洗濯ブラシは300萬(wàn)円もできます。

李克さんは三回の創(chuàng)業(yè)失敗を経験した80後の大學(xué)生が最終的に彼の富を築く道——家電洗浄を見(jiàn)つけました。わずか3年で、この會(huì)社は最初に投入した2萬(wàn)元から數(shù)百萬(wàn)元に値上がりしました。先日、李克は記者に彼の創(chuàng)業(yè)の辛さと楽しみ、経験と収穫を述べました。

ターゲット：創(chuàng)業(yè)板上場(chǎng)

李克は2006年に海南格科科學(xué)技術(shù)有限公司（以下格科という）を設(shè)立し、2009年には300萬(wàn)元を突破し、純利益も150萬(wàn)元以上に達(dá)しました。企業(yè)の急速な成長(zhǎng)と良好な業(yè)界見(jiàn)通しは李克が企業(yè)を大きくする自信を打ち立てました。「創(chuàng)業(yè)板に上場(chǎng)して、もう會(huì)社の企畫(huà)に入っています。」この1981年生まれの若者はしっかりと言いました。

格科は最初は家電の洗浄を主な業(yè)務(wù)としていましたが、今は家電の洗浄に重點(diǎn)を置いています。李克氏は「家電洗浄とは、特製の専用洗浄剤を適用し、各種の精密電気設(shè)備、電力機(jī)械設(shè)備などが正常に運(yùn)行されている場(chǎng)合に直接洗浄するものです。洗浄の目的はこれらの高価な設(shè)備を保養(yǎng)し、漏電、短絡(luò)、信號(hào)の弱さ、壽命の延長(zhǎng)などを防止することです。

例えば海南モバイル會(huì)社、中國(guó)電信の海南支社、海南省委員會(huì)、小浪底中樞管理局などの多くの部門(mén)は私達(dá)の取引先です。スイッチ、移動(dòng)基地局などの內(nèi)部はほこりで覆われやすいです。洗浄によって、設(shè)備の故障を防止し、設(shè)備の作業(yè)効率を高めることができます。初めて味を味わった李克さんは、これは競(jìng)爭(zhēng)相手が多くない分野だと思っています。この時(shí)、格科の未來(lái)の多くの計(jì)畫(huà)はすでに彼の頭の中で誕生しました。

アルバイトで起業(yè)の夢(mèng)を持ってきました。

三年間で、李克會(huì)社の住所は三回変えました。三つの異なる段階をも表しました。最初のマンションから古いオフィスビルまで、この間、格科はまたにぎやかな海南國(guó)貿(mào)センターに移りました。22階にある會(huì)社に立ち、この6年間の創(chuàng)業(yè)を振り返った李克氏の悲喜こもごも至るところだった。

2003年に大學(xué)を卒業(yè)した後、李克は自分で起業(yè)することを選んだ。夏休みの時(shí)、いくらかの小遣いを稼ぐため、李克は大通りで仕事を探して、無(wú)鉄砲にチェーン店の避風(fēng)池に入って従業(yè)員になりました。仕事に力を入れていたので、學(xué)校が始まったら、店長(zhǎng)が無(wú)理やりに彼を連れて行かせませんでした。彼をリーダーに昇格させるだけでなく、李克が午前中に學(xué)校に行って、午後出勤することにも譲歩しました。

この経験こそ、創(chuàng)業(yè)の道を始めました。李克さんは「避風(fēng)池は規(guī)範(fàn)的な経営モデルを持っています。30人以上を管理しています。卒業(yè)後、起業(yè)する能力があると思います」そこで、李克は學(xué)校の近くで風(fēng)防池の模仿をまねてお茶のレストランを始めました。DIYのインテリアデザインは、良好なコストコントロールで、四、五ヶ月しか経っていません。

一連の打撃

最初の貴人が將來(lái)の李克の一番言いたくない思い出になったとは思いませんでした。彼に初めての創(chuàng)業(yè)を終わらせて、二年間にわたる谷間に入りました。

お茶のレストランで蒸し風(fēng)呂に入る時(shí)、一人で80萬(wàn)元を持って李克を見(jiàn)つけて、李克と一緒にお茶のレストランを経営したいです。李克さんも店の規(guī)模を広げる機(jī)會(huì)だと思い、喜んで受け入れました。予想に反して、二人は経営の考え方が違っているだけでなく、そのパートナーは強(qiáng)い占有欲を持っています。李克さんは徐々に自分が排除されたと感じています。內(nèi)輪もめは企業(yè)にとって致命的で、ビジネスが日に日に寂しくなります。ついにある日、李克さんはその日の売り上げ300元を持って家を出ました。

「その時(shí)、今回のパートナーについては単純に契約すらしていませんでした」李克感慨。今回の失敗は李克を無(wú)所有にさせました。毎日大量に髪の毛を落として、苦しみとつらい思いがこの若者の弱い心に満ちています。

彼は時(shí)間を生命と見(jiàn)なしています。短い調(diào)整の後で、彼はまた相前後してホテルとたばこのホテルをつけて、すべて小さい投資で、しかし同様に失敗で終わります。

絶體絶命の中で商機(jī)を発見(jiàn)する

李克さんは「道が間違っていると気づいたら、すぐに負(fù)けて、次のステップから時(shí)間を節(jié)約します。」住民が家電の洗濯を探しているというニュースを見(jiàn)て、李さんはここにビジネスチャンスがあると感じました。これは新興業(yè)界なので、何も知らない彼はまず業(yè)界全體の発展傾向を研究し、また多くのところを転々として現(xiàn)地市場(chǎng)調(diào)査を行っています。これが良いプロジェクトであることを確認(rèn)した後、李克は地元の家電修理部に頭突きしました。ゼロから基本的な勉強(qiáng)をして、家電の內(nèi)部構(gòu)造と修理を理解します。

