企業(yè)の全面原価管理の圧縮販売コスト

幅広い販売コストには、企業(yè)の製品やサービスの製造コストだけでなく、販売費用も含まれています。企業(yè)の全面的なコスト管理システムの中で、企業(yè)のためにコストを減らして、効果と利益を高める重要な方法は販売コストの中の販売費用を減らすことです。

中國企業(yè)の最高経営管理プラットフォームの利用者ERPは販売コストを切り落とす上で専門的な技術を備えており、多くのユーザーが成功した上で、自分の科學的解決方案をまとめました。企業(yè)の各レベルの管理者に有益な參考を提供しました。

販売側のコントロールにおいて、友達ERP-U 8は二つの面に集中しています。販売コストのコントロールと取引先のコストコントロールです。具體的には、販売コストのコントロールにおいて、友達ERP-U 8は販売価格のコントロール、販売費用のコントロールと信用コントロールにおいて、すでに獨自の解決策を形成しました。お客様のコストコントロールの面で、友ERP-U 8はピラミッド管理、販売漏斗管理、サービスコストコントロールの3つの手段を利用して、お客様のコストを最低にしました。

以下、私達は友達ERP-U 8の販売と取引先のコストコントロールの上の成功のところに対して簡単に分析して、企業(yè)の管理者のために支持と參考情報を提供します。

これまで、販売価格のコントロールは多くの企業(yè)を悩ませてきました。営業(yè)マンが勝手にオファーして、見積もりが不合理で企業(yè)が赤字になることがあります。どのように合理的にオファーすれば、ERP-U 8は決められた価格政策によって厳格にオファーしなければならないと考えています。全製品で統(tǒng)一価格（在庫価格）を実行し、異なる等級のお客様が異なる価格（お客様の価格）を実行し、販促期間には販促価格を実行し、大量に購入してロット価格によって実行します。このようにすれば、販売者の任意のオファーをコントロールするだけでなく、このシステムを利用して最低価格のオファーを抑えられ、企業(yè)の最大の利益を確保できます。

販売費用のコントロールも非常に難しい一環(huán)です。範囲が広いので、お客様ごとに、連絡先ごとに、各部門、各業(yè)務員、各ビジネスチャンスの販売段階、訪問活動ごとに費用が発生する可能性があります。そして、この費用の発生には大きな不確実性があります。ERP-U 8はこう考えています。企業(yè)費用の伸び幅は収入の増加をはるかに超えています。そのため、ERP-U 8システムは、各費用は、支出の明細項目によって、各部門と各一環(huán)にまとめると強調しています。

信用コントロールはERP-U 8が販売中に発生した信用危機に対して特別に提出した一連の信用解決案です。信用コントロールの最大のメリットは、管理を通じて企業(yè)の経営リスクを効果的に回避し、売掛金を減少させ、企業(yè)の利益水準を間接的に向上させることです。このため、ERP-U 8が提案したソリューションは、販売部門ごとに、業(yè)務員ごとに、顧客ごとに合理的な信用期間と信用限度を設定することです。異なるレベルの顧客に対して、対応する入金契約を設定する。信用を超えた時、システムは警察に通報して、専任者がこの業(yè)務の発生を許可するかどうか審査します。明らかに、これは効率的で厳密な管理方式であり、多くの企業(yè)の成功事例を通じて、このような措置が効果的な効果を収めていることが分かります。

「お客様は神様です」という言い方は、企業(yè)にとっては限度があります。無限にお客様のニーズを満たすと、企業(yè)が倒産します。どのようにお客様をよりよく維持し管理し、どのようにお客様との交流の中で自分の利益を最大化するか、これも企業(yè)管理者自身が非常に関心を持っているレベルです。お客様のコストのコントロールと管理において、ERP-U 8はピラミッド管理モードを実行することを主張しています。つまりピラミッドモードを利用して、不良顧客を発見し、切り落としています。金子塔モデルにとって、その評価指標は企業(yè)のニーズに応じて柔軟に変化できます。例えば、収入、費用、利益、累積商機の金額、累積借金金額、顧客の忠誠度などです。その次に、ピラミッドの自身の階層と意味も自由に定義できます。このようにする目的は同じです。価値ピラミッドのイメージを通じて取引先の価値を表現(xiàn)するのに便利です。同時に、トレンドピラミッドを通じて重要な取引先価値等級の変化傾向を追跡しやすく、効果的に取引先の価値を管理します。

営業(yè)漏斗管理はERP-U 8が企業(yè)が正確な漏斗監(jiān)視システムを作るために特別に設立されました。このシステムは會社、部門と業(yè)務員の複數(shù)の段階から、漏斗の理想狀態(tài)と実際狀況を比較して、販売異常を発見した時に有効な販売戦略を制定するだけでなく、限られた資源を最も重要な顧客に投入することができます。

最後にサービスコストのコントロールにおいて、ERP-U 8は同様にそのシステム優(yōu)勢を極致まで発揮しました。今までアフターサービスはずっと企業(yè)と取引先の間の非常に敏感な関心の方面で、企業(yè)にとって、アフターサービスは直接企業(yè)の名聲と信用に影響して、取引先にとって、アフターサービスを享受するのはその持っている合法的な権利です。ERP-U 8システムが提供するソリューションは、企業(yè)にサービスコストを抑えるとともに、顧客の満足度を高めることを前提としています。従って、ERP-U 8は、リアルタイムで企業(yè)と顧客が製品アフターサービスに対して調印した各種協(xié)議を管理するべきで、サービスの製品、提供するサービス項目と部品、サービスの料金と訪問計畫などを含む。現(xiàn)場サービスの過程において、顧客サービス要求毎に発生した部品の交換、サービス項目の提供及び部品回収のクレーム狀況を正確に記録し、企業(yè)が契約に従って速やかに顧客サービス要求に応答し、契約に従ってサービス費用を徴収することを助けます。このようにして、繰り返しの実踐証明を経て、ERP-U 8はまた成功しました。