中國の下著業(yè)界のいくつかの大きな需要と問題點

ファッションアパレル業(yè)界の本質(zhì)は何ですか？

この業(yè)界の最大の特徴は消費者の需要が予測しにくいことです。

設(shè)計から販売までの時間を大幅に短縮してこそ、消費者の不確定な需要に対処できます。

Zaraを例にして、産業(yè)チェーン全體を統(tǒng)合し、生産、物流、販売を全面的に統(tǒng)合し、設(shè)計を販売までの時間を12日間に短縮します。

これは何を意味しますか？

それは上場商品の表現(xiàn)によって、すぐに人気商品にフォローして、迅速に市場の脈動を把握できるということです。これはZaraの成功の原因です。

　　內(nèi)衣行業(yè)的本質(zhì)

下著業(yè)界の本質(zhì)は何ですか？

まず、女性はなぜ下著を著るのですか？

三方面の原因に過ぎないです。保護(hù)の必要性、塑形の必要性、ファッションの必要性。

　　保護(hù)的需要

これは女性が普段の生活、仕事、運動の中で、下著を著て胸を保護(hù)する基本的な必要があります。保護(hù)性は幼女時代から老女までの実際の必要性です。

実は、女性だけではなく、下著を使って自分を保護(hù)します。男性も同じです。特にスポーツ選手はこの方面の要求がもっと高いです。

調(diào)査によると、アディダスが発表したハイテクタイツの下著TechfitはNBAの全30チームの専用運動下著になるという。

2009年のオールスター試合から、NBA選手はこのようなハイテクスポーツ下著を著て出場します。

アディダスのTechfit運動下著は二つの種類に分けられています。高性能の弾力性のある布地を採用して、選手に効果的な筋肉小包とサポートを提供します。

同時に、體のそれぞれの肝心な筋肉の群の部位でTPUを心をこめて配置してエネルギー條を貯蓄して、選手にもっと良い運動の効率を?qū)g現(xiàn)するように助けて、選手の力と耐久力を強(qiáng)めます。

　　塑型的需要

女性の體は引力や年齢など多くの要素によって徐々に変化してきます。

正しい下著を著てこそ、體を維持することができます。

ここで、特に説明します。下著は機(jī)能によってファッション的な裝飾性下著と機(jī)能性（調(diào)整、矯正、矯正、整形、美體）下著に分けられています。

ファッション的な裝飾性の下著は體の割合のわりに良い女性を満たして體の必要とすることができて、機(jī)能性の下著は體のよくない女性に対してシェイプアップの機(jī)能を強(qiáng)化します。

女性のボディラインの美しさの追求は、女性の下著を著用するためのモデルの必要性の2番目の大きな原因となります。

張栄明さんは「ブラジャーは西洋から來ています。アジアの女性は西洋人ほど豊かではないので、ブラジャーを使っているアジアの女性は機(jī)能性を重視しています。

この研究所を通して、何十萬人のアジアの女性の人體データモデルを収集して分析して、數(shù)字を得て依存して、表面の上であなたの見たすべてのブラジャーはすべてたいして違わないで、実はすべて小さい違いを持っています。

例えばショルダーベルトのデザインには、いろんな機(jī)能が含まれています。滑り止め、垂れ止めなど、年齢によって女性の機(jī)能が違います。

下著に憧れていますが、デザイン後も試著と検証を繰り返しています。

會社には専門的な試著グループがあります。試著してから外観、快適さ、ファッション度などの各方面を評価して、審査専門家団の意見を聞きます。

専門家団のメンバーはリーダー、ガイド、顧客を含み、彼らの意見に対して修正案を?qū)g行して、最終的には全員の承認(rèn)を得ます。下著のデザイン、生産から端末までの販売は長い時間がかかります。

　　時尚需求

ファッションとは？

ファッションは生活の各方面に関連しています。例えば、ファッション、飲食、行為、居住、さらに感情表現(xiàn)や考え方などです。

下著の発展の歴史の中で、16世紀(jì)、イギリスの女性皇エリザベス一世はコルセットを前例のない「政治的高度」に引き上げました。

広範(fàn)な女性はこれらの意見の指導(dǎo)者によって提唱された製品、観念、さらには思考方式を通じて、心理的に大きな満足を得て、精神的な需要を満たしています。

貓人ブランドは東方版「ビクトリアシークレット」の戦略を作ることに力を入れています。

私たちは今後5～10年間、全國に千軒以上のセクシー下著生活體験館を持つことを望んでいます。これは私たちの戦略目標(biāo)です。

貓人國際代表取締役の遊林は公言しています。

「ビクトリアの秘密」はアメリカのトップクラスの下著ブランドで、全米に1000の専門店があります。2007年度の売上高は60億ドル近くで、その製品の種類は女性の下著、ブラジャー、パンツ、水著、カジュアルな婦人服、女性の靴、化粧品及び各種のセットウェア、豪華な半ズボン、香水化粧品及び関連書籍などが含まれています。

