マーケティングマネージャ：宣伝資材の計(jì)畫と実施方法

材料計(jì)畫と実施もマーケティングマネージャの通常の仕事であり、ブランドマーケティング、戦略、ブルーオーシャンなどのファッションの話題に比べて、このような具體的な一環(huán)の仕事は実に平凡であるため、多くのマーケティングマネージャは話をしたり、根を押したりすることを潔しとしないで、これらの小さな問題の小さな一環(huán)は私たちが実踐の中でより重視し、まとめなければならない課題である。細(xì)部が成否を決定し、マーケティングマンは聲を限りに叫んでいるが、體の力を十分に持っている人がいない。
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材料の計(jì)畫と実施をしっかりと行うには、同様にこの仕事の全貌を完全に認(rèn)識し、システムの明確な考え方を形成しなければならない。実踐と結(jié)びつけて、私の見方について話します。
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1宣伝物の性質(zhì)：
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全體的に言えば、宣伝材料は企業(yè)の宣伝?販売促進(jìn)の仕事に従屬し、企業(yè)の宣伝?普及グループの一部であり、他の宣伝方式（例えばネットワーク、テレビ、メディア、大型アウトドアなど）に比べてより柔軟で機(jī)動(dòng)的で、投入は大きくて小さくて、範(fàn)囲は狹くて広くて、情報(bào)伝達(dá)はより直接的であるなどの特徴がある。比較的一般的な宣伝?販売促進(jìn)手段である。
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2宣伝品目の分類：
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材料の分類を明確にすることは、宣伝材料に対してより成熟した認(rèn)識を與え、材料投入の合理性と目的性を強(qiáng)化するのに役立つ。角度によって次のような分類方法があります。
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2.1品目の時(shí)効性によって、通常品目と一時(shí)品目に分けることができる。
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通常品目とは、ある長い期間にわたって無停止で投入され、適用時(shí)期が長く、常備しなければならない品目を指し、品目投入の主體であり、予算に占める比重も大きい、一時(shí)的な材料とは、ある時(shí)期の特定の需要に基づいて一時(shí)的、一括投入を行い、適用期間が短く、時(shí)効性が強(qiáng)く、補(bǔ)助的な材料である。
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2.2品目の機(jī)能から見る顧客情況性品目、販売促進(jìn)品目：
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客情性材料は主に各種の贈(zèng)り物、贈(zèng)り物などを指し、目的は消費(fèi)者、ディーラーの客情とのメンテナンスを強(qiáng)化することである、販売促進(jìn)品目は主に製品またはブランドの宣伝販売を目的としている。
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2.3宣伝範(fàn)囲によってルート宣伝物料、消費(fèi)宣伝物料に分けることができる。
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チャネル材料は主にチャネルの宣伝普及に用いられ、消費(fèi)宣伝材料は消費(fèi)者を宣伝対象とする。
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3宣伝品目計(jì)畫
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材料の投入には計(jì)畫的で目的のある展開が必要であるため、企業(yè)の発展の実際及び企業(yè)全體の宣伝計(jì)畫に基づいて段階的な材料投入計(jì)畫を制定し、そしてそれに基づいて材料の購入制作のスケジュールをしっかりと行い、投入の盲目的性と無秩序性を避けるべきである。
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3.1品目計(jì)畫を作成する前に、まず次の2つの問題を明確にします。
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1つ目は、宣伝物の全體的な組合せにおける機(jī)能、つまり、その擔(dān)當(dāng)する宣伝任務(wù)が何であるか（宣伝の対象が誰であるか、宣伝の範(fàn)囲がどれだけ広いか、宣伝內(nèi)容が何であるか）を明確にしなければならない
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第二に、全體的な宣伝予算に基づいて材料予算を策定する
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3.2合理的な品目の組合せの原則の制定
