Jimmy Chooの豪華婦人靴のマーケティング

Reeseはこのピンク色の映畫の中で60足のJimmy Chooを著ました。

ミカメメ（MGM）がコメディー映畫「律政佳人2」（リーガル?ブラッド2）の撮影に同意した時、ロベルト？ベンソさんもターゲットの観衆だと疑っていました。

しかし、この40代の會社の買収とリストラの専門家は興奮してこの映畫のイギリスでの試寫會に參加しました。

この映畫は瑞茜？ワイザー朋（Reese Witherspoon）が主演しており、ピンク調の美しい女性が満載のファッション映畫が人気です。

ロバート？ベンソさん（Robert Bensoussan）

映畫の売場が不完全なのは、小さくて精巧なワイザー朋が観衆の中で非常に人気があるからです。

本蘇さんは冗談でこの映畫をもう一度見るつもりです。

高級靴グループJimmy Choo Ltdの最高経営責任者として、彼は初めてこの映畫を見た時、全部の注意力をスクリーンに展示された60足のChooブランドの女性靴に集中しました。

この宣伝技は文蕓映畫をファッション映畫に変える可能性が高い。

本蘇さんは映畫の中で製品の配置策略をあまり使っていません。

彼はこの映畫がアメリカの新聞で作られた広告を自発的に提示しました。

すべての評論家の引語の中で、最も際立っているのはある作者の言い方です。彼女は笑いすぎて、笑いそうになりました。

この広告は全國で公開されています。

彼はいくらお金を出しても、この広告効果は買えないと思います。

シャネルやルイヴィトンなどのトップブランドに比べて、Jimmy Chooはまだまだ若いです。売上高の大きさやラインの豊富さから、販売ルートの面でも比較にならないほどです。

しかし、ブランドの認知度が次第に高まり、ファッション誌の増刊の表紙に登場し、アカデミー賞の授賞式に出席した女優たちもしばしばジミー?Chooの女性靴を踏んでレッドカーペットに足を踏み入れています。

ある意味、Jimmy Chooの知名度はその看板のように女靴とブーツのヒールが高いです。

第4チャンネル（Chanel 4）が金曜日から『欲望の都市』（Sex and the City）を再放送するときは、Jimmy Chooというブランドが畫面に現れる時間と名前の検索回數はいつもの通り多いことを期待しています。

なにしろ、HBO枕の飾り付け型コメディは、まずJimmy Chooを華やかさのあるブランドとして描いています。そして各國の都市の若い女性に言われても、心の底からこのような考えを認めています。彼らの多くは最低価格で約300ポンドの靴を買うことができません。

同グループの社長兼共同デザイナー、広報擔當のタカラ？メイロンは、このブランドの有名人効果をコツコツと育ててきた。

彼女は頭が良くて、服やジュエリーブランドはオスカーパーティーに參加する女優を狙っていて、信じられないほどの成功を収めています。ブランドの女性靴はこのようにしていません。

Jimmy ChooのLegally Blondeスタイルの婦人靴

毎年授賞式の前の時間に、梅隆はロサンゼルスのホテルの外で指名された女優のために靴のオーダーメイドサービスを提供します。

近年彼女の顧客はハリ？ベリ（Halle Berry）、ニコル？キッドマン（Nicole Kidman）、ケイト？ブランチ（Cate Blanchett）を含んでいる。

彼女はこのブランドが幸運をもたらすと考えています。

Jimmy Chooは唯一のスターとセレブを目指すブランドではないが、他のブランドに比べて成功が著しい。

同社は金を使って映畫やドラマの中に商品の広告を配置することを斷固否定しているが、企業の利益は明らかである。

イギリスの広告會社TBWAの會長ポール？バンスファルは、「ファッション性が高く、ファッションをリードするブランドのために市場普及をするには、非常に重要な點は、従來の方法で広告をすることができないことである。

「大規模な広告をすれば、誰でもブランドを獲得できるということは、マイナス効果をもたらすということです。

しかし同時に、これらのブランドは彼らのそばにあるということを人々に知ってもらいたいです。

映畫や文章の中に製品の広告を入れることはこのようなマイナス効果を避けることができます。

もしあなたがケイト？モスに対するインタビューを読んだら、彼女は後ろに座ってJimmy Choosの靴を蹴落としたと書いています。このブランドを自分で見つけたと思います。

しかし、どの靴を履いても、高さ4インチのChoo細いヒールを履いている女性はみんな知っています。ハイヒールを履いている時は慎重に足踏みし、バランスを保ってください。

