第98回中國靴業皮具博覧會で業界の動向を明らかにしました。

3日間にわたって行われた「第98回中國靴産業皮具商品博覧會及び『名品店』ドッキング展示會」は先月末に閉幕しました。展示會の現場では、靴業界のブランドは百貨店とのドッキングを強化するという共通の聲が伝わっています。

実は、ブランドとチャンネルのバランスが崩れている問題は、去年溫州で開催された「名品進名店ドッキング展示會」ですでに取り上げられています。一方で、國內の靴企業はチャネルの転換とアップグレードに対する渇望であり、一方では國內ルートの通路自體の発展にボトルネックが現れ、しかも本土の靴業のブランドに対する知識が非常に少ないです。そこで、靴業界と百貨店の間で優位な相互補完を実現することは、今回の展示會の間に業界関係者の共通認識となります。

　後からブランドは新しいルートを探します。

街の店で専売チェーンシステムを作るのはずっと泉州のスニーカーブランドの強みであり、泉州のスニーカーブランドが國內市場で臺頭する基礎でもあります。街の店のコストの上昇と資源の不足に従って、一部の運動靴のブランドはすでに百貨店のルートに目を向け始めました。いくつかの新しく立ち上がったスポーツブランドにとって、百貨店のルートも彼らがライバルを追い抜く新しいルートになりました。

スポーツ用品業界の新たなブランドとして、七匹狼ファッション運動は五年間で數千の専門店が全國に展開され、國內スポーツブランド界の黒い馬となっています。スポーツブランドの後進者として、七匹狼ファッション運動も展示會の參加を通じて百貨ルートの資源を積極的に接ぎ木し、國內の販売拠點體系を豊かにすることを望んでいます。七匹狼スポーツ用品有限會社の関連責任者によると、商店街はずっと泉州スポーツブランドの優位性であり、國內の商店街の配置が飽和狀態になる中、多くのブランドは百貨店やスポーツセンターなどのルートから通路パターンの突破を求め始めた。

特歩（中國）有限公司は三年前に代理したディズニーランド運動もスポーツブランド界の新しい顔です。百貨店の資源をより身近にするために、今回のディズニーランドは出展のほか、製品の秋冬発注會を展示館の近くに運び、開催します。特歩（中國）有限公司ディズニースポーツ事業部の葉雙全社長によると、中國のスポーツ用品市場「百貨－専売－靴城」の三鼎立の業態が形成されており、各ブランドは専門と専門の三種類の業態の選択によってそれぞれ重點を置いており、國際ブランドの背景を持つディズニーランドにとって、百貨店は未來の重點となるルートである。

米國の野球選手のブランドを握っている石獅子野球手靴業有限會社にとって、積極的に百貨店に接ぎ木するのは彼らのルートの第一選択です。同社の葛宏胤副社長は、ブランドを外に出すには、ブランドの高さを高めるには、百貨店が一番いいと考えています。彼は自分で専門店を建てるより、デパートはブランドのランクとコストを上げるほうが有利だと言っています。上海の南京路歩行者天國について言えば、たとえ小さな専門店でも、年間數百萬元から數千萬元の家賃が必要です。南京路の百貨店に入ると、デパートはブランドの販売だけを獲得して、ブランドは他の費用を支払う必要がありません。ブランドと百貨チャネルの直接的なドッキングを通じて、代理店の中間環節を省き、ブランドの発展のためにコストコントロールで優位を得ました。彼は例えば「新世界百貨など、面積が30平方メートルしかない専門売り場で、年間の売り上げは數百萬元に達することができます。」

　溫州のブランドは啓発を持ってきます。

去年溫州ブランドは百貨店を接ぎ木するためにデパート協會と一緒に有名な店に入る活動を行ったことがあります。今回の溫州ブランドは百貨店とのドッキングの面で大いに収穫されました。

キルダ靴業マーケティングセンターの王聲栄社長は記者団に「出展して、功夫は詩の外にある」と強調しました。私たちは展示に參加する前にすでに大量の準備をしています。そして支社の社長を集めて直接現場に來て相談しました。合肥支社の社長のように今回の収穫はとても大きいです。安徽省內の十數軒のデパートの投資マネージャーは彼に狀況を理解して、より深い交流と協力を求めています。彼は言った。

