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クリエイティブマーケティングが必要

2009/5/19 16:17:00 42138

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1つのブランドの成功の鍵は3つあります：1つは人の第1印象に記憶があると感じさせて、記憶があって、必ず記憶點がなければならなくて、この記憶點は文化の記憶點で、文化がなくて、感覚認知がなくて、1回が漠然としている時、ブランドの起點を説明して問題が発生して、失敗の確率はとても大きいです。タオバオネットのように、タオバオは記憶ポイントです。第二に、ブランドの直知點であり、皆さんがまだ新しいブランドを認知していない時、ブランドが現れると、人は行為の中からすぐにブランドの「驚き」、「奇」、「特」を感じ、そして脳の思考を通じて自然に考え、直知の効果を達成することが成功の初歩である。脳プラチナのように、これは一體何に使われているのだろうか。行きたいか聞いてみなければならないが、聞く時にはすでに基本的にこのブランドに対して品位のある直知感があり、この直知感は必ずしも形容できるとは限らないが、消費者の心理に位置している。第三に、センスのある教養度で、ブランド名が発売されたとき、感覚のある人に試してみる必要があると感じさせます。品位にあこがれる人を自分の品位の価値の見せびらかし品にする、センスの高い人に新鮮さを感じさせます。クローバークラブなど。
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前期に先天的に成功した目的は、ただ一つ、このような啓発を通じて、1年前に出てきた新しいブランドの中身を解剖したいということだ。
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私の多くのネットユーザーは、一緒に電子商取引のネットマーケティングについて話していると、時々昨年新しく出てきたC 2 Cの新寵児--百度があると言って、登録したと言っていましたが、今では8ヶ月になりましたが、1つのビジネスも取引したことがありません。不思議なことに、數ヶ月間、彼のネットショップに相談したのは10人未満でした。普段タオバオで最もホットな寶物があるのではないでしょうか。ほとんど誰も質問していないので、私のいくつかのレベルの高い達人を手に入れました。月収が3、4萬元以上に達した兄弟たちは非常に理解していません。百度の専門ショッピングプラットフォームで、どうしてこんなひどいことになったのでしょうか。
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百度にあるよ、このような問題があると言ったら、私は普通だと思いますが、百人以上も私にある問題について話してくれませんでした。きっと問題があると思います。私たちはネットで調査をして、あるよ、なぜオープン以來、爆発していないのかという原因を発見しました。
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一、ブランドは曲がることを最も恐れている
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ブランドは必ず伝播する必要があり、伝播しなければ、ブランドを達成するには、基本的に機上の空論である。では、ブランド広告をするのは誰に見せたのですか。この問題はこれまで、まだ多くの企業が理解できていない。この問題について言えば、「まさか？」馬得草はあまりにもひどいだろう、企業の言うほど頭が弱いのか。こんな簡単な問題を企業が理解できないはずがない。事実が証明しているように、企業は時々はっきりしないことがあり、はっきりしないのは第一の問題ではない：広告が消費者に見せること。2つ目の問題ではありません：広告はターゲット群に見せるものです。肝心なのは3つ目の問題：広告內容と消費者の理解水準が同期していない。調べないと分からないが、調べてみると、中國ではなんと78%の広告が第3の點で問題を起こしていることが分かった。
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有名ではないマーケティングの末端スタッフが私に言ったことがあります：広告をするには曲がりくねってはいけなくて、消費者をすべて中學生として、消費者を博士課程生としてはいけなくて、人は本當に博士課程生で、あなたも中學生として、消費者はもっと深く考えている時間を割くことはできないので、まして博士はある分野に対して博士レベルである可能性があります。しかし、慣れない分野については、小學生にも及ばないかもしれない。
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確かに、今では多くの広告をしている人がいわゆる広告の高度化學をするのが好きで、2006年のコカ?コーラの広告のように、ある若者が1つの言葉を言って、多くの人は今でもぼんやりしていて、広告の中に「豆を取る」（語呂合わせ、英語かもしれない）が出てきて、私の英語は本當に下手なので、今までも分からなかった、分からないので、購入することはありません。
