イメージデザインは実務的で虛しいものではない

私は店で凡孝宇に會った。
彼女は背が高くて、湖北省の女の子です。彼女は柔らかい質感の白いシャツを著て、喜びに満ちた赤い「ペンシルスカート」を合わせて、ハイヒールもスカートと同じ色--赤。彼女はまた綾織りのブルーと白のネクタイをしている。OLっぽく見える？いいえ、彼女は今年はハンサムで女性らしさを失わないファッションが流行していると言っていますが、このネクタイがこのファッションの鍵です。
「起業の話をしてもらえませんか」
「大丈夫です」と彼女は穏やかに言った。
3年前、凡孝宇は単身中山に來て、中山初の「カラーコーディネート」個人スタジオを開き、當時のメディアが爭って報道した新しいものとなった。1年後、彼女はがっかりしてスタジオを消した。今、彼女はまた古い仕事を取り戻した。今回、彼女は「衝動に満ちた」若者ではなく、自分の「商売のマクロ」を持っている。
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辭職學「色」
彼女は元理系クラス出身の女の子だったが、自分の専門に興味がなく、仕事に出てから自分の位置づけを探していた。いくつかの仕事を続けて、いくつかの仕事を変えて、彼女はいつもそれらの仕事が自分が発展したいものではないと感じている。彼女は、女の子の家は、驚くほどの仕事をする必要はありませんが、少なくとも技術に精通しなければならないと思っています。
その後、偶然にも色の組み合わせを訓練していたシンガポールの先生に會った。「その時、カラーコーディネートは海外ではすでに流行していて、國內ではまだ始まったばかりで、接觸してから、私はすぐに夢中になって、私はこれが私の探している仕事だと直感して、だから斷固として収入の非常に満足している仕事を辭めて、弟子入りして蕓を學んだ」。閉門して3ヶ月余り、彼女はこの先生の助手になった。
先生としばらく仕事をした後、學蕓に成功した彼女の頭の中には、自分で起業するという考えが浮かんできた。
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初起業は花火のように
彼女は創業場所を中山に選んだが、當時中山にはまだこのような業界はなかった。頭いっぱいの情熱と憧れを持って、彼女は「花言葉が光る」カラーコーディネートの個人工房をオープンした。「市場の空白がある以上、必ずできると思っていた」
「イメージデザイン」という言葉はまだなく、「色の組み合わせ」はもっとなじみがなかった。スタジオがオープンしてから、毎日いつもお客さんが登ってきます。入ってくるお客さんが多いのは、「この店は珍しい配置をしていて、何をしているのですか」と好奇心があるからです。
「色の組み合わせ」と彼女は答えた。
「聞いてないよ」と客は反応した。
それから、彼女はお客さんに長い間説明してから、正式に仕事のテーマに入ることができます。しかし、お客様がカラーコーディネートのコンサルティングに2、3千元かかることを知ったとき、多くのお客様は非現実的だと感じていました。「彼女たちは、4時間で2000元以上の相談をするのは、お得ではないと言うだろう」と彼女は言った。お客様は今後の実踐でいつでも電話をかけて彼女に相談することができますが、お客様は4時間で數千元は高すぎると感じることが多いです。
2か月以上待っても、彼女は商売を一つもできなかった。
その後、積極的に訪問した最初の客はグラフィックモデルで、彼女はカラーコンサルタントに詳しい。「彼女は色の組み合わせが自分のイメージに長短を避けることができることを知っているので、數千元の値段にも納得できる」。
店がオープンして久しくなり、新しいお客さんもこの新しいことを試し始めました。「ある日ホワイトカラーが來たのを覚えています。彼女は最初は打診的な態度で私の店に入っただけで、その時間は彼女の感情が挫折し、このようなカウンセリングを試して自分を変えようとしたのです。彼女が來たばかりの頃は、彼女はもう30歳だと思っていました。彼女は濃い色の服を著ていて、単に『ポニーテール』を結っていたので、後で聞いてみると、彼女は20代にすぎないことが分かりました。私は彼女の髪型を変えてあげたし、冷たい色調だが重厚感のない服を選んであげた。このように変化すると、彼女は「私もこんなにきれいになれるとは思わなかった」と喜んだ。その後、彼女はこのサービスを受けて、私のお客様になりました」
良いスタートを切ったにもかかわらず、商売は維持できず、2005年初め、凡孝宇はお金を稼ぐどころか、自分の元の元手を弁償した。「その間、手元資金が逼迫していて、店はもう生きていけないと感じました。諦めるべきなのか、それとも資金を探して続けるべきなのか、私の心理も矛盾していて、一度はビル市の車の販売をしたいと思っていました。そのほうがお金を稼ぐスピードが速いからです」と彼女は言った。