実は、「バランス」という言葉が本蘇さんの言葉に次々と登場しています。

2001年11月、本蘇さんはEquinox Luxury Holdingsとして、Jimmy Choo會社の50%の株を買いました。

Equinox Luxury Holdingsは本蘇さんとPhoenix Equity Partnersが共同で設立した合弁企業で、Jimmy Chooが5年間でグローバルブランドになることを意図しています。

本蘇さんによると、成功のためには、多くの物事の微妙なバランスをよく考えなければならない。例えば、製品の認知度を高めながら、高級ブランドの地位を保護し、生産量を増やして人々の需要を満足させるとともに、品質を確保して割引しないという。

調査によると、多くの高級ブランドは景気低迷で打撃を受けているが、イークミンxの入主Jimmy Chooは21カ月後、グループの年間売上高は倍増し、約2500萬ポンドに達した。

Equinoxに入社した後、マレーシアのデザイナーJimmy Chooはこの會社を脫退しましたが、彼はJimmy Chooブランドを引き続き使用することを許可しました。

Phoenix取締役デビッド？バーンズ氏によると、2001年9月11日以來、市場は混亂しているが、Jimmy Chooはかえってマイナス要因となっている。

「Jimmy Chooを4年前に買ったら、今日のような多くの販売點を見つけるのは難しいですが、今はあります。」

ベンソさんはニューヨーク、ニュージャージー、ドバイ、パリ…

などで旗艦店を開くスケジュールは逆流し、年末には世界19店舗を持つ計畫だ。

「えっと、私は全部思い出せません。どうやってできますか？

私たちはミラノに開店します。

イタリア人に靴を売るのは、冷蔵庫でエスキモー人にあげるのと同じくらい難しいです」

いくつかの面では、來月にロンドンのSelfridges百貨店でフランチャイズ店の開店は、Jimmy Chooバランスの取れた発展蕓術に大きな挑戦かもしれません。

各豪華ブランドがそれぞれの位置付けをしていることを背景に、オックスフォードの街に加盟店を開くことは、Jimmy Chooが靴を買えるようにするための重要なステップとみなされます。

本蘇さんは言います。

私たちは300ポンド以下の靴を持っていませんので、加盟店の予算と靴を買うかどうかが問題になります。

本蘇さんはクリスチャン？ラウド、バーバリー、ジョセフ、ギアナfranco Ferreなどのファッションブランドに就職経験があります。

私達は価格を上に上げて、私達の靴を持っている願いはたまにしか満足できなくて、いつも満足させられないようにしなければなりません。

私はエルメスのような人に感心しています。彼らはすぐに販売用のハンドバッグの數を10倍に拡大します。

しかし、私たちはだめです。三年も待たなければなりません。まず一つのお金を入れればいいです。でも、人々はやはりこのようにしたいです。

シャネルは世界に200店、ディオールは250店、ルイヴィトンは350店あります。

私たちは18軒しかないです。

私たちはあまりにも遅れています。私たちは曲高すぎて、寡婦です。」

他の設計會社と同じように、Jimmy Chooはブランド拡張を求めています。製品の高価格を維持すると同時に、多くの富裕ではない消費者にもJimmy Chooの商品を一つ二つ買うことができ、會社のために豊かな利益を創出したいです。

このようにするリスクは、ブランドの「大衆化」を求める過程で、製品メーカーが最終的に低レベルの會社に転落したり、徐々に自身の核心的な優位と特色を失ったりすることにあります。

本蘇さんによると、靴類とバッグはまだJimmy Chooの核心業務ですが、サングラスと足や足の健康に関する化粧品に対してブランド授権経営を行うことを考えています。

「授権経営は過度に開発すると味が変わります。

私たちはドレッサーのビジネスをしたくないです。

ジバンシーの化粧臺布とピルカーダンの化粧臺布を使ってください。彼らは日本人に大きな価格を払っています。

日本市場は利益がありますが、確かに障害があります。

日本では輸入靴に対して高い関稅が課されているため、Jimmy Chooという靴類の中で最も有名なブランドは日本では服とバッグの販売だけで利益を得ることができます。

しかし、Jimmy Chooのバッグは靴のような高い知名度を得られませんでした。

同社の靴はイタリアで作られ、Jimmy Chooの姪Sandra Choiとメイロンがデザインした。

Jimmy Chooは會社と同名で、自分の名前で靴をデザインしていますが、グループはこれを否定しています。

「Jimmy Chooは靴を卸しません。彼はただのデザイナーです。

シャネル（Chanel）も獨立したデザイン業務を持っていますので、デザインして試著してみてください。これは同じです。」

メロンは言った。

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