中國の下著業(yè)界に問題があります。

十?dāng)?shù)年の盛んな発展を経て、中國の下著業(yè)はすでに立派な戦績を得ました。

　　部分品牌資產(chǎn)不足

下著業(yè)界ではこのような面白い現(xiàn)象があります。ほとんどのブランドは資産不足を感じています。

一つのブランドが出てきても、ブランドの位置づけが分かりません。

消費者に提供する機(jī)能上の利益は何ですか？

消費者のどのような未満足の需要を満たしていますか？

消費者がブランドの消費を行う時、どれらの潛在的な心理の感銘がありますか？

ブランド資産の蓄積は、多くのブランドの注目を集めていないようだ。

現(xiàn)実的な狀況は、多くのブランドが大衆(zhòng)化のブランド路線を追求しています。例えば、國際化、暖かいロマンチックなど、実はこれは誤解です。これらの要素は実際に大衆(zhòng)化されています。すべてのブランドが共有している特徴です。

更に理解できないのは、多くの下著ブランドは商標(biāo)以外にブランドの位置づけがなく、消費者の區(qū)分、識別システムなどの概念がないため、多くの製品の品質(zhì)がいいと思いますが、売れないのも無理はないということです。

　　品牌個性化不夠

一部のブランドはブランド資産の重要性を意識しながらも、意識的にブランド建設(shè)の仕事を行っていますが、ブランドの個性化の程度が足りないという共通の特徴を示しています。消費者と秘密にしている心理的な需要の特徴は、効果的にバランスが取れず、ひいてはブランド獨特の差異化の優(yōu)位性を失ってしまいます。

例えば、今の上昇が速い下著ブランドのマンニフェンは、販売量と知名度の上昇がとても速いですが、同時に意識的にいくつかのブランドの個性化の仕事をしました。例えば、活力、個性などの表現(xiàn)がまだ足りないです。

でも、下著業(yè)界では、マンニファーのような個性的なブランドができるといいです。

　　同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

イメージ認(rèn)識において、各ブランドは基本的に流行と競爭のレベルにあります。今年はどのモデルがどのモデルを使っていますか？彼女たちの間に連続して一致しているイメージがあるかどうかに関わらず、結(jié)果としてブランドの上半期奔放さ、下半期のブーム、今年の高雅、來年の成熟したイメージが発生します。

もちろん、これはまだイメージ認(rèn)識の最小の要素です。ブランドの付風(fēng)現(xiàn)象が最も重要な要素です。赤い色で識別してください。私もフォローします。楕円形で表示してください。

イメージ認(rèn)識の同質(zhì)化は、ブランドの包囲を突破する大きな障害をもたらした。

　　品牌文化意識模糊

下著業(yè)界としては、ある意味、私達(dá)が販売しているのは一つの製品だけではなく、一つの期待であり、潛在意識の満足であり、これはブランドの文化であり、この點において、下著業(yè)界では、まだどのブランドが色を出していません。

これもナイキの運動靴を買うのと同じです。運動精神に向かって來たのです。これはブランド文化の力です。

現(xiàn)在の下著業(yè)界を見ても、ブランド文化の運営において、「愛慕」は敦煌文化のシリーズショーをやってもいいです。少なくとも、ブランドに中國の伝統(tǒng)的で神秘的な文化を與えて、感情的な要素と付加価値を注いでいます。これは他のブランドに比べて、愛慕は成功しています。

　　品牌運作缺乏系統(tǒng)性

今年は活力を提唱して、來年はまた急に成熟してきて、現(xiàn)在多くの下著ブランドが犯しているミスです。

彼らは意識していませんでした。ブランドの製造には、科學(xué)的に連続したシステムが必要です。

反対に、感情的にブランドを作るのは下著業(yè)界でよく見られます。例えば、あるブランドはもともと中低級ブランドを作ってよく売れています。利潤のおかげで、ブランドは十分な実力を持っていると思いましたが、結(jié)果的にローエンド市場を放棄しました。同じブランド名でハイエンド市場を作って、モデルチェンジが速すぎて、気まずい狀況に陥ってしまいました。

　　品牌傳播手法單一

ブランドの伝播の手法は多種多様で、各種の形式とルートを通じて、目標(biāo)消費者と疎通することができます。広報、イベントのマーケティング、ニュース、広告など、いずれもその一つの要素として、伝播システムを構(gòu)成して、ブランドの製造工程を行うことができます。

しかし、下著業(yè)界では、現(xiàn)在の大部分の企業(yè)のブランド伝播手法は比較的単一で、下著ショー以外に、もっと良いブランド伝播手法がないようです。

たまにテレビでイメージ広告をしているブランドを見ますが、大衆(zhòng)的な訴求であり、核心的な利益がないので、結(jié)果は自然と分かります。

実際には、これらの現(xiàn)象は、業(yè)界全體のブランドマーケティング手法の遅れが原因で、比較的成熟した業(yè)界に比べて、例えば家電、保健品などの現(xiàn)在使っているいくつかのブランドマーケティング手法は、まだ大きな差があります。

もちろん、業(yè)界の競爭が激化するにつれて、企業(yè)のブランド意識が強(qiáng)くなり、より良いブランドが臺頭することは間違いない。