茶王兪學文：ひと塊のお茶は億元で売られています。

武義茶農が都に出る

兪學文の故郷である浙江武義は地元の農民の観念が古く、ルートが通じないため、茶の葉が売れ筋が見つからず、茶の木が荒れ果てています。

「その時は毎日茶畑にしゃがんで、茶の葉をかんでいて、いらいらしていました。」

今と昔を懐かしんで、兪學文は依然として眉間にしっかりとロックします。

北京に行ったことがない兪學文さんは北京にお茶の街があります。馬連道といいます。

10年前、兪學文は2000元を持っていて、単身で北京に行き、武義茶を売りに行きました。

彼の観察によると、北京人はお茶の需要が旺盛です。

しかし、彼が街をぶらついて武義茶を売りさばいた後に、半年下りてきて、儲けるお金はただ生計を維持するだけ。

疲れて半死した兪學文は、小さな範囲でお茶を売りに行くということを強く意識しました。前途は暗く、國を救うために曲線が必要です。

毎日大小の茶市場を往復しています。兪學文は北京人がお茶を買うことを発見しました。いくら多くても、店主は白紙だけで茶の葉を四つの四角に包んでいます。とても粗末です。

兪學文の感じ、茶葉の包裝は北京で巨大な市場があります。

茶が売れない以上、兪學文は茶葉筒を売ることに決めました。彼は杭州から茶葉筒を何箱か入れて、茶葉店に販売しました。

最初は、茶の店主がいくつかの試用品を買っただけで、包裝した後の茶葉の売れ行きがとてもいいです。

その間、茶筒が倉庫に入っていないことがよくあります。

兪學文はまた止まらずに杭州に行ってメーカーを探して相談し、この茶筒の北京市での獨占代理をもらいました。

「時には一日に四車のものが売られています。一臺の車は五千個の茶筒を入れられます。一つの茶筒は五円から六元まで儲けられます。」

兪學文は一年で100萬元近く儲けました。業界ではちょっと有名です。

ジャスミンの花の香りが都に漂う。

兪學文は見栄えがよければ収穫します。結局彼はお茶を売りたいです。

北京で生活していた彼は、北京の人々がジャスミン茶を愛飲していたことを発見しました。當時の北京市場では、ジャスミン茶のシェアは97%に達し、無限の見通しがありました。

ジャスミン茶はジャスミンを茶の葉の中に置いて燻製したもので、燻製の回數が多いほど、お茶の葉に染められた花の香りが濃くなります。

しかし、北京市場ではほとんどのジャスミン茶は一度か二度しか香りがしません。二回漬けたら味がなくなります。

お茶の質は心配ですが、これも兪學文がその中に入るいい機會です。自分で加工して香りを嗅ぎ、何回か浸した後にもっといいお茶を作ったら、きっと市場があります。

賢い人は観察が上手で、変えることができます。

兪學文は福建、浙江などから茶の葉を仕入れて、全國最大のジャスミン茶加工基地の広西まで引き出して、上等のジャスミン茶を作ります。

普通のジャスミン茶は一度か二回しかいぶしません。兪學文の茶葉は六回いぶします。新鮮なジャスミンだけで50萬斤以上使いました。

半年後、第一車はジャスミン茶を精製して北京に帰ります。

しかし、市場は彼が想像していたのとは違って、ディーラーは兪學文のいわゆる「上好ジャスミン茶」に対して無関心で、「紙の缶、鉄の缶、一缶にサンプルを詰めて、ディーラーに無料で試売させます。」

すぐに売り上げが伸びました。

兪學文を買ったジャスミン茶の後戻り客が殺到し、販売店も続々と商品を求めに來ました。

更にディーラーがワゴン車を持ってきて、現金で支払ってから全車に積み込み、他の人も何箱か十數箱を往復して運んでいます。

短い半年で、兪學文が加工した二十萬斤のジャスミン茶は売り切れて、數百萬元の純利益があります。

翌年、兪學文は自分の「より香」茶會社を設立しました。

有機茶のリレー

お金があれば、兪學文は拳を広げて、ジャスミン茶をもっと徹底的に加工します。

しかし、彼は絶対に考えていませんでした。お茶の加工は真似しやすいです。多くの同行者や販売店が付いてきて、お茶の加工工場を探して、精製されたジャスミン茶を生産しています。

