コカ?コーラの買収ソースを覗く言外の聲

9月3日、コカ?コーラが179.2億香港ドルで中國民族ブランドの匯源を買収する予定であることが伝えられると、一石が千層の波を巻き起こし、業界內外の揺れを急速に引き起こしたと言える。公衆が驚きのあまり、一連の猜疑は思わずに生まれた：匯源も容易に名字を変える運命を免れないか？牛の息が轟くコカ?コーラ、中國の飲料市場を制覇しようとしている？！次は誰だ。。。。。。。。。

最初、このニュースを聞いて、筆者も驚いたが、すぐに落ち著いた。筆者も民族コンプレックスはあるが、中國の民族ブランドが次々と倒れたり棚に上げられたりしているのを見て、「憤青」になったこともある。しかし、後でよく考えてみると、そんな必要はないと思います。これは市場競爭の傾向と結果です。

為替源から言えば、民間企業が工房式小工場から今日まで発展するのも容易ではなく、朱さんにとっても功成り名なり、利譽雙収となった。彼の朱さんの一手は苦労して大きな為替源を持つことができて、誰と結婚するのが好きで、他の人もそんなに多くのことを聞くことができません。匯源とコカコーラの間には、一時的な仮想的な民族コンプレックスは表に出ていないが、雙方の意向について言えば、1つは結婚したい、1つは結婚したい、雙方が望んでいれば、これで十分だ。同時に、私たちも立場を変えて朱さんの角度に立って彼のために考えなければならない：一生の大半を忙しくして、風景とにぎやかな背後、どれだけ心配しているのか、どれだけ疲れているのか、頭の白髪が日に日に増えていくのを見て、目には身の回りの同業者の「嫁入り」を見て、ただ彼のこの枝の茂った葉の茂った大木を殘して高くそびえ立ち、目立つのは目立つが、でも少し高いところがあって寒さには勝てないよ！巨頭たちが彼を虎視眈々と狙っているのを見て、毎日焦って、あれこれ考えて、歯を食いしばって、足を踏み鳴らして、背後に背骨を突く人がいるかどうかは気にしないで、いっそ匯源の妙齢の時とコカ?コーラの心が誠実に何倍もの値段でプロポーズの招待狀を送ってきた時、我慢して割愛して、自分は早めに靜かにして、すぐに天倫の楽しみを楽しんでください。

ここでは、筆者も率直に民族コンプレックスを持つ大衆たちに、文句を言うのはやめて、食事をしてご飯を食べて、寢て、出勤して出勤して、本當に何もしていないで清掃員のおじさんやおばさんたちのためにゴミを掃除しても、ひたすら橫になっても気に食わないことや文句を言うよりも、もっと重要なのは、體を壊したのか、それとも自分で苦労したのか。獨占しているかどうかなど、高度で敏感な問題については、あまり考える必要はありません。これは中國の民族経済を後押ししている國の関連政府部門があるのではないでしょうか。また、家族のコカ?コーラは政府の関係部門に積極的に対応し、協力して獨占行為を構成しているかどうかを調査していますか。

考えてはいけないことはそれを考えるのがおっくうであることを學ばなければならないが、私たちが考えるべきことはそれぞれ自分の意見を述べてはいけない。中國の新鋭の民族ブランドのために獻策しても、転ばぬ先の杖でも、一時の神頼みでもいい。

率直に言って、中國第一民族ブランドが國外財団に買収された以外、私はいつか新しい民族ブランドの振興を祈っています。大寶、中華、ワハハ、楽百氏など一連の民族ブランドが相次いで買収されたにもかかわらず、あきらめきれず、依然として奇跡の発生とこの宿命的な悲劇を待っています！

