加盟項目を選択する「十則」

良いプロジェクトは製品がよければいいというものではなく、システム工學であり、多くの面に及んでいます。

問題があると一連の問題が発生し、すべてを破壊する可能性があります。

投資の盲目性を減らすために、以下の10の方面から著手して、大いに投資家のリスクを下げることができて、みんなに參考にさせます。

一、根本的な法則を掘り起こす；二、時間の法則；三、社長の法則；四、盟商法；五、契約の法則；六、住所選択の法則；七、マニュアルの法則；八、革新の法則；九、ブランドの法則；十、広告の法則。

一、根本の法則を究める

まずマクドナルドとケンタッキーとテキサスを比べてみます。

マクドナルドは現在30823軒あります。ケンタッキーは11000軒余りあります。

マクドナルドは1955年に設立されました。特許経営も1955年です。

ケンタッキーは1930年に設立されました。フランチャイズ経営は1952年に設立されました。

マクドナルドはケンタッキーを學んだに違いない。

マクドナルドは中國に750の店があります。ケンタッキーは中國に1500以上のレストランがあります。

ケンタッキーは1989年に北京に入りました。最初のお店は前の門で営業しています。1992年に全國で10店舗があります。

1990年にマクドナルド中國の初めてのレストランが深センに開設され、1992年4月に北京王府井店がオープンしました。2003年8月に天津で初めて営業を開始しました。

テキサスは1996年に臺灣の頂新集団が徳客士を買収した後、「テキサス」と改名しました。

1999年2月に初めて加盟店がオープンしましたが、4月から正式に特許を出して年末までに17店舗がオープンしました。

それから、私たちは麥肯基、麥肯香、麥肯姆、麥哈姆、マックハム、麥徳仕などの多くの出現を見ました。

ここでは私が一つ一つ説明しなくても、みんなは彼らが誰に向かって勉強しているのかを知ることができます。

もしプロジェクトを探すならば、私の提案はあなたの興味がある業界のトップ3を探し出して、それからその他のブランドを比較して、お父さんの世代、息子の世代、孫の世代を分けて、更に自分の実際の情況によって、どの世代に適してどれを探しますか？

世代をはっきりさせた後に、あなたのプロジェクトは選択し終わったとは言えなくて、更にその完備している供給商システムがあるかどうかを見ます。

ケンタッキーのマッシュポテトは美味しいですか？

多くの人はケンタッキーが自分で生産すると思っていますが、実はそうではないです。彼の調味料の供給商は1919年8月に設立されたキッ快富というアメリカ會社です。1933年に開発された肉類の増色粉は世界的なセンセーションを引き起こしました。

多くの有名な多國籍企業は基快富のパートナーです。

どのような良いブランドも覚えてください。その背後には必ず一流のサプライヤーがいます。

またコーヒー業界を見ると、スターバックスは1971年に設立され、現在までに世界で9000以上のチェーン店があります。

北京美大スターバックスは1995年に設立された中外合資企業で、1999年に北京國貿センターの1階に初めて店をオープンしました。

上海統一スターバックスは2000年3月に上海に設立され、現在は56社にまで発展しています。

スターバックスをリーダーとするコーヒー業界には上島、真鍋、ディオコーヒー、セレブコーヒー、グレープコーヒー、耶士コーヒーなど多くのブランドが現れています。彼らはきっと濃厚なスターバックス色を持っています。標識と標準色の上から見られます。

また、セブン-イレブンが演出した一連の便利ブランド、例えば、いい徳、快速客などの全國的な便利ブランドと地方的な便利ブランドがあります。

以上の三つの業界ブランドの単純な発展過程から見ても、市場の主導を占めるのは往々にして三つのブランドだけであり、この三つのブランドは市場の重要なシェアを占めるものである。

他のブランドは食事がないというわけではありません。二流ブランドにも一二、三流ブランドにも一二、三流ブランドがあります。このような方法を使えば、お探しのプロジェクトはどこに行けばいいですか？

ブランドの発展は往々にして一流の學のトップであり、二流の學は一流であり、三流の學は二流である。

學習と參考は無難であり、また必要であり、最も早い方法でもある。

二、時間の法則

一つの企業の発展が成熟しているかどうかは、経営年限よりも大きな関係があります。

すべての企業の経営年限が長ければ長いほどいいというわけではないが、少なくとも成熟したブランドが一夜にして成功するわけではなく、一、二年のことでもない。

時間を信じるのは最高の証です。

多くの企業は自分の歴史が長いと言うために、一つの物語を作っています。

企業の物語は編集できますが、企業の歴史は編集できません。加盟企業がいろいろな物語を持っています。これは企業文化の小さな構成部分です。

物語を企業の歴史と誤解しないでください。物語をブランドの歴史と誤解しないでください。

三、社長の法則

社長が學養があるかどうか見てください。

學習は発展の前提と基礎です。

業界の発展傾向を理解して、業界技術を研究して、管理マーケティングのレベルを高めて、このような支配人はきっと望みがあります。社長本人の品質を見て、落ち著いていて、心が広くて、目が淺くて、気前がいいのかどうかが分かりません。

