小判で本を売って1年で百萬(wàn)円を稼ぐ

黎さんは本屋を始めた時(shí)、周りに10軒近くの本屋がありました。激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で不敗の地に立つことが分かりました。まずブランドとサービスの質(zhì)を工夫して、年老いた黎一メートル八の背丈を作ります。ちょっと太っていて、人にやさしい感じを與えます。しかも質(zhì)素な服裝をしています。

昔、ある國(guó)有書(shū)店で営業(yè)員をしていたという。

1998年、単位は成都のある大學(xué)で営業(yè)しました。募集を経て、彼はこの本屋の責(zé)任者になりました。

自分の管理能力と経営水準(zhǔn)を示すために、彼は経営の上で品種とサービスの品質(zhì)を重視して、毎日すべて仕入れに行きます。もしお客さんが必要な図書(shū)がないなら、自分で現(xiàn)金を持って他の書(shū)店に行って先に買(mǎi)ってきて、それからお客さんに屆けてきます。

サービスの質(zhì)がいいので、年老いた黎が管理している書(shū)店の年間売上高は100萬(wàn)元に達(dá)しました。

2001年に、會(huì)社の改革のため、人員は分かれて、彼は自発的に勤続年數(shù)を買(mǎi)い切って、勤続年數(shù)の10萬(wàn)元のお金を買(mǎi)い切ってこの大學(xué)で1つの店構(gòu)えを借りて、自分でボスをやり始めました。

當(dāng)時(shí)、この大學(xué)にはすでに10近くの本屋がありました。競(jìng)爭(zhēng)が激しくて、工夫をしないと、本屋は大変だったと黎さんは言いました。

彼は激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で不敗の地に立つには、まず経営のブランドとサービスの質(zhì)に力を入れたいと思っています。

そこで、購(gòu)入擔(dān)當(dāng)者に図書(shū)卸売市場(chǎng)に終日滯在するように要求しました。新種を見(jiàn)たら、すぐに棚に戻して販売します。同時(shí)に、図書(shū)の予約をして、図書(shū)の登録と不足書(shū)の登録をしてください。

すべてのお客様の購(gòu)買(mǎi)量が大きい場(chǎng)合、自発的に宅配します。

サービスがいいので、本の入荷が早いです。黎さんの本屋は急に繁盛して、多くの新しいお客さんを引きつけました。

よく観察している黎さんは學(xué)校の文化用品店の商売もとてもいいことに気づきました。彼はまた隣の店を借りて、半分は図書(shū)経営を拡大します。他の半分は文化用品を陳列するために使っています。調(diào)査の結(jié)果、彼は卸売市場(chǎng)からペン、墨、紙、硯、電話カード、チャージカード、便箋、封筒などの文化用品を仕入れました。

これはお客さんのために便利になっただけでなく、その両方を補(bǔ)完して、本の売り上げを倍増させました。

この年、書(shū)店の年間売上高は200萬(wàn)元近くに達(dá)し、一年で20萬(wàn)元近く儲(chǔ)けました。

ある時(shí)、彼は図書(shū)卸売市場(chǎng)で商品を取りに行きましたが、隣の本屋の仕入れ割引が彼より低いことに気づきました。商店はなぜですか？

これで黎さんは分かりました。小売だけではだめです。外の業(yè)務(wù)を開(kāi)拓して、量を上げなければなりません。

そこで、高齢者のグループを率いて、四川省內(nèi)の各高校に団體購(gòu)入の連絡(luò)を始めましたが、多くの大學(xué)に斷られました。

これまですでにある人は業(yè)務(wù)関係を建立しました。黎さんは分析を通して、自分の製品を市場(chǎng)に進(jìn)出するには、もっと安い価格とサービスで勝利を勝ち取らなければならないと思っています。

そこで、黎さんは出版社と連絡(luò)して、現(xiàn)金で仕入れて、このように仕入れの割引が低くなりました。黎さんはこの部分の割引を?qū)W校に譲って、同時(shí)に配達(dá)をして來(lái)ます。このように多くの學(xué)校は業(yè)務(wù)を黎さんに譲りました。

年を取った黎さんによると、今四川のほとんどの大學(xué)は彼が業(yè)務(wù)を持っています。これらの業(yè)務(wù)量は一年で300萬(wàn)元以上もあります。大學(xué)だけのところ、一年で20萬(wàn)元近くの収入があります。

年を取った黎さんの商売はますます大きくなりました。手にも十分な資金がありました。2003年から、王さんは成都の多くの大學(xué)の周辺で二回の創(chuàng)業(yè)を始めました。デパートの売り場(chǎng)面積はすでに1萬(wàn)平方メートルに達(dá)しました。それに、以前の管理経験と経営技術(shù)もあります。今は商売が順調(diào)に進(jìn)んでいます。

今、図書(shū)と百貨店の年間売上高は2000萬(wàn)元以上で、純利益は100萬(wàn)元以上あります。