これを待たずして、また聞きたくない聲が聞こえてきた。民族ブランドの飲料大手の匯源も名前を変えなければならない。匯源を除いて、コカ?コーラの次の目標は誰ですか。考えてみると、國內で為替源と肩を並べる民族ブランドも少ないような気がします。でも、大丈夫です。中國の土地はこんなに肥沃で、まだいくつかの民族ブランドを成長させることができませんか。韓國、日本の弾丸の地にはいくつかの看板があるが、中國はまだ心配しているのだろうか。しかし、そうは言っても、中國の民族ブランド企業にとって、外國人たちの戦略的な歩みが加速するにつれて、その既存の強大な実力と、ますます大きくなる戦略的な皿に加えて、中國の民族ブランドの生存と発展の空間はますます小さくなり、発展の歩みもさらに厳しくなるだろう。実は、そう思っても他人の気炎を助け、自分の威風を消すという意味ではなく、それ自體が客観的な事実である。ここで心を奮い立たせる言葉を述べます：このような事実の存在は怖くなくて、中國の飲み物類の民族ブランドが生存と発展の余地がないことをも代表しなくて、計畫に精通して、長所を取って短所を補って、謙虛に勉強して、日の誕生日が高くて、ついに自分のブランドの一面の天地のを探求することができます。

千萬人の中で民族コンプレックスとマーケティング業界の一員として、この一大事にも民族ブランドのために何もできないことをして、拳を握りしめて中國の民族ブランドにエールを送るほか、レンガを投げて玉を引くために、中國民族飲料ブランドの新興力の臺頭を促すために、いくつかのマーケティング感想を発表するしかない。

一、全面的に開花――コカ?コーラの野望？

960萬平方キロの中國の土地には、13億人の中國人がいる。これはなんと大きな世界トップクラスのスーパーマーケットだろう。中國が開放された後、コカ?コーラのような海外の巨頭たちが中國市場に進出した瞬間を想像することができ、肥沃で潛在力のある市場を見て、貪欲な目は青くなったに違いない。ため息をついた後、何も言わずにやりましょう。長くはかからないと信じて、日進斗金になります！

コカ?コーラが中國市場に進出して何年もやってきた後、やはり期待に背かず、製品は繁華街のスーパー売り場に入り、農村の小さな店にも入り、何千軒もの家に足を踏み入れた。コカ?コーラは抜け目のない企業ではないとは言えない。市場を開拓している間、生産基地の局面布陣を忘れていないし、中國を動かす消費者たちのために、工夫を凝らして中國文化の要素を溶け込ませ、企業の一貫したリボン表示シリーズを変え、中國のトップクラスの娯楽スポーツスターを招聘し、さらにいくつかの人を招聘し、中國人の好きなスローガンに変えた、など、コカ?コーラが中國の炭酸飲料市場の覇者になるまで。もちろん、大きな銀も巻き上げた。その後、多くのメディアや専門家、學者が炭酸飲料の不足を指摘したが、中國の民族ブランド企業が獨自の非常コーラを発売し、「中國人、もちろん自分のコーラ」という扇動的なスローガンを合わせているにもかかわらず、これらはコカ?コーラの業績ロードマップの高騰を制約していないようだ。

しかし、鉢のふっくらとした利益を得たと同時に、コカ?コーラは突然、中國の飲料市場が大きすぎて、しかも中國人の味も意地悪になっていることを発見して、中國の飲料ブランドが次々と差別化製品を発売していることに加えて、中國の飲料市場は百花斉放の勢いを呈している。そこで、コカ?コーラは次々とマーケティングの発展戦略を調整した。コカ?コーラ自身は炭酸飲料を作ってスタートしたが、中國市場に工場を建設する基準も含めて炭酸飲料の需要に基づいて計畫されているが、中國には安価な加工拠點や労働力があり、中國の消費者がすでに認めているコカ?コーラのラベルを貼れば、1本あたりの製品の豊富な利益は自分のものになる。そこで、ワハハ、農夫山泉のミネラルウォーターが儲かっていた時、コカ?コーラも加工を依頼した天と地鉱泉水を発売した。康師範と緑茶、ジュースの統一販売が狂った時、コカ?コーラも自分の茶妍工坊と美汁源ブランドを発売し、その後無事に退市したが、自分の情熱には少しも影響を與えず、冷靜になってネスレと共同で原葉茶を発売した。。。。。。様々な兆候により、コカコーラは炭酸飲料、水、肥料炭酸飲料の中のお茶、ジュースに全面的に花を咲かせ始めたことが明らかになった。今、匯源の果物と野菜の飲み物がブームになっているのを見た時、また座っていられなくなって、今回は一貫した手法を採用して専門の加工企業に札付けの生産を委託していないで、直接一歩到著して、思い切って買ってきました。