さらに劇的なのは、當時、彼女はいくつかの雑誌から、カラーコンサルタントがいくつかの職業評価士に最も発展潛在力のある職業と高給業界だと思われていたことだ。
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「色」から離れない
カラーコンサルタントの仕事に夢中になっていたことを思い出し、スタジオが閉鎖された後、ビルで車を売るのではなく、學校でカラーコーディネートの授業を受けていた。カラーコーディネートという仕事を離れなければ、自分を高める技術を蓄積し続けることができ、この事業を成功させる日が來ると自分に言った。
その後、形色顧問の將來性を見て、中山にイメージコンサルタントの店を開き、顧問になるように誘った人がいた。この2年間のコンサルタントの仕事は、彼女に創業當初の失敗をより明確に見せることができた。
「起業した當初は情熱だけで、単身中山で起業したことを思い出します。これ以上観察すると、自分は最初はビジネス経験がなく、ドアを開けてビジネスをすることしかできなかったが、ビジネスには多くのスキルが必要だとは知らなかった。あなたがどのようにお客様とコミュニケーションを取り、どのように経営の段階的な目標を設定するかは、以前は考えていなかった」彼女はまとめて言った。
2年間のコンサルタントは彼女に自分のビジネス経験を無意識に積ませた。「私は自分に、起業を再開すると言っています。そして今回はもっとしっかりと歩いていきます」。
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再創業
一貫したイメージ設計サービス
數ヶ月前、彼女は再び店を開いた。彼女は、イメージコンサルタントという業界には將來性があると言った。イメージコンサルタントは伝統的なメイクアップアーティスト業界とは雲泥の差がある。一般的なメイクは千人を一面にすることで、イメージコンサルタントは、千人に千面を持たせ、自分とは異なる一面をどのように表現するかを知ってもらうことです。
市場への自信に基づいて、彼女が今年再開店した時、経営の考え方はすでに以前とは大きく異なっていた。彼女の店で私たちは見たに服を著せるあ、一通りのアクセサリーが揃っていて、ネイルコーナーもありました。
「私たちのところには服、アクセサリー、靴、バッグ、ヘアデザイン、ネイルの一連のサービスがあり、裝いの一連のニーズを一つの店に置いています。服を買った人もいれば、適切な靴の組み合わせがなければ、彼女は買わないかもしれませんが、私のところでは、あなたが服を買って、私はあなたにすべてを合わせることができます」彼女は「ワンストップ」の消費モデルを導入した。
彼女はまた自分のブランドの服を作って、異なるメーカーの札を選んで、「細部主義」と命名した。彼女は、すべての女性には鑑賞に値する面があり、細部から女性の美しさを味わうと言った。彼女は、もっと主要なのは自分のブランドを通じて、異なる消費感覚を作りたいと言っています：私たちのブランドの服があって、すべて私たちの専門的な目を通じて精選したので、その中にはすでに一定の技術含有量が含まれていて、普通の服ではありません。
最初はお客様が彼女たちに似合う服のアクセサリーも導入することを提案していたので、お客様は買い物に悩む必要はありません。毎回彼女のところに來るだけで、適切な服を買うことができます。ここ數年の間に、彼女はすでにかなりの部分の顧客を蓄積しており、これらの顧客は彼女の安定した顧客源となっている。お客様が彼女の店に服を選ぶとき、彼女は彼女たちの色の組み合わせの知識とテクニックを固めるのを手伝ってくれます。
店を開くことで、彼女はまたいくつかの新しい顧客を引きつけた。「彼女たちは私の服に惹かれたのかもしれませんが、私はいくつかのコーディネートの意見を無料で提供します。もし彼女たちが私の説明を通じてイメージコンサルティングに興味があれば、私は彼らを私のイメージデザイン業務のお客様に導くことができます。もし彼女たちが一定の額を消費していれば、私は彼女たちに無料のテストサービスを送ります」
彼女は、実際的で具體的な商品に専門的なコンサルティングサービスを加えた、このような一貫したイメージデザインサービスこそ、現在の市場の実際に合っており、実際の顧客に直面して、商品がガイドすることができて、コンサルティングを必要とする顧客に直面して、専門的な技術指導もあると感じている。
將來については、「もし今回の起業が成功すれば、私の次の目標はこのモデルを成熟させ、それをコピーしてチェーン経営にすることです」とビジョンを持っている。