深いテーマの育成訓練を行い、本當に情報疎通の一體化、普及化を実現して、営業販売の各一環に、すべての當事者ははっきりと明確にすることができる。

このようにしてこそ、実行時に原則を守り、時と場合によって、地と場合によって、柔軟に応用できる。

2.監督、調整

訓練が実行効果を保証する第一のヒューズなら、監督、調整は実行効果を保証する強化ヒューズです。

企業はすでに資源を把握してシステムの計畫を行っていると言っても、綿密な巡回訓練を実施していますが、ルートの実務貫性と自由気ままな個性は企業の市場方案を確保することができます。

成果を上げるには、監督の手を借りるしかない。

相応の市場監督を通じて、市場の実行過程における様々な不足を発見することができます。また、いくつかのトレーニングの後も依然として存在する理解の誤りを発見することができます。

監督とともに、調整も企業が推進しています。