ネットマーケティングがつづるのはアイデア

良いマーケティングアイデアは、自分の製品を現在のホットな話題、ホットな人物と縛るのが普通のように見えることが多いが、このような巧みな縛り付けによって、世人の注目する議題を作ることができ、それをギャグと呼ぶのもよし、ショーをするのもよし、イベントマーケティングもよし、要するにこれは「ハード広」の普及思考を超えたマーケティング戦略であり、參加者に受け入れられやすくなります。

情報爆発のネットワーク時代において、「注意力」は企業にとって最も貴重な資源となっている。ネットマーケティングの目的は、根本的にはネットユーザーの目をつかむことであり、目をつかむことができるかどうかは、ネットユーザーを引き付けるアイデアがあるかどうかにかかっている。ネットマーケティングはある意味で、アイデアを競うことです。

以下のいくつかの具體例は、異なる角度から、あるいはネットマーケティングのアイデアの源を垣間見ることができる。

　創意的なツール——落書きは「インプラント」の潤いを無音にする

2007年7月の映畫版『トランスフォーマー』の全世界公開は、ハリウッドの2007年の目玉と言えるだろう。『トランスフォーマー』は1980年代を代表する米國のアニメで、放送後は全國的に「金剛熱」を巻き起こしたが、その時代に生まれた人も「トランスフォーマー」コンプレックスを深く持っていた。現在、この部分の人々は成長し、最も巨大なネットユーザーとなり、ハイアールコンピュータの最も重要なターゲット消費者層でもある。2007年6月、ハイアール?コンピュータは映畫版『トランスフォーマー』の中國大陸部での唯一のコンピュータ?パートナーになると発表し、『トランスフォーマー』の公開を重要なブランド普及のきっかけとし、2007年のコンピュータ暑中戦の幕を開けた。

実際、金剛がどのように変形するかは、トランスフォーマーとともに育った世代の心の中で、獨自の変法がある。しかし、どのように実現し、ネットワークの相互作用性を利用して、ハイアールコンピュータはネットワーク上に巨大な「落書き館」を建設した。このプラットフォームでは、ネットユーザーは「落書き」という形で、自分の心の中の変法を自由に表現することができる。そして、「落書き」の過程で、ハイアールコンピュータのポスターが畫板の背景に予定され、ハイアールコンピュータの要素もひっそりとネットユーザーの落書き作品に融合され、最終的にハイアールコンピュータのブランド要素とネットユーザーの參加を完璧に結合した。
また、「落書き」という活動形式も多くのネットユーザーが好むものであり、活動はネットユーザーの參加度が高いだけでなく、參加のハードルも低い。そこでイベントが始まった後、勢いを借りて『トランスフォーマー』がヒットし、「落書き」活動はすぐに多くのネットユーザーの積極的な參加を引き起こし、「落書き館」もハイアールのパソコンとネットユーザーの強力な相互作用プラットフォームとなった。データによると、活動期間中、ネットユーザーは落書き作品1093點、書き込み337件をアップロードしたが、ネットユーザーが參加した投票総數は37818票に達した。ハイアールのパソコンとトランスフォーマーは多くのネットユーザーと親密に接觸した。

　クリエイティブプラットフォーム：ブログはマーケティングを楽しくする

ブログなどのWEB 2.0ツールの広範な応用は、ネットクリエイティブマーケティングにも新たな可能性を提供している。ブログ中國などのサイトに後押しされ、ブログというWEB 2.0の応用は過去2年間で急速に発展した。同時に、ブログは徐々にそのマーケティング価値を顕在化させ、ネットマーケティングはバナー、ポップアップ広告などの硬広形式を用いてユーザーを引き付けるのではなく、マーケティングの相互作用性と正確性をさらに強化し、実効マーケティングの目的を達成することができるようにした。

「ボローニー?ソファ強盜」は古典的なブログクリエイティブマーケティングの事例である。ブログの「ソファー」は「So fast」という意味で、ブロガーが投稿して最初にレスを返したブロ友はサークルの中で「ソファー」と呼ばれている。そのため、インターネットブログ圏では、「ソファ」は秩序を意味し、ネットユーザーたちはネット上で「ソファを奪う」ことは、ネット上の楽しみであると同時に、積極的な參加精神を代表している。ネットユーザーたちの「ソファ奪取」への興味が一般的になるにつれ、ボローニのオーナーである蔡明氏はブログで「ボローニのソファを奪い、史上最速の人になる」というブログマーケティング活動を開始した。「ソファーたち」は蔡明のブログで第1位を奪い、生活の中で本物のソファーを奪い、イベントは現実のソファーを、ネット上の「ソファー」と関連させ、ネットユーザーに「奪い合い」の中でお得な販促を楽しんでもらう。

今回の「ソファ強盜」活動は「チケット遊び」に近い形で、ネットユーザーの參加を引き出すことで、マーケティングを活動の全體的な進展過程に完全に埋め込んだ。イベントはネット上でソファーのアドレスを奪われたことを発表し、ソファーがブロ友に奪われたことを発表し、最速の速度は40分だったが、蔡明のブログは「ソファーを奪う」イベントが終了した後、トラフィックも従來の300萬から500萬に増加し、ブロニーのブランド人気を大幅に向上させた。

クリエイティブ活動――ネットユーザーの參加価値を掘り起こす

北京五輪は、間違いなく2008年の最も注目を集めた大事であり、すべての人の注目を集めた特別な年として、「2008」も特殊な數字になったが、この數字により多くの娯楽要素を與えることは、得難いマーケティングアイデアである。先日、あるネット上で創維テレビの「クール開2008クリエイティブ中國行」がこのアイデアのマーケティング価値を十分に掘り起こした。ネットユーザーたちは「2008」という數字に対する自分の創造力と想像力を発揮し、「2008」と書かれた図案を作るだけで「クール開2008クリエイティブ中國行」クリエイティブコンテストに參加できる。現在のさまざまな參加作品を見ると、活動はネットユーザーが自分の創造力を開発し、民間の創意工夫をリードすることを奨勵すると同時に、活動の楽しみのために多くのネットユーザーの參加意欲を大いに引き出した。活動は個性化、自主化を動力とし、ユーザーに集約、展示、インタラクティブなプラットフォームを提供し、それによって製品とブランド情報をネットユーザーの活動參加過程に自然に溶け込んだ。

アイデアはマーケティングをより娯楽化し、企業のマーケティングの相互作用性をより強くし、參加度をより高くし、それによって企業とその製品と消費者、ネットユーザーをより近くに行かせる。ユーザー體験を高度に重視する前提の下で、クリエイティブマーケティングは適切なマーケティング情報を潛在的な消費者の前に適切な形式で送り、ユーザーが受動的に參加するように変え、個性的なクリエイティブ表現を通じて、企業とユーザーの間、およびユーザーとユーザーの間の相互作用、例えば鑑賞、投票、評論、落書き、個性創作など、企業製品情報を相互作用の中で暗黙的に伝播させ、企業ブランドの価値と內包に対するユーザーの理解を絶えず深めていく。