2010 CHICフォーラム：中國(guó)服裝ビジネスモデルの変革

　　國(guó)內(nèi)SPA的典范 

SPA（自社ブランドのアパレル専門小売店）モデルは後のIT時(shí)代の最も成功した服裝運(yùn)営モデルと考えられています。その一番有名な代表はスペインのアパレルチャネルブランド「ZARA」です。

世界的に有名なブランドや企業(yè)があります。スウェーデンのH&M、日本のユニクロなどもこのモデルを採(cǎi)用しています。

ここ數(shù)年來、これらのブランドは市場(chǎng)の潮流に追隨するデザイン、大衆(zhòng)の価格と迅速な反応の販売策略によって、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で砦を抜きます。

これらのブランドだけでなく、SPAの大規(guī)模な成功を推進(jìn)し、國(guó)內(nèi)にも多くのアパレル企業(yè)が探索し、SPAモデルを改造しています。

その中で、ノキの発展は模範(fàn)と言えます。

2001年、ノキは商品企畫、生産、物流、販売一貫性のあるSPA（自主ブランド服裝専門小売店）のビジネスモデルを確立しました。今は10省1市にチェーン100社を持っています。

表面的に見ると、ノッチの特徴はまとめて言えば、ファッションであり、また価格が大衆(zhòng)化され、小売端末を通じて消費(fèi)者がノッチと一緒にファッションを體験し、ファッションを共有することを提唱しています。

深層的に分析すると、これらはすべてその運(yùn)営モードのユニークさに由來していることが分かります。

多くの伝統(tǒng)衣裝のブランドと違って、ノッチはまさに大衆(zhòng)化したファッションブランドです。

ノキのチェーン店は上海や杭州のような一線の都市でも一流の商業(yè)地で見られます。2009年に新しく発売された第四世代の店舗を采用して改裝したスタイルの店も十分におしゃれで、見たところ國(guó)內(nèi)外のファッションブランドに劣らないです。

　　SPA代表著服裝業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 

ZARAをはじめとするSPAブランドが中國(guó)に大量に進(jìn)出し、中國(guó)本土のアパレル企業(yè)との激戦が繰り広げられています。

「中國(guó)の服裝企業(yè)が考えるべきのは、今後5～10年の間に、どのような有名ブランドと競(jìng)爭(zhēng)しますか？それぞれの利器は何ですか？

グローバル経済一體化が加速するにつれて、情報(bào)伝達(dá)がより広範(fàn)になり、製品の流行も同質(zhì)化してきた。これは製品自身が消費(fèi)者の選択過程で唯一の核心競(jìng)爭(zhēng)力ではないことを意味している。

郎咸平は思っています。

これに対して、フォーラムで専門家が指摘しているように、アパレル業(yè)界の核心競(jìng)爭(zhēng)力は後端の動(dòng)作モードに転化すべきです。例えば、入荷のスピード、最新のデザインの能力を提供します。また、お客様に好きな製品の追加は一番速いスピードで彼らの需要を満たすことができますか？

これらは今日の中國(guó)の服裝企業(yè)が重點(diǎn)的に考えるべき問題です。

調(diào)査によると、多くの中國(guó)のアパレル企業(yè)は、主に注文會(huì)で販売しています。四半期ごとにディーラーや販売先が注文した商品を一度に生産し、端末に輸出し、いくつかのバンドに分けて販売しています。このルートは企業(yè)にもたらした利益は全體の価値チェーンの70～80%を占めています。

しかし、8～9ヶ月前に大量の商品を買うということは、大きなリスクを意味します。