ブランドマーケティングの極意

ブランドの魅力を高めるには、消費(fèi)者と戀をしなければならない。消費(fèi)を好きにするには、魅力を高めなければなりません。ブランドマーケティングをするには、4つのことをしなければなりません。

?????第一に、製品には売相が必要であり、品質(zhì)は第一生産力である。

製品は男のようなもので、もしお腹に品物がなければ、ハンサムで端正であっても異性に長く愛顧されない。一目惚れしても、それはただ表象の恩愛であり、付き合いが長くなると、あなたの內(nèi)在を見抜き、あなたの內(nèi)在的な空洞のためにそっと立ち去るかもしれない。それらの「美女が牛の糞に挿している」は業(yè)界內(nèi)にはどこにでもあり、馮小剛や徐帆など、花はますます艶やかになっている。

ブランドを作るのも同じで、結(jié)局は製品をキャリヤーにしなければならず、品質(zhì)の基礎(chǔ)から離れてどこに売っているのか、すべての光の輪が蜃気樓になるだろう。陽気を求める男たちは、なぜ普通のライターの數(shù)百倍以上の価格でZIPPOを買いたいのだろうか。

なぜ女性は同じようにLVバッグを高い価格で買いたいのか、コピー品でも買いたいのか。理由は簡単です。ZIPPOライターとLVバッグはそれぞれブランドの栄光にマッチしているからです。

?????第二に、ブランドの話をすることをマスターして、しかも生き生きとしていなければなりません。

子供の頃から大人になるまで、誰もが物語を聞いて成長し、私たちはいつもそれらのストーリーに感動し、そして惹かれることができます。そしていつも父の世代の物語を未來の子孫、一代一代に伝えていくことができます。データやレポートの山を見るのが好きな人はいません。聞きたい、見たい、覚えられるのは物語に違いありません。

緑矢ガムは、口臭が人に與える気まずいことを歌という物語で表現(xiàn)し、「自然に親しむ」というブランド主張を示している。純水を売っているのは、27層浄化と言える。ズボンを売っているのは、108の工程と言えます。白酒を買ったのは、30年の熟成と言える。これらのストーリーは洗練されていないかもしれませんが、少なくとも概念であり、情報(bào)が急速に発達(dá)している時(shí)代には何よりも重要であることを覚えてもらいやすいのではないでしょうか。

ブランドは物語を語ることができる。誰もが1冊の本であり、どの企業(yè)も無數(shù)の物語の合成であり、それらから見ると平凡な構(gòu)成の中に閃光點(diǎn)を見出し、消費(fèi)者の心の共感を呼ぶことができるのがブランド社長の必修科目だ。

?????第三に、ブランドの若返り、つまりブランドターゲット層より少なくとも10歳若い。

誰もが自分が若いことを望んでいる。もしあなたの消費(fèi)者が30～35歳の人をターゲットにしているなら、広告キャラクターは25歳の若者を選ぶのが一番です。これがブランド伝播における重要な法則の一つである：ブランドの若返り、少なくとも10歳。

これは、人の自己心理が暗示する年齢が実際の年齢よりも常に若いことを示しているためであり、これは40歳の人が彼が30歳だと推測されているのを聞いていつも喜んでいる理由であり、もしあなたのブランドイメージが25歳の人たちの用品のように見えるならば、購入者は35歳以上の人になることが多いからです。このような位置づけを獲得すると、このブランドのイメージが悪くなり、中高年化した狹衆(zhòng)市場に向かった。

?????第四に、アイドル要素を取り入れたり、お手本となる力をつけたりする。

多くの老舗ブランドは、ケンタッキーのおじいさん、老頭皮具、呉裕泰茶葉など、創(chuàng)業(yè)者のイメージを宣伝ポイントとして使用することが多く、彼らは過去に成功したアイドルであり、自然にブランドの代弁者にもなっている。現(xiàn)代企業(yè)も同じように、ブランドをアイドル化するにはどうすればいいのだろうか。

艶やかなスター、ファッションの前衛(wèi)的なモデル、向上に奮闘するスポーツ選手、さらにはスター企業(yè)家など、國民が注目する焦點(diǎn)人物と模範(fàn)的な力を選んだ。

有名人の代弁はブランドに魅力を高める有効な方法であり、無名のブランドが一夜にして消費(fèi)者の関心と認(rèn)識を得ることができ、ブランドはアイドル要素とロールモデルの力を注入することで、ブランドに魅力を倍増させることができる。

1つは、消費(fèi)者が有名人への愛をブランドへの愛、つまり「愛屋及烏」に移すからである。

2つ目は、有名人の公衆(zhòng)影響力が消費(fèi)者のブランドへの信頼を高めることができるためであり、これが「ブランドの裏書」である。

第三に、消費(fèi)者が製品に天然のなじみと親和性をもたらすことができ、これは「セット近似」である。

責(zé)任編集：vivi