失敗した展示會は似ています。

不景気で消費が低迷し、かつてのエキサイティングな展示會も活気がない。しかし、毎回の展示會では、いくつかの企業が聲色を発揮しています。ある企業は無名から業界のトップをめくることができます。これはなぜですか

正面から見れば、企業展示會がよくできています。ですから、このことは逆さまに考えてもいいです。成功していない企業にはどのような課題が欠けていますか？

第一に、展示會の失敗した企業は、往々にして出展の動機が明確ではなく、甚だしきに至っては展示會を鶏の脇腹と見なしている。多くの企業が出展しているのは、多くの人の気持ちを持っています。どうせみんながやるべきことは自分でやるべきだと思っています。多くの業界では、業界の先頭兵はもう出展していません。

次に、出展に対して明確な計畫がなく、人力、物力、財力の配分が不均衡になった。多くの企業が出展しています。展示會の展示會を見れば、企業の心理狀態が分かります。人員の手配が足りない、出展品が時間通りに到著できない、設置現場が東少西に欠けていることは明らかです。展示會はもう始まっています。展示室はまだ用意されていません。このような組織能力、このような心理狀態、このような計畫、成功することができますか？

また、多くの企業は參加しないのもためらっています。ブースの位置が定まらないほど、出展が決まったらいい席は他の人のものになります。自分は他の企業の引き立て役になるしかない。

更に面倒なのは、展覧會に対する激勵政策と人事手配が制定されていません。展示會は典型的な「非対稱戦爭」で、時間が短く、強度が高く、お客様の密度が高く、會社の最強の力を動員して組織、手配と後続事項を処理する必要があります。対応していない駆動政策と対応している最高責任者の多くは、物事ごとの効果を10%削減し、累計するとほとんど効果がありません。

最後に、會場の制御もめちゃくちゃです。多くの企業は展示會が始まると、これは持っていないことに気づき、現場では事務室政治までやっています。このような出展狀態では企業の目標を達成することはできません。

『過秦論』は、中で「六國を滅ぼす者は六國でも、秦でもない」と言います。展示會は成功しませんでした。その根源は企業自身の構想、組織と動員能力が足りないことです。外在的な市場情勢ではないです。市場がもっと悪くて、いつも現実的な販売量がそこにあります。経済情勢に不平を言うよりも，內功を修練したほうがよい.（著者：李金良源：グローバルブランド網）