中國の家紡業はブランドを呼んで堅塁を攻略します。

大多數の消費者にとって、口コミで報告できる家電ブランドは少なくとも7～8つあります。カーディガンのブランドも10近くに達することができます。服裝ブランドはさらに10個、數十個にも達します。

しかし、家庭用紡績ブランドにとって、消費者が口を開けて出すブランドは3つを超えない。

本當に少ないです。

測定によると、中國の家庭用紡績品業界の平均利潤率は6%未満で、中小企業の利潤率はさらに3%にも満たない。

一部の企業は、基本的な生存が非常に困難な狀況の下で、ブランドを建設するお金がまったくないとこぼしています。

中國ブランド戦略推進委員會の艾豊副主任は「紡績業界のブランド意識が希薄であるからこそ、業界全體の利益が低下している」との見方を示した。

消費者は寢具、カーテン、布蕓などの名詞に慣れていますが、紡績品業界では同じ「三兄弟」家族の服裝、業界では紡績品と家庭用紡績品の分類名稱がよく分かりません。

実は、家庭用紡績は単獨の概念として、ここ數年でますますはっきりしてきました。

不動産、色彩學、布地の更なる注意に従って、紡績は人々の日常生活の中でますます重要な「元素」になり始めました。

専門家によると、10年は家庭用紡績品企業の第一段階ライフサイクルの終端である。

我が國の家紡のここ10年來の発展はどれだけでこぼこで、中國の紡績業界がすでに第1段階の生命の周期の末端まで歩いて、生命の第2周期に入る時、家庭用紡績品業界の唯一の數社の大企業の目の前の重大な課題は：どのように順調に第2の循環の上昇期まで甚だしきに至ってはピークに移行しますか？

紡績も広告によってブランドを作ります。

広告合戦は中國企業の攻城拔寨の通常の戦術で、保溫下著、カシミヤのシャツ、フィットネスウェアなどの広告の硝煙の中で、家庭用紡績業界は広告を出す企業が少ないです。

今、この狀況は歴史になるかもしれません。

5月17日、寢具業界の2005年度の市場総合占有率チャンピオンであるロレハ紡は北京でシステム化ブランド戦略を開始し、業界の急速成長を可能な限り多く切り分けるためのケーキを発表した。

ある専門家は、中國の紡績産業はすでに世界とつながっていると思っていますが、実際には、中國の紡績と世界の紡績はまだ距離があります。海外の紡績ブランドの巨額の利益に比べて、中國の家庭用紡績品業界の平均利潤率は6%にも満たないという厳しい事実は、圧倒的に多くの家庭用紡績企業がブランドを作ることを一種の「贅沢」行為と見なしていでいでいでいでいでいでいでいでいで

業界內の第一グループの軍家紡企業もかつてブランドを通じて企業の含金量を高める頭を使ったことがありますが、本格的に実行するまでにはまだ大きな距離があります。

このような事態を引き起こした原因は、主に三つあります。

一つは、紡績業界は製造型企業からスタートしたものが多く、製造企業自體の利益が低い。

第二に、家庭用紡績は新興の業界であり、企業がこの業界に進出した時、市場経済は比較的成熟した段階に入りました。これによって業界內に集まった數萬の企業が直接に短兵巷戦に進出しました。多くの企業はまだブランドの蓄積を経ていません。価格戦をして利益が薄くなりました。

中華商業情報統計センターのデータによると、「羅萊家紡」は2004年に中國の「寢具販売量第一位」の位置を占め、2005年には「市場総合占有率チャンピオン」の企業となった。

家庭用紡績業界の平均利潤率が6%未満の場合、ロレルは業界內で注目され、多くの家庭用紡績ブランドがフォローしてくれるかどうかが注目されています。

ブランド企業は10年をダッシュします。

紡績業界の大ブランドの構造はまだ形成されていませんが、中國の紡績消費の市場空間は巨大です。

専門家たちの予測によると、2010年の今後數年間で、家庭用紡績品の消費市場は毎年の伸び率が20%を下回ることはなく、一人當たりの消費は1%増加するごとに、毎年新たに増加する需要は300億元余りである。

現在の競爭が激化しており、國內外の大手華源、蛇口、維科が次々と灘を奪い、家紡業を強攻しています。業界の急速な成長のために、羅萊、ビルの日、夢潔、富アンナ、夢蘭、博洋などの専門ブランドが絶えず目覚めて成熟し、そして自衛の市場環境の下で、紡績は第一グループの軍企業を生み出しています。

しかし、これらの第一グループの企業の多くはここ10年ですくすくと成長してきたので、現在はすでに企業の第一段階のライフサイクルの終端に発展しています。どうやって第二サイクルの上昇期やピークに移行するかは、これらの當面の大きな課題です。

経済學の規則は人々に教えて、市場が比較的に穏やかな発展の時期に入る時に、ただあれらが真っ先にブランド戦略のこの焦點を合わせる市場の參加者を把握して、よく業界に助けを借りて再び札を切って新しい王者になることができます。

紡績業界の現狀から言えば、巨大な市場空間に誘われて、海外の多くのブランド企業がブランドの優位を脅かされて、相次いで紡績業界に進出しています。

その中には「シェラトン」や「イヴ?デラン」などの國際的なスーパーファブリックブランドがあり、記者の知るところによると、飲料界の覇者である「ペプシコーラ」やアパレル業界の「ピル?カーダン」などが家庭用紡績業界に參加しているほか、「スギ」など中國のアパレル企業も「介入」を待っているという。