半年勉強(qiáng)して、プロジェクトがあって、技術(shù)があった李克さんは資金を探し始めました。今回、彼は最初の教訓(xùn)を踏まえて、同じ志を持つ出資者を見(jiàn)つけた上で、契約を利用して雙方の責(zé)任義務(wù)などについて詳しく説明しました。

2006年には、格科が始まります。営業(yè)する。晝間に李さんはわずか三人の従業(yè)員を連れて市場(chǎng)を走り、炎天下の大通りでビラを配り、ビルを掃き、団地で活動(dòng)し、単位を走り、夜にはマーケティングディスクを見(jiàn)て、今は勉強(qiáng)して使います。創(chuàng)業(yè)の情熱にあふれた日々に、彼は少しも疲れを感じませんでした。一ヶ月後、彼らは初めての商売を迎えました。40臺(tái)のエアコンのクリーニングです。お金は多くないですが、李克に自信を與えます。私のプロジェクトは市場(chǎng)があります。

創(chuàng)業(yè)の道は続いています。

李克から見(jiàn)ると、創(chuàng)業(yè)前の段階はコストを最低にしてこそ、前期の困難な段階で生存できます。彼はとても好きな言葉です。ほとんどの創(chuàng)業(yè)者は成功の直前に犠牲になりました。その原因はこの一歩を踏み出せなかったからです。

李克さんは「今の格科総合実力は省內(nèi)で第一位になりました。40歳までに必ず上場(chǎng)という目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)し、業(yè)界のリーダーになります。」しかし、この若者の前には多くの障害があります。2008年以降、會(huì)社の変化が大きく、発展がますます速くなりました。彼は毎日16、7時(shí)間働いています。このように忙しくて、李克を今年の春節(jié)に早めに家に帰らせて病気を療養(yǎng)させました。

李克さんはなぜこんなに忙しいのか、多くの創(chuàng)業(yè)者のように、自らの経験を持って取り組んでいる打者から「手抜きおじさん」のような管理者になるのは難しいです。李克も確かにゆっくりと放権を試みていますが、彼は難題の人材に直面しています。

困難があって、希望があって、気落ちして、喜びがあって、なくすことがあって、意外なことがあって、創(chuàng)業(yè)者の李克は引き続き創(chuàng)業(yè)の道中で歩きます。

正確に選ぶ取引先とても重要です

李克さんは「プロジェクトを選ぶことはもちろん重要ですが、いいスタートを切っただけです。後は創(chuàng)業(yè)者の運(yùn)営実行能力を見(jiàn)なければならない。そうでなければ、いい考えと考え方も夢(mèng)の一つです。」

第一筆の注文書(shū)を受け取った後で、李克はたくさんの総括をしました。「例えば、お客様からどう連絡(luò)されているのか、お客様のアドバイス、お客様からのサービスの提供など、業(yè)務(wù)が増えるにつれて、経験も豊富になります。」李克は徐々に業(yè)務(wù)と技術(shù)分野を分離し、効率を高めた後、中央エアコン洗浄、通信電力設(shè)備の帯電洗浄などの業(yè)務(wù)を増やし、単一注文の業(yè)務(wù)量を千元から直接に萬(wàn)元に引き上げ、さらに數(shù)十萬(wàn)元に引き上げた。

今の格科の主な取引先と未來(lái)の発展の重點(diǎn)は行政の事業(yè)単位、大規(guī)模の國(guó)有企業(yè)で、政府の部門(mén)、病院、學(xué)校、銀行、電気通信などを含みます。李克さんは笑いながら言いました。「経済危機(jī)の中で、當(dāng)社は縮小していないだけでなく、大きく拡大しています。お客様の分布と関係があります。」彼のもう一つの重要な取引先は私企業(yè)です。例えば、ネットカフェ、ホテル、各種娯楽施設(shè)です。李克氏は、「企業(yè)の主な関心は、マシンの損失、コストの問(wèn)題です。だから、私たちは直接洗浄後、省エネ、省電力、破損の確率を減らすこと、修理費(fèi)用を減らすことなどの具體的な數(shù)字を顧客に提示しています。」

成功は自分の誇りに値するものを創(chuàng)造することである。事業(yè)

李克を発見(jiàn)したのは、彼が自分の創(chuàng)業(yè)物語(yǔ)をフォーラムに発表したからです。彼は聡明です。彼の創(chuàng)業(yè)のストーリを見(jiàn)て、この賢い男の子を発見(jiàn)して、執(zhí)著したのです。一回の接觸を通して、彼の人生観、価値観を話し終わって、この聡明で執(zhí)著する創(chuàng)業(yè)者を発見(jiàn)しました。英知です。

李克さんは「『創(chuàng)業(yè)』は今の社會(huì)でとても熱い言葉です。簡(jiǎn)単に解釈すると事業(yè)を創(chuàng)造するということですが、『創(chuàng)業(yè)成功』という意味は自分の誇りに値する事業(yè)を創(chuàng)造するという意味です。事業(yè)から多くのお金を得ていないかもしれません。単純にお金のために働けば、起業(yè)とは言わず、お金を稼いでいるだけです。