販売員さん、どうして大きくなりませんか？

販売は市場経済の中で重要な一環であり、今は全國のマーケティングであり、関連統計を持って、直接各種類の販売に従事する人員は百萬人余りであり、改革二十年以上で、マーケティング業界に湧き出てきた人材は數え切れないほど多くの大學卒業生が第一職業を販売に選んでいます。販売網位は人生の第一試練と考えています。

販売員は會社の第一線の従業員として、大変です。仕事のプレッシャーと生活のプレッシャーが大きいので、仕事をうまくやりたいです。

そのため、販売職が大きく変わりました。特に、入社したばかりの販売員は、情けなくて販売の門に入った人が多いです。

販売激勵の伝説的な話をたくさん見て、販売業を志して、天下を突破したいです。

販売員の最初の気持ちは複雑で矛盾しています。

時代は発展していて、いくつかの會社が成長して死んで、どれだけの販売員は販売の主管に成長して、販売のマネージャー、甚だしきに至っては販売の総監、いくつかの新手の軍を見ていて販売の業界に入りました。

そこで、部門の一回の訓練、會社の毎回の圧力、結果はやはり好転していません。

會社の管理者は困惑して、専門のコンサルティング會社もわからないで、今、何かを成し遂げる制度と実行の流れがあって、結果はかえって數年前に及ばないですか？

販売員さん、本當に大きくないですか？

販売員さん、どうして大きくなりませんか？

多くの企業が理解できないで、一方では人材がないことを恨んで、一方ではまた市場の日に日に競爭に直面します。

実は、この中に三つの最も重要な要素があります。ただ、私達の企業は気づいていません。この三つの原因を合理的に解決できれば、販売員の「心結」を解けば、すべての問題は解決されます。

心理面

心理狀態は非常に重要な要素です。多くの會社はトレーニング激勵の中で販売を人生で一番崇高な職業だと言っています。

今企業の中で各高位のに位置して、すべて當初販売の一線の中で長年の“老人”をつづり合わせて打つので、心を一つにして、位置を変えて考えて、これは私達の主管の直面する最大の思惟の落とし穴です。

なぜかというと、私達の指導者は規則を忘れました。今の入社者の心理狀態は過去と違って、過去に「山門者」に入るのは圧迫性が多いです。その時、市場の大手會社は春草のように生き生きと生きています。

保険業の不撓不屈の精神は広範な販売員のために模範となりました。前に進むことです。何度も繰り返します。

その時代、販売以外の業種に入るのは簡単ではなかったです。體制改革の折に、國家は割り當てられず、労働者はリストラされました。學歴は高くないです。だから、多くの販売者は堅持しています。紅桃Kで農村を歩き回り、登山カバンを背負って夜中に小報を出します。貴重な奧で、一回また一回の訪問の招待會で、地域事務所で、故郷を離れて病院で走り、物流會社で荷物を運びます。

逆境は人に勇気を與え、堅持することは勝利である。

マーケティング経験

販売はできませんが、悟りのある人だけが感じます。

市場では、さまざまな人が違っていることは、適時に処理する能力が必要です。過去の営業マンはオリジナル技術で、市場の変化に応じて変化してきました。それに、市場の問題については、本にも多くの事例が參考にできます。そのため、第一世代の営業マンはすべて熟練者で、経験は何ですか？

お金と教訓と血の経験を換えてきたのです。挫折の中で、失敗の中で、時間をかけて積み重ねてきました。

過去の経歴者は自分が挫折を経験したことがあると思って、既存の同僚に過ちを繰り返させたくないです。そこで、教えてくれました。これはだめです。これはいけません。以前の教訓です。これは雷區です。実はこのような資料は既存の「新新人類」にとって、重要視されていません。市場が変化しました。過去のマーケティングツールは必ずしも役に立たないです。

自分が血を流さないなら、命の大切さを知らないから、自分で試しないと、時代は時代と共に進んでいます。過去の古い問題は今は問題ではないかもしれません。過去の成功點は今は焦點にならないかもしれません。

具體的な問題は具體的に分析して、これこそ人を育てる良い方法です。

システムを構築する

市場をするのはこのように長年で、多くの企業が“花が咲いて花が咲きます”があって、かつての光り輝きは一時大騒ぎして、市場の経典の策略は今なお感心させられます。

多くの會社は存在しなくなりましたが、會社にいる人は殘しました。彼らは種のように大小の會社に散らばっています。

ここ數年來、市場は変化と激動の前線なので、いくつかのマーケティングの観念と普及の実用的な體操、この方面ですべて改善しましたが、従業員の素質の教育と學習の育成訓練についてはずっと1つの“花瓶”で、募集の部門を擔當しますが、事務室から人事部に任せましたが、名前はいくつか変えました。

従業員の帰屬感は市場の厳しい競爭の中で消えてなくなりました。

昔、會社の販売チームが多くて、五湖四海から來ました。一緒に仕事をして、一緒に汗を流して涙を流しました。

今は違っています。同僚が昇進して、心が落ち著かない社員がいます。つらい思いをしたら會社を辭めて、挨拶もせずにお尻を叩いて歩いてしまう社員もいます。

會社のシステムは健全ではなく、出入りが自由すぎて、管理層は従業員に対する拘束力が足りなくて、管理方法も分かりません。