このような內外の挾撃に直面して、長年來ずっと低い利潤の中でうろうろして、ブランドの運営の家紡の第1グループの軍の企業を考慮に入れる暇がないで、確かに進まないで後退する肝心な時まで歩きました。

ブランドストーリー

紡績業界の「黒馬」

「フォローからリードまで」はロレルブランドの運営に成功した最高の要約です。

1992年に臺灣商人と提攜して成立した南通華源刺繍品有限公司から來ました。1994年に南通羅萊寢室用品有限公司を設立しました。

1994年から1998年まではロレルの高速発展時期です。

急速な発展のため、発展過程は非常に順調で、薛偉成の脳は膨張し始めました。

そこで彼はまたホテルの織物會社を設立しました。

しかし市場の殘酷な現実は彼に最高の打撃を與えました。

ホテルの織物は経営が下手で、長期的に赤字になりました。

破釜沈舟の薛偉成は、當時の紡績業界の「先導者」である「富アンナ」に従い、富アンナのチェーン専売とフランチャイズ加盟モデルを參照して、ロレミー紡績に対してルートを変更し、過去の事務所制からチェーン専売とフランチャイズ加盟體制に移行し、各事務所の責任者を代理店に変更することを決めました。

富アンナは深セン、華南に立腳して外に放射します。ロレルは江蘇、華東に立腳して外に放射します。

富アンナはチェーン直営を主として、ロレツはその基礎の上で放棄して、自分に富んだ大中小都市の直営中小都市が加盟するのがもっと自分の実際の市場競爭力に合っている複合型のチェーン経営パターンを形成して、戦略性大都市例えば上海は直営専門店を建てて、その他の大中都市で加盟して特許を主とします。

2000年から2004年にかけて、ロレは平均的に毎年60%のスピードで成長しています。

今では、すでに全國各地に展開されているマーケティングネットワークを設立し、全國で300以上のチェーン加盟店を展開し、600以上のチェーン店があります。

2004年、ロレツの売上高は同業界のトップを占めています。

2005年に入り、ロレツが一気に地下から出てきて、業界內外の注目の的となった。

2005年9月、ロレツのロレツブランドは「中國ブランド」の稱號を獲得しました。2005年6月、ロレツはパリに人気のあるファッションハウスブランドSaint Marcを懐に入れて、世界の有名な家庭ブランドシェラトンと手を繋いで戦略連盟體を結成しました。

通信リンク

紡績業界に影響する要因

私達の國では紡績はそんなに長くないです。みんなが寢具を使って、カーテンを使って、テーブルクロスを使って長い間経ったと言っていますが、本當にブランドに言及して、不動産の発展に従って、家庭用紡績に関心を持つようになりました。

実は、海外では紡績と服裝、自動車と不動産の関係が非常に密接であると言えます。海外の流行色の中で、最初にデザインした服裝の流行色は服裝ではなく、家庭用紡績品の後に置くものが多いです。家庭用紡績品は流行色の元素を出して、消費者に家庭用紡績品を通じて流行色を認識させて、將來流行色の服が現れます。

紡績數字

2005年の中國の紡績企業の売上高は5540億ドルに達しました。

このうち、紡績輸出は141.8億ドルで、紡績業界の去年の輸出は1175億ドルに対して、割合はまだかなり少なく、12%しかないです。

昨年はアパレル企業の輸出が750億円に達した。

輸出から言えば、紡績もこのように成長する空間があります。

昨年、中國の織物業界で使われた繊維量は900萬トンに達しました。つまり、紡績服裝の三大用品――産業用紡績品、家庭用紡績品、服裝、全體の去年の繊維加工量は2690萬トンで、中國の繊維加工量は世界繊維加工量の三分の一を占めています。

専門家の聲

中國紡織業協會會長の楊東輝さん

紡績は敷居が低い

しかし、市場は把握しにくいです

私は紡績の敷居が高くないと言っています。何臺かの設備を買えば作れます。

しかし、市場の敷居を把握できない企業があります。家庭用紡績を作りたいです。全國最大のものを作りたいです。ゆっくり來てください。まず試してみてください。

試してみたら、楊さんはあなたの話を聞いています。大金を投入していません。この市場は把握しにくいです。

近年では、いくつかの不動産企業も家庭用紡績に參加し、いくつかの大きなアパレル企業も家庭用紡績に入ります。大きな紡績企業も家庭用紡績に進出します。

しかし、この中には新人の笑いしか見られません。昔の人が泣いているのを見られませんでした。多くの企業があります。この市場からフェードアウトしています。

今はいい段階に入ってきました。元のような操作モードでは操作できません。過去の習慣を忘れてどうすればいいですか？

注意したいのですが、ブランドを作るには、まず自己征服と自己征服とは何ですか？

益と利の選択の上でどのように選択しますか？

私達は多くのブランドを持っています。益と利の選択にちょっとミスがあったら損失します。南京冠生園は利益と利益の上で損失したことを知っています。

私はサンスクリット語で一言言って、瞬間に永遠に生きて、永遠に剎那を覚えます。

ブランドを作るにはちょっとミスがあってはいけません。あなたのブランド全體を失うかもしれません。

紡績のブランドは他のブランドと違って、紡績のブランドは紡績の文化を貫き、紡績の文化はあなたが家に帰る時、紡績の文化はあなたの心の生理にこのような共通の融和を與え、一種の交流です。

中國商業住所統計センター主任、博士王耀