2009年販売代表業務まとめ

2009年の販売過程を振り返ってみると、私は接觸していないことや経験がたくさんあります。見たことのないことから新鮮さをたくさん知りました。最初から、新年に持ってきたすべては新しい発展、新しい要求で、私の目の前に置かれています。

全體的に見ると、この一年は私にとって大きな進歩を遂げました。お客さんとの交渉も販売経験も新しいお客さんとの連絡も絶えず進歩しています。

以下は私が會社のブランドプロモーションに対していくつかの見解を提出します。

　　理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業

制動自動車部品のイメージを作るには、長期的な戦略的視點を考えています。最後に、企業に対する継続的な宣伝はブランドの知名度とブランドの長期的効果を高めることができます。

會社の規模が大きくなり、市場の構造が安定し、製品の技術が向上するにつれて、世界各地の市場シェアをどうやって有効に開拓するかが私達の一番の問題です。今アメリカに支社を設立しました。イランに支社を設立する考えがあります。そのすべてはより多くの市場シェアと現地及び周辺市場の効果的な管理を勝ち取るためです。CRMの推進を忘れてはいけません。

1、東歐地域：現在のロシア市場はまだ空白です。國家政策と関稅、運賃などの問題で、製品のコストをより一層努力して価格競爭力を高めることはロシア市場に進出する一番の問題です。危機が発生した市場はリトアニアです。価格問題のために、大手取引先との出荷時に相違が生じました。2009年に価格問題を順調に解決できれば、販売シェアは維持されますか？特に大きなお客様のロックと小さなお客様の推進は、當社の製品がこの地域でより大きな発展を遂げることが期待されます。

2、西歐地域：イタリアとドイツ市場は2009年に安定しています。新しい工場の規模と展示會、訪問などのブランドの普及を通じて、もっと多くのお客様と大きな市場シェアを獲得したいです。イギリス市場は今はお客さん一人しかいませんが、アシスト器と珪油クラッチポンプの問題で、今年の貿易額は普通だけでなく、アシスト器の返品が大きな損失をもたらしてくれます。また、2009年に西歐市場の理解を通して、この市場の要求品質が高いことが分かりましたと分かりましたが分かりましたが分かりましたが分かりましたが分かりましたが分かりましたが分かりましたが分かりましたが、スペインの価格はどうなりました。フランスで、スペインの新製品を持続的になりましたが高くなりました。スペインの新製品開発された。製品は彼らの性能要求を達成できるなら、全力を盡くして取引先に協力し、長い利益の観點から考え、率先して市場シェアを占領し、価格の上昇を促進しなければならない。

3、現行の取引先との連絡の過程は、前期交渉（メール交換、引合書と見積、価格の確認と郵送サンプルの確認、製品表示、支払方式の合意、注文の生産）注文前の手配（包裝內箱、外箱荷印、內箱の乾燥していない注文書の內容）生産中の連絡（納期のフィードバック、生産部との協調）出荷前の連絡（船會社の連絡、出荷予定の連絡（船の再）

4、アフリカ地區：南アフリカ市場に別れても、アフリカ市場は理想的ではありません。現在の販売エリアはエジプトとチュニジアに集中しています。貿易関係を樹立したのは3社です。2009年に販売往來があったのは2社だけです。その中の一つのエジプトの大顧客は支払方式が一致できないため、約30萬ドルの注文をキャンセルしました。しかし、エジプトのもう一つの取引額は去年の1萬ドルから7萬ドル近くまで増加しました。

5、南アフリカ地區：現在南アフリカ市場のお客様は全部で5社で、X X社の代理で販売エリアを管理しています。現在の主要エリアはヨハネスブルグにあり、ダーバンとケープタウンにはそれぞれお客様がいます。現行の主導販売商品はブレーキポンプです。販売額は去年の8萬ドル未満から今年の18萬ドルまで増加しました。2009年の売上高は28萬ドルに達し、30萬ドルに挑戦する予定です。

6、中東市場：2009年に貿易関係のある中東顧客（アラブ首長國連邦、イラン、イスラエル）の合計11人の取引先があります。2009年に會社の製品の売上高は5萬ドル以上で、外注製品の売上は12萬ドル以上で、業績は去年の生産額よりも高いです。イラン市場の拡大に伴い、當社の起亜PRIDE総ポンプと分ポンプは主力製品でこの市場に入ります。

7、お客様から送られた新しいサンプルに対して、當社はまずそれをスクリーニングするべきだと思います。自動車部品のサンプルではないなら、受け入れます。もし數量、市場、利益がそんなに理想的でないなら、直ちに放棄します。