閩派男裝と百貨の“愛憎情仇”

閩派服飾と百貨の前世生

この間、七匹狼は百萬円の商品と戦略パートナーに契約しました。

今後、全國の開発拠點に七匹狼の専門店があるという。

これは一つの例ですが、業界では福建派の服飾が百貨店のチャネルと緊密につながっていることを示しています。

福建派の服飾が盛んに発展してきたこの數年間、百貨店のルートに対して、この上ない葛藤を抱いています。

福建派の服飾と百貨店のルートは戀人同士のようです。早く手を繋ぐべきだったのに、いろいろな原因があって、いつも言いたいだけでやめられました。

多くの消費群を持っているのは、閩派の服飾が百貨ルートを好きになる最大の原因であり、百貨ルートの高い姿勢、高い控除點は、閩パーティーの期待を後退させる。

福建派服飾のこの二年間で日増しに定著した「江湖地位」に従って、百貨ルートは閩派服飾に愛顧を持つようになりました。

昔を見ても、閩派の服裝が多く土地を選んだ理由は、閩派の服裝が百貨に進出することは困難で長い戦爭になるということを反映しています。

元をさかのぼれば、閩派メンズのブランドの評判と製品の品質はまだ向上していない。

閩派男裝と百貨の“愛憎情仇”

百貨チャネルは消費チャネルとして、服飾企業にとって非常に重要なルートであることは間違いない。

それは多くの客足が集まっています。また、いくつかのいいデパートでルートを作って、ブランドのイメージ樹立を助けて、業績とイメージのダブル豊作を達成します。

福建派の服飾ルートで発展したこの十數年間、福建派の服飾も極百貨ルートを愛していますが、ずっとそれに対して恨みと恨みを持っています。

「本當に高級なデパートがあります。閩派男裝はほとんど入れません。」

これは業界関係者のアドゥさんなど複數のマーケティングディレクターが一致して述べた事実で、彼らの説明の中で、一線の都市と超一流の都市の百貨店は、閩派のアパレル企業には見えません。

その一に、彼らは福建ブランドの等級が低く、品質が悪いと感じています。その二、デパートは坪効を重んじています。福建ブランドの価格ラインは行きません。デパートは資源を浪費しているのと同じです。

帝牌の舒明友はなぜ閩派がずっと一線の都市から離れているA類百貨店（A類はデパートの最高等級）を説明しました。

ブランド、品質の弱いところから、閩派の服飾はデパートでよく発展できるブランドが少ないです。

閩派服飾の価格體系も多くのブランドが百貨ルートを放棄せざるを得なくなりました。

その中で、最も典型的なのはメンズ強豪です。「私達の強みは地屋です。強者の価格體系は割引しないので、デパートは祝祭日などの各種名目の割引セールがあります。だから百貨店に入るのをやめるしかないです。」

力覇メンズ福建支社の社長林時體の言葉の間に殘念な気持ちがありますが、力覇はこの點を堅持しています。

現在、多くの閩派服飾企業はデパートの百貨ルートと地屋の価格との矛盾に直面している時、普通は「二者択一」があります。

つまり、地屋を中心とした地域では、デパートにはほとんど入れません。デパートを中心とした地域でも、できるだけ地屋を避けるようにしています。

「商品の価格體系は、デパートと地場の最大の矛盾點です。」

HGのマーケティングディレクターの李文筆氏は、一旦製品の価格が高くなると、地屋の消費者は耐えられなくなり、地屋はデパートのように毎日割引できなくなります。そのようにイメージを損ない、利益もないです。

したがって、ほとんどの閩派ビジネスレジャーはまだ地場を中心として、デパートに進出しています。普通は重要な戦略區域でブランドイメージを確立するためだけです。

この価格體系の背後には、閩派男裝が憎らしいと感じたのは、デパートの繁雑な決済方法と一部の百貨店の緩やかな返済方法である。

業界関係者の林さんによると、デパートの変わりやすい決済方法に気を取られて、間違ったお金を結んだ企業もあるという。

デパートの返済がゆっくりしていて、企業を死なせることができます。當時有名だった「花を愛する」企業は、デパートの返済によって延命されました。

「一部のデパートでは半年の期間があります。1月15萬円で計算すると、半年は100萬円近くになります。

つまり、企業が1つのポイントに100萬円の資金を立て替えなければならないということは、多くの企業にとっては間違いなく悪夢です。」

林さんは話しています。

以上の様々なことに基づいて、今は福建派の男裝はデパートの気持ちに対してとても複雑で、彼らは成り行きを把握して百貨店のルートを開拓したいだけではなく、打破できない様々な規則に妨げられて、愛と憎しみの気持ちを持って、一歩ずつ計算します。

