採用會から見ると、マーケティングの持続性

今日は友達と一緒に招聘會に參加しました。雨が降っていて、ちょっと寒いですが、何萬人もの求職者が早く會場に來ました。しかも長い行列ができて、2萬人近くの人がいるように見えます。

入り口で見張りをしたり、流入量を制限したりして、行列の長さは300メートルです。

このようにして、求職者の長い行列がゆっくりと入り口に向かって動いていますが、殘念なことに、私はカメラを持ってこの壯大な場面を撮影していません。

友達が割り込んでやっと入場しました。何かを食べに行きました。出口で待ちます。

一票は人との流れが大きく、多くの求職者が正常に入場できないので、出口から混ぜてみたいです。

出口で友達が出てくるのを待ちながら、ドアやいろいろな求職者を観察しています。

まず、就職難です。武漢は大學の集中地で、多くの本科と新卒が就職に直面しています。

第二に、私は主催者のマーケティングが良いと思います。卒業生に対する宣伝が所定の位置にあり、オンライン登録の限定チケットプレゼント活動を実施しました。

以上の二つの面の要因で今日の募集會の盛り上がりを促されたと思います。

出口で考えていると出てくる人がいますが、どういうことか分からないという求職者は不満そうで、また何でも詐欺師という話を聞きました。

続いて人がどんどん出てきます。また、出口などで人がだんだん多くなりました。人々も議論し始めました。

私は好奇心があって、みんなと集まって話をしました。

一言で言いますと、就職は難しいという苦情や、雇用単位の條件が高いという意見もありますが、一番多くの就職者が議論しています。

なぜですか？

こんなに多くの參加者と雇用単位はなぜまだ違いますか？

皆さんに來てもらって、私はやっと分かりました。招聘會の主催者が會議に參加する雇用単位と職位を誇示しています。

募集會に參加した人によると、この光景は「城を囲む」ようで、外の人が中に入りたいと思っています。

皆さんの見方は違っていますね。

最後に友達が出てきました。狀況はどうですか？

びっくりしました。友達は履歴書を一つもくれませんでした。なぜですか？

彼女の話はさっきの人とほぼ同じで、まともな職場もないし、適當な職位もないので、基層労働者を探している人が多いようです。

せっかくですから、みんなの気持ちが悪いと思います。目が高すぎますか？

しかし、どうしても出てきた人はがっかりして、騙されたようです。

招聘會とはマーケティング活動であり、顧客を引き付けることができますが、最終的に顧客を満足させることができるとは限りません。お客様を引きつけて來たお客様に満足させるマーケティングこそ成功です。

いいえ、ハンマーで商売します。

市場での製品とサービス（招聘會はサービスです）のマーケティングについても同じです。目標の取引先に持続的にあなたを認めてもらえますか？購入は成功できるかどうかの鍵です。一回、二回は一時的にしか代表できません。

つまり私が言っている「マーケティングの持続性」です。

しかし、多くの企業はよく飲む飲むのが酒を飲んで渇きをいやします式あるいは略奪式のマーケティングの手段をやめて、一時の利益だけに気を使って、結果は顧客をすべて恨みを買うのも顧客の放棄に遭いました。

例えば、虛偽の販売促進、騙し広告など、これらの営業行為は一回、二回で信じる人がいるかもしれません。

では、どうやってマーケティングの持続性を実現できますか？

最も重要なのは操作者が態度を正し、誠実で信用を守る態度で目標の相手とコミュニケーションし、目標の相手の信頼を得ることを目的としていると思います。

マーケティングの手段はたくさんありますが、目的は相手の注意力と忠誠度を引き付けて維持することしかできません。

このことがわかったら、実際に操作しているうちに、目標の相手を喜ばせてしまったり、興ざめて帰ったりすることはないということです。