四、加盟商法の則

加盟する本部には直営店が二つあり、しかも一年以上運営しています。

まだ加盟していないなら、直営店の商売を見て、喜怒哀楽を観察することが大切です。

商売がよければ、おのずと現れるはずです。

しかし、商売はいいはずなのに、彼はどうしてもだめだと言っています。加盟店はあなたと彼の競爭を恐れています。

加盟企業自身の原因もあります。ビジネスはもともといいですが、株主のトラブルが原因で正常なビジネスに影響を與えます。

もちろん一番怖いのは盟主が仕掛けたわなで、見せかけの繁栄、見せかけのにぎやかさです。

加盟者に対するサポートが足りないため、加盟時に承諾した各種サポートは、過當競爭、料金が低すぎるため、多くの支持が形式に流れている。

広告の支持、マーケティングのPRの支持、育成訓練の支持など、発展のスピードが速すぎるため、根本的に十分な人力がなくて支持に行って、このような企業に加盟して、苦痛と後悔を除いて、その他は何も得られません。

五、契約の法則

契約は拘束力を備えた唯一の重要な証拠である。

最も重要なのは契約期間で、國內では3年か5年が多いです。

経験は8年か10年を教えてくれます。よく比較的安定した契約です。

三年間は一部のプロジェクトにとっては投入コストの回収期間だけで、お金を稼ぐのはとても難しいです。

満期になったらまたお金を払います。多くの加盟店は全然嫌です。

逆に言えば、三年間の契約の中には加盟商もいます。

なぜですか？

三年間ついに卒業しました。習うべきことは全部手に入れました。私はまた真っ白な銀をあなたにあげなくてもいいですか？

雙方はそれぞれ腹黒い子を抱いていますが、誰が誰と戦ったことがありますか？

白鳥、私は黒白鳥、あなたの李魚頭、私は魚頭を張…

似たような例が多すぎます。

もし八年か十年以上なら、みんなは親心関係になります。どうして別れますか？このようにブランドの発展に有利です。だから、盟主は三年間を死守せず、放水して魚を育てます。

盟商を自分の生みの親と見なすなら、養子と思わないでください。

同盟商を地雷除去兵と見なしてはいけません。

同盟企業は更に盟主を踏み板と見なしてはいけない。

六、立地の法則

ビジネスに人気があります。地域や地域で人気があります。

いくらいいブランドでもいい席がないと危険です。

多くの比較的に賢いブランドは大型の方法で所在地を選びます。つまりケンタッキーマクドナルドはどこに行きますか？スターバックスはどこに行きますか？

ウォルマートはどこに行けばいいですか？カルフールはどこに行けばいいですか？チェーン大手はどこに行けばいいですか？

これは実用的だが、すべての店がこの法則に當てはまるとは限らない。

七、マニュアルの法則

運営マニュアルは企業運営の準則であり、運営の綱領的文書である。

企業の內在する真実な體現で、飾り物ではありませんて、形の商品でもありません。

しかし、多くの企業のマニュアルは、多くの非現実的な枠です。

そのため、マニュアルからも一斑がうかがえます。

八、イノベーションの法則

革新は企業が新しい生命を獲得するための一つの道です。

革新はもとからある基礎の上の一種の改良である。

主に製品の革新、サービスモードの革新、マーケティング手段の革新があります。

このような革新型企業は往々にして発展の初期に、成長が速いので、一旦市に入るのが早いと、金を掘る機會が多いですが、三五年後には、すぐに萎縮したり消えたりします。

飲食業界では「三二年で一つのブランドを食べた」という話が伝わっています。

九、ブランドの法則

みんなはすべてブランドの作用がどれだけ大きいかを知っていて、私は四つのブランドの例を挙げて、恒源祥というブランドはみんな知っています。彼の製品はよく売れています。Tシャツでも、毛糸でも、寢具でも、消費者はこのブランドに対して大きな忠誠度を持っています。

ディズニーランドがミッキーのカバンを授権しました。商売は大體いいです。

これらのブランドはしばしばシングルショップの収益力が強いです。

消費者の心の中で高い名聲度を持っているので、単一の店の収益力を解決したいです。ブランドの力を無視してはいけません。

それに対して、これらの有名ブランドの授権価格をもらうのも比較的に高くて、一定の実力がないと動作しにくいです。

十、広告の法則

広告の力はばかにしないでください。多くの企業が広告を出す時、自分のイメージに注意しないでください。普段一番多いのは企業募集広告です。イメージ広告を見るのは難しいです。広告の投入戦略から企業の実力がよく分かります。

しかし、國內の多くの企業は、企業を募集しているだけで、宣伝広告を一切していないので、注意してください。

つまり、いいプロジェクトを選ぶのはなかなか容易なことではない。

上記の10條を除いて、以下の點を覚えてください。

一、投資は全部のお金を小銭に両替することで、つまり、投げるのは何千何萬です。

二、専門家によく教えてください。反対の意見をよく聞いてください。

くれぐれも頭を熱くしないでください。

投資意欲が上がった時、私は一年でいくら儲かるかを計算します。

三、お金を使ってリスクを軽減して、専門の雑誌と新聞を予約して、いくつか情報を掌握します。

多くの展示會とフォーラムに參加して、投資家の頭脳をはっきりさせることができます。

実際には、いくつかのお金の賭けは、雑誌や新聞で頻繁に公開されていますが、一部の人はまだだまされています。