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宣伝材料が擔(dān)う任務(wù)を明確にして予算を策定した後、次はそれを指導(dǎo)として材料の選別と數(shù)量の計(jì)畫を行うことになる。品目の組合せを作成するには、次のいくつかの原則に従う必要があります。
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A関連性：
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宣伝に用いる材料は製品やブランドと一定の関連性を持たなければならず、それによって宣伝効果を自然に形成することができ、例えば電磁爐を売って鍋を送ったり、鍋を炒めたりすると、消費(fèi)者は喜んで受け入れて宣伝と販促の効果を得やすくなる、逆に前の2年間はエプロンが流行し、多くの薬企業(yè)も盲目的に追隨し、痔を治す製品を生産している企業(yè)も大量に作られた。企業(yè)名だけが印刷され、「痔」の文字は出ていないが、このようにするとどんな効果があるのか、あなたの根本的な目的は痔薬を販売することであり、消費(fèi)者がエプロンをかけてあなたの痔製品を思い出すことを期待しているのだろうか。もしそうでなければ、それは何の意味があるのだろうか。

B整合性
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つまり、品目計(jì)畫時(shí)にコストを考慮し、予算と照合し、自分の能力を考慮しなければならない。ある品目は適用可能かもしれないが、単価が高すぎて予算と衝突したら、我慢して割愛するしかない。あなたが計(jì)畫した材料の組み合わせは、あなたが設(shè)計(jì)した材料が擔(dān)當(dāng)しているタスクとキスする可能性がありますが、予算を超えると、その上で削減しなければなりません。
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C目的性
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自社の品目計(jì)畫を作成するには、自社の宣伝作業(yè)の必要性、目的を明確にし、それに基づいて自社の品目ポートフォリオを計(jì)畫する必要があります。計(jì)畫中の各品目は獨(dú)自の機(jī)能を持ち、獨(dú)自のタスクを擔(dān)い、補(bǔ)完を形成しなければならないので、品目構(gòu)造を組み合わせるのが合理的です。最小限の予算で最適な効果を達(dá)成することができます。
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ある企業(yè)では、競合品が何をしているのかを見ているだけでなく、何をしているのかを見ています。しかし、この品目が消費(fèi)者向けなのかチャネル向けなのか、投入範(fàn)囲が一級業(yè)者なのか二級業(yè)者なのか端末なのか、現(xiàn)段階の宣伝任務(wù)と一致しているのかどうかは不明だ。このような盲目的な投入は結(jié)局無駄になるだけだ。
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D規(guī)模性
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予想される効果を達(dá)成するためには、規(guī)模と継続的な投入が必要な品目もあります。材料の予算がサポートされていない場合は、節(jié)約して他の宣伝に使用したほうがいい。製品ショーケースのように、投入する前に明らかにすべきで、これは私たちの投入方向ではありませんか、そうでなければ、1つもしないで、もしするならばある市場で規(guī)模的な投入をしなければならなくて、さもなくば製品の陳列を改善するのにあまり役に立たない。
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E漸進(jìn)性：
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材料の投入は順を追って漸進(jìn)的な原則に従う必要がある。上から下へ、あるいは局所から全國へ。同様に製品ショーケースを例にして、もし投入するならば、先に1級ディーラーを完備しなければならなくて、更に核心の2級商、これによって秩序正しく推進(jìn)します。これを理解することで、各宣伝品目の數(shù)量を合理的に計(jì)畫するのに役立ちます。
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4宣伝物の使用監(jiān)視：
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宣伝材料の使用過程における一般的な問題は主に2つあり、1つは業(yè)務(wù)員に流用されて2つ目は代理店やディーラー倉庫に滯留していることである。一言で言えば、無駄だ。
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この2つの問題を解決するには、業(yè)務(wù)員に対して制度化された制約と監(jiān)督が必要です。その一対の高価値な品目は登録制度を確立しなければならない。第二に、宣伝材料の配布使用を各級業(yè)務(wù)員の職責(zé)に組み入れ、関連審査條例を確立することを明確にしなければならない。その3定期と不定期の逐次抜き取り検査。