靴企業は農村市場を狙って都市を包囲する戦略を実施する。

都市の武裝蜂起が失敗した後、共産黨は「農村が都市を包囲する」戦略を打ち出しました。これは主に雙方の力の差が大きいためです。

今、國內の靴企業も競爭の激しい最前線の都市から農村に目を移し始めました。この「大ケーキ」の中から甘いものを食べたいです。

國家政策が農村消費に傾くにつれて、醫薬下郷、教育下郷、家電下郷、自動車下郷…

各業界はこの「農村に行く」ブームを追いかけている。

一方、三、四線都市の一人當たりの消費水準は近年大幅に向上し、消費需要も多様化している。一方、大?中型都市の市場競爭の激しさは、息が詰まるほどである。

靴の業界の“上山下郷”は普通は2種類の態勢が現れます：1つはもとは大中型都市の1、2線のブランドを攻撃して、強大な実力に頼って(寄りかかって)始まって、“田舎”に入って新鮮な空気を呼吸したいです；2つはもともと“農村が都市を包囲します”の中小企業で大都市の高くてよじれない端末の運営費に直面したいので、今も安心して“小富農”をします。

「輸出から國內販売に切り替える」農村も大市場だ。

商務部が対外貿易靴企業のために「輸出から國內販売に転じる」という鳴り物入りのやり方について、専門家はいい方法だと思っています。

また、専門家は、製品の農村部への輸出などを通じて、外國貿易商品の農村市場での販売を拡大できると指摘しています。

中國國際貿易學會の周世倹常務理事は「他の製品を作ってもいいです。例えば、農業用のいくつかの生産物資、農民用の重要な大口の消費物資も稅金を國內に還付することができます。このようにすれば、國內の低所得層に補助してこれらの輸出商品を買うことができます。」

専門家によると、輸出商品は一般的に品質、外観、品種と包裝などの各方面で要求が高いため、一定の程度で國內の同種の製品に衝撃を與え、國內の製品に自分の等級を向上させ、深度加工、高付加価値の方向に発展させ、同時に競爭を考慮して、定価もより合理的になるという。

しかし、専門家も指摘しています。根本的に輸出の減少を緩和するには、やはり必要に応じて絶えず外國貿易の政策を調整し、対外貿易の輸出を促進する措置をとるべきです。

ピケの農村包囲都市戦略

成立以來、ピッカーは高いブランド戦略に位置付けて、広告は中央テレビ、湖南衛星テレビなどから始めました。支持の方面はNBAと全面的に協力しています。マーケティング戦略において、ピッカーは種類の「農村包囲都市」戦略を取って、まず第二、三線都市から切り込んで、それから次第に第一線の都市に浸透してきて、そして徐々に単価と一部の製品の位置付けを高めます。

2010年3月16日、昨年9月に香港で成功した後、福建省のピケスポーツが初めて2009年の年度決算を発表した。2009年のピケの販売金額は30.95億元で、前年同期比51.6%伸びた。純利益は67.1%伸び、6.28億元に達した。

年間で、ピッカーはどうやって純利益の67.1%の増加を実現しますか？

これはピッカーが二、三線の都市から一線の都市に浸透して包囲する戦略のおかげです。

多くが本來の利潤率を上げるために削減する手法と違って、許志華氏は、ピッカー利潤の上昇の原因は主に製品の単価の上昇にあるが、コストの下落の面での優勢は明らかではないと明らかにしました。

大都市の大商圏と違って、県城郷鎮の中心商店圏は広く狹いです。ほとんどは二本の縦橫無盡な幹線道路で構成されています。

これは各ブランドの間の距離が短いことを招いて、革靴の店あるいは運動靴の店の1家の隣にある現象はとても普通です。

隣の店ではどのようなイベントを出していますか？どれぐらいの商品が入っていますか？どのようなデザインがよく売れていますか？もしかすると「隣の人」はとっくに目に入っていて、手の上で動いているのかもしれません。

ですから、三四線都市では、消費者だけではなく、商店の模倣ももっとひどいです。

優れた者はこれまで模倣されてきたが、彼らの「振った」功能力は比較的に強く、応変能力が強く、策略案を適時に調整し、模仿者を振り払うことができる。

どのブランドや製品も新しい市場に參入するには、見知らぬ人から慣れた成長過程を経なければならない。小さな市場も例外ではない。

端末の運営コストが高くなるにつれて、業界関係者は「多くの店舗を展開しているのか、まずは店舗を奪うのか、それとも慎重に開店して、単店の収益率を上げるのか」という問題に悩まされてきました。

異なった成長段階は異なった経営戦略が必要で、「走馬圏」はまだ深く耕して細作しています。靴企業ブランドはその勢いによって導かれ、順を追って漸進していくべきです。

商品が市場に入ったばかりの時、まさに製品のために販売ルートを構築する時間帯であり、企業の費用、資源、政策、広告の伝播は全部ルートをめぐって招商を募集します。

この段階では売上よりも回収が重要で、安定せずに資金の流れが切れる落とし穴に陥ることは極めて危険である。また、企業はチャネルメーカーや小売業者への激勵をより多く考慮し、販売チームをできるだけ拡大し、ネットワークのルート規模を拡大する。

三四線都市を配置して、特に発展前に投資額をコントロールし、リスク管理に力を入れる必要がある。県鎮市場の消費容量が限られているため、資金の還流速度は比較的緩やかで、ルートが沈下し、資金回収が困難になる。

その次に、ゆっくりと直営する同時に、加盟を発展します。

全國の県鎮市場の數が多いので、ブランド商や代理店によって直接操作しても現実的ではなく、加盟販売店の力によって、迅速に市場シェアを拡大できます。ブランド商がやるべきのは「強壯直営、規範加盟」です。