服裝のディーラーはどのように注文しますか？比較的に科學的で合理的です。

実際には、衣料品業界の同僚は、深い共感を持っています：衣料品業界で最も頭が痛いのは、製品の四半期滯貨と悪性在庫です。

売れ殘り商品はもっと安くなります。悪性在庫は喉につかえています。売り場の商品は古いイメージをもたらしているだけでなく、新商品の発売を妨げています。悪循環で、また統合が下手で、商品に対して有効な販売促進を行っています。

お金は儲けました。TNNIDは儲けたお金は全部倉庫にあります。

もう一つの間接的な致命的な問題は自分の心の中で不平を言ったり、會社を罵倒したりします。

そのため、製品の季節が過ぎないようにして、悪性在庫をなくすことはブランドの専門の良性運行を保証します。

治水は必ず源を治さなければならない。

過シーズンの売れ殘りと悪性在庫のポイントは科學的な注文と備品の不足にあります。

科學的な注文、科學的な備品は上述の問題を解決する肝心な點です。

どのように科學的に注文すれば、客観的事実をもとに、科學的に分析して結論を出すべきです。

注文はおごりのようです。注文はまず食事の人の好みを知るべきです。

ごちそうするだけでなく、ごちそうします。

私達の省級の代理店と各地區の加盟商は奢る主人で、頼むのは部下のすべての売場です。

まず、食欲から言えば、彼らが何を食べるべきかが分かります。

これは各代理店と加盟商に要求します。まず売り場に専門家を陳列しなければなりません。その次に上手なバイヤーがいます。

あなたは部下の各規格の売り場をはっきりさせなければならないです。上の商品と販売帯域の最適な陳列案はいくつかの區に分けられます。それぞれの區にはどの商品が陳列されていますか？これらの商品はいくつかのシリーズ、いくつかのデザイン、いくつかの色があります。

これらの商品は販売主、コンセプト商品、配色品（一部のブランドは陳列モデルまたは組み合わせともいう）などで、彼らの比重はどのように分配されていますか？これらは非常に學問的で科學的根拠があります。

例えば、春夏の注文會に參加します。今は夏服の商品を注文するなら、わが業界では夏服を全國に大きく三つのバンドに分けています。（中國の地域が違っていますので、地域によって時間が違います。）南方市場から言えば、4月中旬から5月1までは高級バンドです。このバンドは販売が多くないです。

第2バンドは5月1日から6月末までで、一部のエリアは7月中旬までです。

このバンドは夏服の販売が強い時間帯です。

第三のバンドは7月1日から8月中旬までで、このバンドの一般市場はもう販促活動に対応したいという販売段階に入っています。

だから、各代理店と加盟商は季節によって、異なった段階、異なった地區、甚だしきに至っては自分の店舗の位置、自分のネットワークの面積、ネットワークの空間設計、および會社の製品開発の構想とバンドによって有効にして、科學的な注文があります。

例えば自分の80㎡の店は少なくともいくつかのシリーズの製品を陳列して、各シリーズは少なくともいくつかのデザインを手配しなければなりません。各デザインは少なくともいくつかの色系を保証して、各色系はいくつかの色系を固定して陳列してこそ、基本的な陳列要求を保証できます。

そうでなければ、売場の市場満足力を縮小して、製品に単一で、選択と比較の感覚が足りなくて、最終的に成約の機會を失います。

したがって、科學的な注文を行うには、まず、基本的な陳列の重要性を理解してから、専門的なバイヤーの優れた目を利用して、あなたの陳列內容を計畫します。つまり、商品を選ぶということです。

商品を選ぶには、地域のさまざまな拠點に屬する人文環境、ファッション潮流、消費者が情趣、習慣特徴などを身につけて、上手な買い手の目で、各下級の売り場に科學的に商品を注文します。

バイヤーは現地の流行や服裝の好みを正確に把握していなければなりません。

もし自分で食べられないなら、店長、販売員の中でバイヤーを発掘し、育成することもできます。上手なバイヤーは注文に対して本當に重要です。専門のバイヤーがいて、何を食べたら科學的に解決できますか？

何を食べますか？次はどれぐらい食べますか？

つまり、どうやってお腹を満たすかという問題です。

まず、一人一人の食事量をはっきりさせてから、どのぐらいの料理が必要ですか？

つまり注文する前に、どのぐらいの売り場がありますか？売り場ごとに季節帯の一番いい陳列はどれぐらい必要ですか？

（拠點を追加して、拠點を開拓する計畫）全部でどれぐらいの商品を増やして、営業の一番いい勢いを保証する必要がありますか？

各種規格売り場の基本的な陳列に対する科學的分析を結び付けて、最終的にあなたの今回の注文の基本數量を確定します。

これだけは注文する時にひょうたんで餃子を作ることができます。

これらはとっくに心の中では分かっていますが、もともと多くの在庫が溜まっています。もし私が注文どおりに入荷したら、前のものは食べられないかもしれません。後ろのものは全部持って行かなければなりません。在庫のリスクを増やしたら、悪循環になります。

その話を聞いたとたん、道理があるようです。

しかし、詳しく追及すると、間違っています。

私たちは製品は必ず市場の需要をめぐって、市場の需要を満足させることを目的として、販売実績を高めてこそ、利益を勝ち取ることができると知っています。

私たちも知っています

感性経済です。製品はファッションの流れに従って歩きます。先月の商品は來月になると死ぬかもしれません。もしあなたがずっと商品を抱えていたら、消費者の哀れみを待ち望むなら、消費者の忘れた片隅になります。

そのため、滯貨を処理するには必ず即斷をしなければなりません。滯貨から死貨に至るまでの過程はあなたの損失です。刃物を使うのが早いと、損失が少ないことがよくあります。また、新品の出荷量が早くなり、成約量が高くなり、商品の流れが最大化され、利益も最大化されます。同時に在庫リスクも解消されました。

ですから、できるだけ死品を避けて、「死」の商品に「生」の財道を邪魔させてはいけません。

さもなくば、あなたは本當に“正體不明”です。

各売り場の基本的な陳列にはどのような商品が必要ですか？必要な各種商品の量も科學的に揃えられています。総合すると、どのような料理を注文すればいいのか分かります。

ここに來て、科學的な注文はあなたにとって、野菜を見て食事をするのはそんなに簡単です。