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私たちは百度にあることを研究して、百度にあることを発見して、そのブランドは本當に大きく曲がっています。まず百度から有までですね。最初のカーブです。百度自體のブランドはすでにみんなに知られています。あなたはこのブランドをよく利用すればいいです。例えば、百度の寶物、百度の狂購、百度の検索寶など、多すぎて、消費者は見ると、寶を洗うのと同じように、ネットショッピングをしていることがわかります。今はありますね。百度も持っていないので、百度のここ數年のブランドの蓄積が無駄になったと言えます。これはありますね。いったい何がありますか。誰か？幽霊がいるの？お金がある？音楽がある？など、なかなか庶民には思いつかないような大型のC 2 C第三者マーケティングプラットフォームで、ネットショッピングをしています。調査研究の中にはあるのか何なのか分からないが、87.66%に達している。もし調査研究市場分析語で言えば、あるブランドは価値にとって、意味は0.11%しかなく、5年以內に2.5%に達しなければ、百度のあるブランドは十分な生ご飯ブランドである。
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次の2つ目のカーブは、百度の人は伝播をすることはできません。彼らから見れば、以前は百度は広告をあまりしなかったが、起きていたのではないでしょうか。はい、それはその時検索エンジンブランドが形成されていなかったからです。百度で有名になるのはもちろん簡単ですが、検索には、みんなが必要で、みんなの必要なツールになりましたが、ありますよね。違います。私はタオバオで買い物をすることもできますし、卓越した買い物をすることもできますし、ラケットで買い物をすることもできます。ああ、消費者のツールではありません。消費者が喜んでいるときに回りたいと思っているプラットフォームですが、今のようなプラットフォームが多すぎて、どうしてあなたのところに行かなければならないのですか。あなたのところに行って、あなたは私にどんな利益をもたらしますか。この利益は価値を広めることだ。百度検索のすべての業界の最初の広告がすべてあるという科學的な伝播手段はありません。消費者もこのアカウントを買うことはないと思います。
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消費者はどこですか。消費者の心理的価値はどこにあるのか。彼らはどうして有に行くと知っているのですか。これこそありますね。研究する伝播爆発點、ありますね。意思決定層は今までも分かっていないと思っていましたが、自分が爆発點を見つけていなかったのです。もちろん、百度の政策決定者は、私たちは理性的で、私たちは1年2年以內に立ち上がる必要はありません。私たちは長期的な戦略ですが、馬得草はそれを信じないで、曲がらずに解決できる問題は、そんなに複雑にしなければなりませんか。百度の意思決定層は考えたことがないのだろうか。このような理性的な言葉を口にするのは、百度人自身が自分を騙すことにほかならない。私が最も記憶に殘っているのは、私たちの家が家を建てていたとき、ガードレールを作るには、きれいにしたいと思って、鉄筋工に私の大まかな意図を話したことがあります。鉄筋工は、私たちの3次元設計globrand.com師に効果図を作ってもらうと言って、私は承諾しました。結局、仕事はデザイナーに與えられ、1週間やってもできず、鉄筋工は待ちきれず、私の考え通りに仕事を始めたが、結局、1日かけてガードレールをとてもきれいにして、とてもクリエイティブだった。専門は袋小路に入りやすく、ネットワークの力が大きいときは大きいこともありますが、子供の頃は、自分がやりたい結果を発揮することができませんでした。伝播も同じで、時には非常に簡単で、1元で解決できる問題かもしれません。専門のため、かえって回りくどいのはアイデアに及ばなくなって、百倍から千萬倍以上のお金を使って、最後には問題を解決していません。この點では、タオバオの伝播統合レベルを學ぶべきだと思います。
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最後に言ったのは、ある回転の3つ目の曲がり角で、消費者と「貓を避ける」ことです。あるよ、ブランド空間が落ちない問題が出てきた。「貓を避ける」ことはできない、このような問題を積極的に解決しなければならない。本來形成されているカーブを、マーケティング力、企畫力を通じてストレートにすることができますが、ストレートにする最善の方法は、あることを特殊な言語イメージにして、消費者にこのような行動イメージを見せることで、あることを知って、魅力を形成して、消費者を最も簡単なカーブから解放して、そして行動イメージを通じてより多くの人に愛させることです。あるよ今最も必要なマーケティングアイデアは、マーケティングの新しいアイデアを通じて開拓してこそ、あるよ本當に信頼できる基礎消費者を「ある」ことができる。今のように、消費者は何を理解しなければならないのか、あるのは貓を避けるように遠く離れて、自分のセットの深さを遊んで、このような貓を避ける結果は「あるの」を「ないの」に変えることだ。
