ブランドディスカウント靴店のメリット分析

開店前に、ディスカウントストアの概念を全面的に理解し、認知度が高いほど成功しやすい。考えてみると、中國の強みは労働集約型企業であり、世界の靴の80%が中國で生産されている、中國は「世界の工場」、「世界の工場」の中心は溫州、広州を中心にしている。溫州、広州は中國最大の靴の都で、その商品源は絶対に優位がある。

投入は少なくてもいいですが、店舗小さくてもいいし、內裝材料は少しずつでもいいが（內裝の格調は次ではいけない）、しかし店の位置は必ず市場の人の流れの多い場所にあって、たとえ野菜市場の向こうにあっても。店舗內の靴はすべて整理し、合理的に陳列しなければならず、良い陳列は靴の第二次設計である。特に注意：色、デザインの組み合わせと調和。商品を選ぶたびに目を緩めなければならない。品種ごとに多すぎてはいけない。デザインは少なくてはいけない。一般的には20 ~ 30平方の各品種に1 ~ 2セットのコードがあります。

秘密の1：中國は世界です靴業界の加工拠點

広州、成都、褔建、溫州の四大中國靴都があり、世界のブランド靴の80%が中國で生産されており、通常は委託先から設計、版型、皮材、補助材料などの材料を提供し、工場は加工を擔當している。委託先は靴の加工に非常に高い要求があり、國際基準に厳格に従って加工しなければならないので、靴の品質は絶対に保証されます。外國貿易工場は加工注文を受けた後、通常一定の割合で多く生産する慣例があり、男性靴を加工することを例にしている。10萬足の加工注文書、工場は10.2萬足を生産し、納品後に余分な2000足の靴を解決し、資金を捻出し、メーカーはコストを度外視して、一度に販売する（一度の注文書の注文量は通常すべて大きく、メーカーはとっくに注文書の中でお金を稼いでいる）。また、工場や対外貿易會社の原因で、例えば納品時間において、一日の遅延があっても、外國人の返品を引き起こす可能性があり、これらの工場も我慢して割愛するしかない。

秘密その2：「季節の変わり目」は時代遅れではない

靴製品は季節性が強いため、特に流行の影響を受けて、「過シーズン」、「時代遅れ」の靴が多く登場している。しかし、季節外れは時代遅れではなく、この地の時代遅れは必ずしも時代遅れではない。中國は面積が広く、地域差が大きいので、広州では古くなった靴がよく登場し、數ヶ月後に北方のある都市で流行が始まったばかりです。気候のせいで北が寒くなって季節が過ぎた靴もあり、南に行くとちょうど売れ行きがよかった。品靴はまさに市場のこの特徴を利用して、広州福建などから直接在庫ブランドの靴を購入し、いわゆる「過シーズン」、「時代遅れ」の製品を大量に集めて、それを市場に集中させる。

秘密3：中間ルートを廃棄し、終點から點まで

ブランドのサイズダウンシューズの最大の競爭優位性は、良質で低価格であることだ。ディスカウントストアの「低価格」の秘密1：チャネル業者を捨てて、終點から點まで。ブランドのコードオフシューズには獨自の購入者がいて、直接メーカーに購入しています。代理店を通さないため、購入コストは通常のモデルよりずっと低くなりました。また、割引商品を提供している靴メーカーは、注文品の端數品、在庫品、後悔品を処理しているため、その価格は生産コストの半分にも満たず、非営利である。

通常モデル：メーカー-総事業者-大區代理店-省級代理店-都市代理店-小売店（各階ごとに値上げ）

割引モデル：メーカー（非営利）―総事業者（微利）―小売店舗（価格優位）