経験談：業(yè)務(wù)員が取引先を見つけられない8つの原因

1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多。

取引先はセールスマンに注文する人です。セールスマンが持っているお客さんの數(shù)が多いほど、商売の基礎(chǔ)がしっかりします。

優(yōu)秀なセールスマンが続々と商品を売っている理由は、十分な顧客數(shù)を持っているからです。

研究によると、業(yè)績不振のセールスマンがお客さんの數(shù)が少ない原因は、彼らがよく次の三つの間違いの中の一つまたはいくつかを犯しているからです。

（1）潛在顧客のためにどこに行ったらいいか分かりません。

潛在的な顧客の開発は手間のかかる仕事であるため、一部のセールスマンは潛在的な顧客を開発したくなく、既存の顧客との接觸に満足している。これは自殺の方法である。

今はお客さんがいろいろな原因であなたを離れます。例えば、お客さんの転産や倒産や人事異動など、彼らは毎年15%-25%のスピードで減少しています。

このように、セールスマンが絶えず新しい顧客を開発して、失った顧客を補充できないと、4-7年後にセールスマンの手の中の顧客數(shù)はゼロになります。

2、愚癡や言い訳が多いです。

業(yè)績のよくないセールスマンは、いつも文句を言っています。言い訳も多いです。彼らはよく失敗の原因を客観的な面にまとめています。條件、相手、他人など、自分の失敗に対する責(zé)任を主観的に検討したことがありません。

彼らはよく愚癡や言い訳を言います。「これはうちの會社の政策が間違っています。」

當社の製品は品質(zhì)、取引條件が競爭相手に及ばないです。

たてがみメーカーの価格は私たちより低いです。

セールスマンは失敗に言い訳をしても何の役にも立たない。言い訳をするよりも、建設(shè)的な考えをするほうがいい。

「もっといい方法がありますか？」

3、依賴心十分強烈。

業(yè)績不振のセールスマンは、會社に対して、賃上げ、出張旅費、殘業(yè)代など、さまざまな要求を出します。

この傾向がある人は、優(yōu)秀なセールスマンになる資格がないです。

セールスマンは誰にも保障を求めてはいけません。

指示がないと仕事ができない、上司の監(jiān)督がないと人情を考えてしまうという人は、決して優(yōu)秀なセールスマンにはなれません。

本當に優(yōu)秀なセールスマンはよく自分に「自分は會社のために何ができるか」と聞いています。

4、セールス活動に誇りがない。

優(yōu)秀なセールスマンは自分の仕事に誇りを持っています。彼らはプロモーションを事業(yè)として頑張っています。

自信のないセールスマンが、どうやって良い業(yè)績を上げることができますか？

お客さんにもっと多くの商品を売り込みたいなら、セールスマンは少なくとも自傲を持っていなければなりません。お客さんに知らないことを教えてくれます。

5、約束を守らない。

6、顧客と問題が発生しやすい。

約束を守らないセールスマンは、顧客との間では當然、取引先との取引を急いでいます。

優(yōu)秀なセールスマンと顧客の間にも問題が発生します。

しかし、彼らは迅速に顧客に満足のいく解決方法を與えることができ、かえって顧客の信頼を得ることができます。

お客さんとビジネスの話をする時、一番大切なのは相手に自分の誠意を感じさせることです。

7、中途半端。

業(yè)績の悪いセールスマンのくせに、弱気になりやすい。

プロモーションはマラソンで、一時の衝動だけでは成功できない。

成功の信念を放棄し、たゆまず追求してこそ、目的を達成することができる。

8、顧客に対する関心が足りない。