直売とマルチ商法の関係はどうやって區(qū)別しますか？

直接販売活動の取引対象は実際の使用価値がある製品で、しかも購入者は最終消費(fèi)者である。違法商法取引の対象は違法商法販売業(yè)者が詐欺活動を行うキャリヤー（実際の商品さえないものもある）であり、製品の価格は実際の価値よりはるかに高く、購入者はオフラインの人に商品を転売して高い暴利を得るためである。

直接販売會社は新しく加入した直接販売員に対しては、入會金が低いだけでなく、加入者が加入後の一定期間內(nèi)に脫退することを決めて、入會金を払い戻すことができる國もあります。

不正商法は、加入時(shí)に高い入會金を徴収したり、一定量の商品を高価で購入したりして払い戻しができません。

直売會社は最終消費(fèi)者に使用価値のある商品を販売することを基礎(chǔ)にして、利益を得ています。

違法マルチ商法會社は、新人が加入して納めた高額の入會金と商品を高額でアンダーラインに売り渡すことで利益を得ています。そのため、違法商法システムは一定のレベルにまで発展すると、システム全體が崩壊し、損失を被ることが多いのです。

合法的な直接販売會社は製品を販売することを基礎(chǔ)にして、直接販売員は売上高によって賞金を與えます。不法なマルチ商法會社は売上高によって販売人員に奨勵(lì)を與えるのではなく、発展下線のいくらによって奨勵(lì)を與えます。

合法的な直売會社は直売員に過剰な商品の買いだめを奨勵(lì)しないで、そして直接販売計(jì)畫を加入して、退出する機(jī)會を提供して、退出したい人は使ったことがないことができて、依然として販売できる商品を會社に返すことができます。

違法マルチ商法會社は「快速で金持ちになる」という餌を使って、參加者に大量の商品を買って買いだめするように勵(lì)ましたり、買い替えをしてはいけない。

経典経済學(xué)の理論によって、価値は三つの部分から構(gòu)成されるべきです。すなわち、C+V+Mです。

その中で、Cは固定コストを表し、Vは変動コストを表し、Mは利益を表します。

直接販売員が得た報(bào)酬は、本質(zhì)的には変動原価（V）の一部であり、直接販売員の労働所得であるべきです。

謝禮金は直接販売員の労働所得である以上、「多労多」であるべきです。

中國の「直営管理?xiàng)l例」では、直営企業(yè)が直接直売員に支払う報(bào)酬は、直売員本人が直接最終消費(fèi)者に販売する製品の収入によって計(jì)算するしかないと明確に規(guī)定しています。報(bào)酬総額（コミッション、ボーナス、各種形式の奨勵(lì)及びその他の経済利益などを含む）は、直接販売員本人が最終消費(fèi)者に販売する製品収入の30%を超えてはいけません。

直接販売の法規(guī)はチームの報(bào)酬計(jì)算をキャンセルする規(guī)定を作り出しました。今後はマルチレベルの直接販売がなく、シングルレベルの直売しかありません。

同様に、直接販売企業(yè)にとっては、チームとシステムマーケティングの基礎(chǔ)がなく、直接販売の業(yè)績も過去のマルチレベル直売のように倍増することは不可能である。

「直売」の過程で、直接販売人員は一般的に消費(fèi)者に二つのものを紹介します。一つは販売する製品やサービスを紹介します。二つは事業(yè)機(jī)會としての直売計(jì)畫を紹介します。

紹介を通じて、消費(fèi)者に製品（サービス）を販売したり、消費(fèi)者を吸収する（消費(fèi)者に限らない）直接販売事業(yè)を発展させたりして、その下部になって、相応の見返りを得ます。

もちろん、オフラインは事業(yè)「機(jī)會」取得のために費(fèi)用がかかります。

この購入事業(yè)の「機(jī)會」は、オンラインとほぼ同じ権利を持つ。

ですから、事業(yè)の「機(jī)會」は実は「目安」として販売されていると思います。

シングルレベルの直売（Single-levelmarket ting）は単一レベルのマルチ商法とも言われています。販売者が直接メーカーから消費(fèi)者に商品を販売することです。

わが國は1997年に工商行政管理局が打ち出した「マルチ商法」の中で、単層のマルチ商法を定義しました。つまり、生産企業(yè)は店舗を通じて販売しません。

直接販売企業(yè)は一重の直売員を発展させ、直接販売員から消費(fèi)者に直接販売するという経営パターンもあります。

筆者は後者の定義に傾いています。一重の直売は生産メーカー（企業(yè)）に限らず、他の販売企業(yè)も単層販売を組織することができます。「生産メーカー」に限らず、「直営企業(yè)」と定義するのが合理的です。

マルチレベルの直接販売は、「ネットワークマーケティング」、「構(gòu)造的なマーケティング」、または「マルチレベルのマルチ商法（Multi-leveldirect selling）」とも言われています。

アメリカ連邦貿(mào)易委員會は、マルチ層販売計(jì)畫（「Multi-levelmarketingprogram」）を定義しています。

（1）新規(guī)加入者を発展させ、または主催者または他の人を通じて他の新規(guī)加入者を発展させ、參加者の下線、分岐、パートナー、ボーナスセンターまたは他の類似の計(jì)畫組織になる。

（2）商品の販売またはサービスの提供。

（3）報(bào)酬または賞與を得ることが前提であるが、（a）參加者が取得した報(bào)酬は主に最終商品販売またはサービスからの提供であり、他の新規(guī)加入者を発展させることによって參加者となる下線、分岐、パートナー、ボーナスセンターまたは他の類似の計(jì)畫組織からのものではなく、（b）このマーケティング計(jì)畫はpriceを確立し、実施することによって、この計(jì)畫に參加することによって保証されるものではない。