コカ?コーラが作ろうとしているのは一體なぜ？実は道理は簡単で、コカ?コーラの発展過程から見ると、すでに中國の炭酸飲料市場の覇者の地位に満足していないが、野心的にこの呼稱を2字抜き、中國飲料市場の覇者の稱號に変えようとしている。

二、買収の為替源——戦略アップグレードのシグナル？

続いて先ほどの話ですが、なぜ今回コカ?コーラは一貫したラベルではなく直接買って加工したのでしょうか。

分析によると、匯源の既存のブランドの優位性、ルートネットワークの優位性、庶民のこのブランドに対するアイデンティティは、コカ?コーラを引きつけて最終的に心を鬼にして財布を払う1つの方面だという。

次に、コカコーラが世界市場で牛気を振るっているのを見てはいけないが、それ自體は非炭酸飲料市場にとっては確かに素人で、茶妍工坊の火がしばらく熱くなった後、安然と退し、美汁源果粒オレンジは一定の気候があったが、ヒットの背後に利益が客観的であるかどうかは、コカコーラと受託加工企業の両者だけが知っている。
また、非炭酸飲料市場に參入することは、すでに決まりきったことであり、しかも自身が非常に重視しているが、結局は自身の炭酸飲料、原料問題などの問題が解決しやすいのではなく、広く関連する生産販売が中下流に登る資源の一環が少なく、設備や人力、工場なども含まれており、さらに加工企業に生産を完全に委託している。得られた利益はそれほど大きくなく、何度か比較してみると、コカ?コーラは最終的には買収のモデルがお得だと感じているかもしれない！また、奪われないように早く手をつけて、嫁と嫁の雙方の高調から見ると、待ちきれないようです！

コカ?コーラが原始株の3倍程度の価格で買収したが、損をしたのか、それとも得をしたのか。結局、170億元以上は小さな數字ではありません。為替源の朱さんが大勢の人を率いて製品を売ってこの利益を実現するには、何年売ればいいのでしょうか。これに対して、簡単にもうけと賠償で早期に棺を閉めることはできなくて、企業をして、長い目で見なければなりません！別の角度から言えば、今日コカ?コーラが170億香港ドル以上の買収ソースをあえて出したのは、コカ?コーラの買収の背後にある、長期的な戦略発展の意図を體現しており、戦略のグレードアップのシグナルを発していることを示している。

ある人は今回の買収行為に対して懸念を示した：匯源はまた棚上げにされそうだ！これに対して、筆者は、現在の匯源は利益があり、ブランド、市場の優位性があるブランドとして、コカ?コーラは決して簡単にそれを雪蔵するのではなく、少なくとも既存の優位條件を利用して、コカ?コーラ自身の技術、管理の優位性を加えて、まず匯源というブランドに借金を返済させて、羊毛は羊の身から出てくるのではないかと考えている。同時に、自分のブランドを育成することもできて、これはコカ?コーラにとっておかずの一皿で、匯源が徐々に全國に火をつけている間に、コカ?コーラは果物や野菜の飲料大手というケーキを計畫し始めたかもしれません。商標は、すでに存在しています。自主開発ブランドが足を踏み入れると、匯源というブランドも雪蔵や高閣の日から遠くない。その時になってロバを退治したのは少し殘念な感じがした。

もし今回の買収の為替源の背後に戦略アップグレードのシグナルが隠されているとすれば、この戦略のアップグレードは會員の原料、生産加工、工場と生産設備、ルートネットワーク、ブランド価値及び自身の技術、管理、資金などの上下流の資源とソフトパワーの大規模な統合に表れている。現在、匯源は國內の果物と野菜の飲み物の生産加工と販売の先導企業と言え、コカ?コーラは受け取って、コカ?コーラが中國最大の果物と野菜の飲み物の生産と販売の巨大な企業資源を持っていることを表明して、この