3日間の展示會では、ポール蓋帝の展示室の人気は常に高く、同社の代表取締役の塗裝建兵氏は記者の取材に対し、「今回の出展の主な目的はブランドイメージの普及であり、ブランドの知名度を高め、加盟チームの信頼を確立することである」と述べました。奧康グループの関連責任者は記者団に対し、展覧會の期間は北京燕莎、南京金鷹、上海百聯、宜昌國貿、銀泰集団などと積極的に相談しており、協力できるのは十數軒で、意向のある二三十軒です。

康奈靴業有限公司のスタッフは、今回の出展は三四十社の協力の意向に達したと述べました。彼は下半期に同社がハイエンドの位置づけの新ブランドを発表することを明らかにしました。今回の出展は百貨店と良好な関係を築き、次の企業誘致のための基礎を作り、次にこのプラットフォームを利用して他のハイエンドブランドの運営パターンを知りたいです。キルダ靴業有限公司の関係者によると、安徽、四川などの支社は當地のデパートと相次いで深い商談を行い、協力の意向を達成しました。

　　香港と臺灣の靴商人が新しい措置を推します。

今回の展示會には臺灣から來た商店が「臺灣優良靴発展連盟」という形で出展しているのを見ました。その中で、永恩グループは傘下のダファニー、愛、愛魅の三大ブランドを攜えて現れました。「臺灣靴業第一ブランド」と稱されている阿痩せ皮靴も現場を驚かせ、今回の展覧會によって構築されたルートの急行を利用して、大陸市場を迅速に開拓しようとしています。

臺灣の靴製造業は加工製造で有名ですが、オリジナルブランドの企業はあまりありません。このブランドは臺灣の珍しい靴業の自主ブランドの一つです。今のブランドは臺灣の靴ブランドの中で一番優れています。同社の羅栄岳社長は大陸市場に希望と自信を持っています。彼は、痩せる靴業界は今年の年末に大陸市場に進出しますが、今回の展示會に參加することはブランドの知名度に対する予熱であり、大陸の商店との連絡の良い機會でもあると述べました。

デパートを借りて大陸市場に進出しようとする臺灣ブランドのほか、大陸ブランドの臺灣への出展を促している。記者は石獅猛士達靴業有限公司のブースで、同社は臺灣企業の億星靴業有限公司社長の謝水金と提攜の意向を相談しているのを見ました。億星は、以前にもアースダと加工製造に関して何度も協力してきましたが、今回の商談では、同社の「尊貴」ブランドの臺灣での代理販売を模索しています。

主に國際市場の香港オーレブランドを販売しています。今回は初めて內陸市場で公開されました。その革新的な耐震性ハイヒールは多くの観衆が足を止めて體験し、協力條件を相談します。このブランドの責任者は、今回の出展は大陸の市場ルート商の製品に対するフィードバック情報を収集することを目的としており、今後もさらなる戦略計畫があると述べました。同じ香港からのDR-HONGブランドは「機能牌」をメインにして、「スリーサイズの足を守る」というコンセプトを掲げています。また、展示室には計器設備を設置して體験して、製品の優位とブランドの特性を生き生きと伝えています。

　■関連リンク

第98回中國靴業皮具博覧會は中國、韓國、日本などの百貨店、靴チェーン、優秀なルート商を誘致しました。上海百連グループ會長の馬新入生、王府井百貨グループ會長の鄭萬河を含む20數社の協會副會長の部門長が展示會に參加しただけでなく、30數名の日本と韓國ブランドのバイヤー、260數社の中百協理事の部門、180余名の全國百貨店の購買マネージャー及び120軒の全國チェーン小売靴城の責任者が參加し、今回の展覧會の強力な購買力となりました。

中國百貨店協會靴服分會の范玉傑副秘書長は、國內の小売業の重要拠點として、中國の百貨業界は同質化競爭、差異化経営の発展のボトルネックに直面しており、規模拡大と健康持続発展の間でバランスを取る方法は百貨店関係者の悩みの主要な問題であると述べました。同時に、ブランドイメージの最適な展示プラットフォームとして、百貨店はどのように自分の優位を発揮し、本土の民族ブランドのアップグレード発展を推進していくべきか、これは更に社會が百貨業界に與える思考任務である。

彼は、今回の展覧會は中國の靴業界の「研究開発情報が対等ではなく、ルートのバランスが取れていない、市場競爭が無秩序である」という産業構造を打破し、ブランドとチャネルのドッキング需要に順応し、國內外の靴業皮具などの名品と全國の重點百貨店と靴業チェーン靴城などの名店のために、互いに橋を架け、業界交流を促進すると述べました。