コミッション支払時の注意事項

國際貿易では、外國の販売代理店に委託したり、直接仲介業者を通じて新製品を販売したり、新市場を開発したりするなど、外國にコミッションを支払うことがよくあります。代理店や仲介業者にコミッションを支払う必要があります。以下にコミッションを支払う過程における関連問題についていくつかの見方を提出し、同行の參考に供する。

　　一、コミッション計算の基數問題

FOBとCIF価格を例にとると、CIF契約の場合、頭の良い業務員はFOB価格を相手方のコミッションを支払う基數として計算しなければならない。理由はINCOTERMS 2000の規定によると、CIF貿易用語項の下で売買雙方の貨物リスク區分點は船積み港の舷側にあるため、売り手のその後の運送と保険は買い手の利益のために行われ、すなわちCIF価格の中の運送と保険料コストは売り手の既得利益ではなく、買い手の利益のために船會社と保険會社にそれぞれ支払われ、したがって、売り手は運送と保険料の部分についてコミッションを買い手に抽出すべきではなく、CIF価格から運送と保険料を差し引いた後、貨物のFOB価格を相手方のコミッションを支払う基數としなければならない。

　二、コミッションの計算方法問題

國際貿易実務に関するすべての教科書におけるコミッション計算の公式は、次のとおりであることがよく知られている。

口銭込み価格=正味価格+口銭

手數料=手數料含有x手數料率

正味価格=口銭を含むx（1-口銭率）

上記の式に従って、コミッション額の計算方法は次のように進化することができる：

コミッション=（正味価格+コミッション）xコミッション率

=正味価格xコミッション率+コミッションxコミッション率

このときの疑問は、コミッション自體もコミッションが抽出されていることを示す公式なのだろうか。

実は対外貿易企業の経営の中には、付加価値稅領収書の開設と還付額の計算方法が非常に似ている場合もあります。

請求書金額（稅込み）＝元金＋稅金

稅金＝元本x付加価値稅率（17%）

元本=請求書金額/（1+17%）

したがって、輸出企業に払い戻される稅金還付額を計算する際の國家稅務署の公式は、

稅金還付額=元本x稅金還付率

=請求書金額/（1+17%）x稅金還付率

「請求書金額x稅金還付率」を直接使用するのではなく、請求書金額は稅込み価格であり、稅金自體は稅金還付を與えることができないためです。

同様に、筆者は口銭を含む価格及び口銭を計算する際に以下の公式を用いた方が妥當であると考えている：

口銭込み価格=正味価格+口銭

コミッション=正味価格xコミッション率

口銭含有価格=正味価格x（1+口銭率）

コミッションを含む価格が知られている場合、コミッションの計算方法は（つまり、対外貿易企業が外國のコミッション業者に支払うコミッションを計算する公式）：

口銭額=口銭を含む/（1+口銭率）x口銭率

例えば、実際の取引過程において、當方はある製品に対して3%の口銭含有価格を10000ドルと報告し、例えば本上の公式に基づいて外國人に支払う口銭を計算すると：

買掛手數料=10,000ドルx 3%=300ドル

2番目の式で計算すると、次のようになります。

買掛手數料=10,000ドル/（1+3%）x 3%=291.26ドル

比較すると、前者の未払コミッション額は後者より8.74ドル多く、その理由は前者の方法によって計算され、コミッション自體もコミッションが抽出されたからである。

筆者は外國貿易の仕事の中でこのような狀況に遭遇したことがあります。インドの輸入業者が口銭を請求しに來ました。口銭の口銭は貨物の総価値（口銭を含む）に直接口銭率を乗じたもので、口銭自體も口銭を払う必要があると説明した時、インドの商人は最後に私の説明を受け入れました。そのため、私の會社は「少ない」相手に4千ドル以上の口銭を払った。

そのため、筆者は後者の計算方法はより科學的で合理的で、理解されやすく、運用されやすいと考えている。

　三、コミッションを支払う時間の問題

私の対外貿易企業はこの問題について、売買契約が履行されてからコミッションを仲介業者に支払うことを堅持しなければならない。このやり方を堅持する目的は、中間業者の利益とその契約の履行狀況を一體化させ、中間商會が取引の各當事者によりよく契約を履行させ、彼が得たい利益の一部を得るように努力することにある。特に、売買雙方の初めての取引に誤解や紛爭が生じた場合、仲介業者のコミュニケーションと調停作用は特に重要である。売り手は買い手の代金を安全に受け取る前に口銭を仲介業者に支払っており、契約履行に問題が発生すると、仲介業者は相応のインセンティブが不足して「サボる」ことになり、取引の円滑な進行を積極的に促進することはできないと考えてみよう。