一時、北京の茶市場では「良いお茶がしきりに出ます」。

兪學文の茶葉は加工地が遠いため、運送コストが比較的に高く、品質が相當な場合、価格優勢がない。

彼のディーラーの中で、一部の人は自分で加工を始めて、競爭相手になりました。

獨木で支えがたい兪學文は唖然として失腳した。

一瞬の失敗で兪學文は正しい言葉を失った。

もし當初茶筒を売って、後に精製されたジャスミン茶を売ったら、幸運な「投機」行為だけです。今彼はどうやって勢いを変えて、ジャスミン茶を加工して価格戦をしますか？それとも別の道を探しますか？

兪學文はあらゆる事を手に止め、生死存亡にかかわる大事について深く考えています。

痛定思痛、兪學文は故郷に帰って武義茶を買うことにしました。

ある時、兪學文は茶園で有機肥料で栽培された茶葉を発見しました。じっくりと味わってみました。あのようなあっさりした上品でまろやかな香りが心に沁みます。

兪學文は今の人が緑色の健康をあがめ尊ぶと思っています。「純天然茶」はきっと新しいセールスポイントです。

実は、前世紀の90年代に我が國の農業部はすでに有機茶を普及させ始めましたが、“舶來品”なので、なかなか大衆に受け入れられませんでした。

そのため、兪學文が「有機茶」を栽培し、販売することを決めた時、周囲の人は支持していませんでした。「競爭の激しい茶市場でみんなが知らない「有機茶」を運営するのは、引火自滅と同じです。

しかし、兪學文は“必ず有機茶を作ります”！

彼は武義有機茶メーカーと協力協定を結び、速やかに北京に戻り、普及策を練った。

京の茶王

コストを節約するために、兪學文は老舗の茶會社と協力することにしました。

何回も訪問してもいいです。相手の口ぶりは一致しています。

意地っ張りな兪文學は思い切ってテレビや雑誌の広告を出して、立體的に「もっと香りがいい」と有機茶を宣伝します。

大規模な報道で有機茶の栽培、採取及び研究開発の全過程を紹介した後、販売店が続々と仕入れに來ますが、市場の販売量は依然として上がりません。

この時、兪學文は同行者を驚かせる宣伝方法を採用しました。市民茶を無料で差し上げます。

新聞に掲載されています。更香茶公司は新鮮な有機茶を無料でサービスします。

市民は電話で申し込むだけで、戸籍簿で更に香會社の本部に行って半斤の有機緑茶と半斤の有機花茶を受け取ることができます。

しばらくの間、申し込みの電話はずっと続きました。兪學文と彼のチームは今までにないほど忙しい中に陥っています。毎日殘業してお茶の葉を包裝して、自信が大きくなりました。

彼らは成功に限りなく近づいている。

案の定、大規模な配達が効果的で、ディーラーや端末が殺到している。

有機茶が盛んに売られています。

兪學文は熱いうちに鉄を打って、相前後して広西橫県、福建などで有機茶の生産基地を創立して、馬連道茶街の上で5000平方メートルの茶葉の大きい売場を建設しました。

5000平方メートルです。

茶屋にとって天文數字と同じで、茶屋はすぐに「遊び終わる」と思う人も多いが、兪學文は「特色があれば、茶屋は必ず火をつける」と主張しています。

三年後、このお茶の文化、お茶の演出、お茶の飲食が一體となっている総合型のお茶屋は急速に人気の都に押し寄せました。

その時、身の家はすでに千萬の兪學文に行って、更に國內の農民の創業の模範になって、“全國の農村の青年が創業して金持ちになります”、“浙江省の科學技術の模範”、“中國の茶の業界の年度の経済の人物”などに選ばれます。

今、兪學文は400トンの茶葉の年間販売量を持っています。3億の年間売上高と名聲が高い茶蕓の公演チームがありますが、これは彼を本當に興奮させることができないようです。

2009年の第11期全國人民代表大會第2回會議まで、全國人民代表大會の代表として彼はお茶の製品の発展方向、農業企業ローンの保証メカニズムについて有効な提案を提出しました。

溫首相は兪學の文質が質樸で情熱的な発言を聞き終わった後、しっかりと彼の手を握って、農民の友達に挨拶することを伝えさせた瞬間、彼はやっと自分が依然としてその武義が歩んできた地道道の茶農であることを意識しました。