2010 CHICフォーラム：中國服裝ビジネスモデルの変革

　　國內SPA的典范 

SPA（自社ブランドのアパレル専門小売店）モデルは後のIT時代の最も成功した服裝運営モデルと考えられています。その一番有名な代表はスペインのアパレルチャネルブランド「ZARA」です。

世界的に有名なブランドや企業があります。スウェーデンのH&M、日本のユニクロなどもこのモデルを採用しています。

ここ數年來、これらのブランドは市場の潮流に追隨するデザイン、大衆の価格と迅速な反応の販売策略によって、國內市場で砦を抜きます。

これらのブランドだけでなく、SPAの大規模な成功を推進し、國內にも多くのアパレル企業が探索し、SPAモデルを改造しています。

その中で、ノキの発展は模範と言えます。

2001年、ノキは商品企畫、生産、物流、販売一貫性のあるSPA（自主ブランド服裝専門小売店）のビジネスモデルを確立しました。今は10省1市にチェーン100社を持っています。

表面的に見ると、ノッチの特徴はまとめて言えば、ファッションであり、また価格が大衆化され、小売端末を通じて消費者がノッチと一緒にファッションを體験し、ファッションを共有することを提唱しています。

深層的に分析すると、これらはすべてその運営モードのユニークさに由來していることが分かります。

多くの伝統衣裝のブランドと違って、ノッチはまさに大衆化したファッションブランドです。

ノキのチェーン店は上海や杭州のような一線の都市でも一流の商業地で見られます。2009年に新しく発売された第四世代の店舗を采用して改裝したスタイルの店も十分におしゃれで、見たところ國內外のファッションブランドに劣らないです。

　　SPA代表著服裝業發展趨勢 

ZARAをはじめとするSPAブランドが中國に大量に進出し、中國本土のアパレル企業との激戦が繰り広げられています。

「中國の服裝企業が考えるべきのは、今後5～10年の間に、どのような有名ブランドと競爭しますか？それぞれの利器は何ですか？

グローバル経済一體化が加速するにつれて、情報伝達がより広範になり、製品の流行も同質化してきた。これは製品自身が消費者の選択過程で唯一の核心競爭力ではないことを意味している。

郎咸平は思っています。

これに対して、フォーラムで専門家が指摘しているように、アパレル業界の核心競爭力は後端の動作モードに転化すべきです。例えば、入荷のスピード、最新のデザインの能力を提供します。また、お客様に好きな製品の追加は一番速いスピードで彼らの需要を満たすことができますか？

これらは今日の中國の服裝企業が重點的に考えるべき問題です。

調査によると、多くの中國のアパレル企業は、主に注文會で販売しています。四半期ごとにディーラーや販売先が注文した商品を一度に生産し、端末に輸出し、いくつかのバンドに分けて販売しています。このルートは企業にもたらした利益は全體の価値チェーンの70～80%を占めています。

しかし、8～9ヶ月前に大量の商品を買うということは、大きなリスクを意味します。