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二、ブランドは複雑化を最も恐れている
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エンジニアは複雑なことを単純化し、教授は簡単なことを複雑化するという行內の俗語がある。ブランド研究を行うには內在するものを全面的に分析する必要があるので、簡単でないとだめです。簡単なものは理論でははっきり言えないからです。しかし、市場の運行を行う時、あまりにも複雑で、また事を無に持って行ったのは適切な位置で、糸の頭が多すぎて、整理することができなくて、最後にブランドの運行はきっと成功の少なさで、失敗の多さです。
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百度のあるものは、このような複雑化した奇妙な輪の中に入ったことだ。
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1つはブランド名が複雑すぎて、ある2つの字しかありませんが、含まれているものは非常に複雑で、1つは字があって、100人に100種類の考えと推測を持たせることができて、1つは字があって、1つのことが無數のことになって絡み合って、みんなを疲れさせることができます。
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この「有」の字はもともと不確定な成分の字であり、不確定な成分が多すぎると、不確定な問題と複雑な思想的基礎が生じる。ある字はすでに消費者に少し分からないようにさせて、結局後から「あ」と修飾字が來て、また不確定な疑問字で、ああ何ですか。詩ですか？これは世界で最も短い詩かもしれない。えっ何ですか。お世話ですか。誰の世話をするのか、どうして世話をするのか。消費者自身に主観がないのか。えっ何ですか。確定ですか？あ、いくらですか。モノなのか、消費者なのか。プラットフォームの二ちゃんたち？この2つの「ああ」の字があってこれだけ展開すると、それだけの疑問符が出てきて、もし本當に全面的に展開するならば、疑問符は數えきれないだろう。ありますよ。2文字しかありませんが、教授語であり、エンジニア語ではありません。2つの簡単な字は、誰の思想にもそれぞれ複雑な內容が含まれている。これは、消費者と店の次男たちとの間でこのプラットフォームを通じてコミュニケーションを図りたいということが障害になっていることに運命づけられている。
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第二に、ブランドの伝播力が複雑である。調査研究では、このような物語があり、私たちは記憶に新しい。2人の同時にネットショップを開いた女の子、2人の同じ家庭、2人の同じ職場で働く同僚、2人の同じレベルの母親、しかし質の違いが現れた。
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ある日の午前、Aは母に、私は今部屋に戻って寶のネットを洗うので、邪魔しないでくださいと言いました。母はそれを聞いて、笑って言いました：毎日寶を洗って、どれだけの寶をも洗っていません。
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同じように、Bは母に、私は今部屋に帰ってネットがあるので、邪魔しないでくださいと言いました。それを聞いた母親は疑問げな口調で言った。「何があるのかないのか、何があるのか、毎回半分話をしている」。
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問題が出てきた。前者Aはブランドが直接的なため、母親は自分の娘がネット上で店を開いてお金を稼いでいることを知っている。一方、Bさんの母親は娘がネット上に店を開いていることを知らず、ネットでゲームをしたり、母親に知られたくないと思って話をしたりしていた。
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もちろん、この物語は何を代表するものではありませんが、ブランドが直接的に簡単で間接的に複雑であることは、ブランド全體の発展に完全な2つの局面をもたらすことを知っています。1つは寶を洗う「寶」の字で、ブランドの內包には基本的に1つの段落があり、あるいは母親のまぶたの下で製品を取引したことがある可能性があるので、母親は非常に理解して熟知している。もう一人は違っていて、一人はあっても終わっていないのではなく、ちょうど始まったばかりだと感じさせて、母に次のことがあるはずだと感じさせて、結局