李寧の『孫子兵法』は運用する

    知己知彼

「孫子兵法」曰く、「彼を知り己を知り、百戦危うからず。彼を知らずして知己を知り、一勝一敗を得る。彼を知らず、知己を知らず、戦いごとに負ける。」

李寧會社は非常にはっきりしています。アディダスと比べて自分はまだ一桁の數量ではないです。「年間売上高は一つ32億円、一つは1000億円」「13億円の価格はもう李寧會社の2006年の純利益の4倍以上です。」

一つは競爭相手を知らないし、自分が何キロあるかさえわからない狀況で人と戦うことはできません。自分でもよく分からない人はきっと馬鹿です。

「戦うことができるかどうかは知っていますが、戦うことができない人が勝つと知っています。

「孫子の兵法」では正兵の対決には一貫して賛成していません。いわゆる「上兵伐謀、その次に交友を伐し、その次に兵を伐し、城を攻める」という狀況では「謀」よりも上兵の策です。

    避實擊虛

「孫子の兵法」曰く、「兵は、悪の道なり。

だから能で示してはいけない、用で示してはいけない、近いで示すのは遠い、遠いで示すのは近い…

実際に備えて、強くて避けて、怒って掻いて、卑でおごって、佚して労して、キスして離れます。

無防備を攻撃して、不意を突けば、この兵家の勝ちは先に伝えてはいけません。」

自分の全體の実力がまだ遠くて競爭相手に及ばないと分かりましたが、やはり全力を盡くして北京オリンピックのトップスポンサーの入札に參加します。中國本土のトップ企業として入札に參加するのはニュースと宣伝の役割を果たしました。

「勢者は、利によって権力を制する」。

協議では、「北京2008年オリンピックと北京2008年パラリンピックのスタッフ、ボランティア、技術関係者、及び北京オリンピックに參加する中國代表団のメンバーは必ず“Adidas”のマークが印刷されたスポーツ服を著なければならない」と規定されています。

試合は？

試合を報道する司會者と記者は？

地元企業としては、いくつかの地主の優位性を十分に利用して、オリンピックの財産権などの相手の実際的で強い戦場を避けて、背後の空き地に回り道します。

“夫の兵のイメージの水、水の形、高さを避けて下ります：兵の形、事実を避けて虛を打ちます；水は土地のために流れをつくって、兵は敵のために勝ちを制す。

ゆえに兵は常勢なく、水は無常形で、敵の変化によって勝つことができる。

だから、その道を迂んで、利をもって誘おうとする。後代の人が発し、先人が至たら、これは迂遠な計を知る者なり。」

結果として李寧は一つの戦場で「負けました」が、もう一つの戦場で「強打弱で虛を突いて、衆撃寡で」を実現し、これによって低成當地で全體的な「少數で勝ちました」を実現しました。

李寧會社のブランド総経理の楊綱の低調さは「故に善戦者の勝也、智名がなく、勇功がない」と証明しました。

    以正合以奇勝

「孫子の兵法」曰く、「凡そ戦う者は、正合を以て、奇勝を以て。

だから善は途方もないもので、限りなく天と地のようで、いつまでも川のようで、結局は復活して、日月はそうです；

戦勢は奇正にすぎず，奇正の変にも勝てず貧乏である。

奇正相生、循環のように無端であるならば、誰が貧乏できるか！」

李寧會社のCEOである張志勇さんはよく知っています。彼は李寧の「非五輪マーケティング」をこのように評価しています。

それは不可能なことです。

でも大丈夫です。いいアイデアがあります。保証は全部いいアイデアです。

李寧會社は早くから方法を探して、前例のない方式でブランドを広めています。有限な資金範囲で、お金を使って大事をします。

これは相手の「北京五輪トップスポンサー」と正面から競って最後まで戦う一方、奇手が次々に出てきて、中央テレビのスポーツチャンネルと協議しました。2007年から2008年に放送された番組や番組の司會者や記者が顔を出す時には李寧ブランドの服を著なければなりません。アルゼンチン男子バスケットボールチーム、男子バスケットボールチーム、中國射撃チーム、飛び込みチーム、栄譽ある卓球チーム、體操チームなど人気チームとの協定を結んでブランドを前面に押し出すことができます。

剣は偏向して、その道に反対して、1つの“非オリンピックの戦略”に來ます！

その赴かないところを出て、意のままになる。

守則が足りない。

善を守る者は九地の下に隠れ、善をなす者は九天の上に立ち、自をもって全勝することができる。」

全局面を守り抜くには、太った顔をして栄える必要はありません。

守備に長じている人は、奧深くて隠れていて、敵をどのように攻撃するか分かりません。攻撃が上手な人は、戦略的な高地を把握できます。

その赴かないところを出て、その意に赴く。千里を行くが、労を惜しまない者は、無人の地を行く。攻める者は必ず攻め、守らない者を攻める。

故に善攻する者、敵はその守るところを知らず…

だから敵のために命じることができます。「形の兵の極は無形に至るまで、形のないものは深く見てはいけません。知者は謀ることができません。

形のために措施は衆に勝ることができません。私が勝った形は誰でも知っています。だから勝利の形は分かりません。だから勝利は回復しません。無限の形になるべきです。