「愛憎情仇」から「両情相悅」まで

道が厳しいですが、ここ數年、閩派服飾が國內男裝市場で次第に輝かしい成果を収めていくにつれて、デパート百貨業はそれを目視しなければなりません。

今回七匹狼と契約した萬千円玉は、3年間で65の百貨店を発展させたいと考えているということです。

そのような膨大な発展計畫の中で、閩派服飾は重要な役割を果たしました。

今回は百社以上のブランドにサインし、戦略的なパートナーになるということです。

このため、萬千百の商品の関連責任者は頻繁に閩派のアパレルと接觸しています。現在は七匹狼と石獅子のファッションカジュアルブランドHGに署名しました。

また、先日、「第98回中國靴業商品博覧會及び『名品進名店』ドッキング展示會」が上海で開催され、多くの百貨店が購買に訪れ、多くの閩派服飾、スポーツ用品企業の注目を集めました。

中國百貨店商業協會の范艶茹副秘書長は「國內の靴や関連するアパレルなどの産業が急速に拡大し、國內の百貨店システムの急速な成長と対等であるというべきだ」と述べました。

例えば、多くの靴企業、アパレル企業、百貨店は資本市場を通じて、自分の発展のために強大な資本サポートを得ています。

雙方とも発展の必要があり、協力の余地もある」と話した。

デパートがオリーブの枝を伸ばしている一方、福建派の服飾が百貨店という巨大なルートを狙っている。

消費者、特に北方の消費者は、彼らはとても暑くて、寒い時にはますますショッピングに行きたくなくなります。だからデパートの消費形態は一種の傾向になります。

メンズの林時體さんが提案しました。

その他に、富貴な鳥の紳士服の林志よじは、今各類の百貨店の頻繁な割引、すでに消費者にデパートが1つのものが値を超えるところだと思って、彼らは甚だしきに至っては消費需要を保留してデパートの販売促進の割引を待って、このような集団割引の猛烈な刺激、地屋が及ばないのですと思っています。

また、今は地屋の家賃がますます高くなり、ブランド企業もますます耐えられなくなりました。デパートに視線を向けるしかありません。

これに基づいて、現在すでに二つの狀況があります。閩派服飾企業は百貨店を主要な端末ルートとしています。

一つはいくつかの成長ブランドで、彼らはデパートのチャネルを「踏み板」としています。

「デパートの前期投入の少ない特徴に助けを借りて、まずいくつかの店舗を広げてブランドの知名度を広げて、その後徐々に発展の床に転向します。」

レイマの副総許超利益の紹介によると、レイマのデパートは70%~80%を占めています。もう一つは先端を行くファッションカジュアルブランドで、閩派のこのようなブランドは多く自分でハイエンドの位置付けをしています。しかも彼らはデパートの宣伝効果を必要としています。

ゴールプの市場マネージャーの胡九明さんによると、ゴールプはわずか20%の地屋で、マカシーニのブランドディレクターの李金紅さんも、マカシーニはデパートを主なルートとしている。

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「十年の癢み」はどうやって解読しますか？

福建派の服飾と百貨店はすでに郎有情妾が意図している以上、今より多くのことを考えているのはこの雙方の「結婚後」がどのように相互に利益があり、相互に扶助するかである。

結局、閩派端末ルートから快速に発展したこの10年間は、百貨店ルートと矛盾した10年間であり、この「10年のかゆみ」はどのように磨き合わせて解消するべきか、本當に解決しなければなりません。

この間、業界ではいくつかの新しい見方が出てきて、これらの見方は一部すでにやり方になり、試されています。

例えば、多くの業界関係者は、新しいサブブランドを運営することによって、元の製品の価格が上昇できない問題を回避することができると考えています。

その中で、七匹狼は二年前から運行していたサンボウスを試してみたとみられています。

聞くところによると、七匹狼の聖沃斯は七匹狼傘下の高級ブランドで、このデザイナーのブランドは現在デパートでしか運営していません。七匹狼の他のシリーズの端末に混ぜません。

高い起點、高い位置付けの聖沃斯、7匹のオオカミに最前線の更には超一流の都市のA種類の百貨店に入る機會があります。

これは業界の人から見ても、七匹狼が高級デパートを把握する一つの方法です。

また、百貨店でのショッピングモールも將來の百貨店にとって非常に重要な形態であり、「消費者は中で食べられ、飲み、買い物ができ、レジャーもできる。これが將來の消費動向であり、消費者の認知度が高い」という。

林時體は、力覇の元の価格體系は普通の百貨店に適応することができないことを運命付けて、しかしこれは未來の強者に影響しないでshoping mallのこのような成り行きをしっかりととらえますと表しています。

ショップの中のお店としては、基本的にデパートの割引には參加しないので、大きな自主権を持っています。

今では、普通のデパートを在庫の「下水道」とするのも、企業の対応の道です。

必ず一部の消費者がデパートの消費に慣れているのである以上、私達もむだに浪費してはいけないのではないですか？

デパートは割引が好きですから、在庫品を割引してもらえます。

この方法はジャック?ジョーンズなどの大物もよく見られます。」

ある企業の楊さんが話しています。

あなたのところは私が決めます。

どのようなビジネスモデルも絶対的に良いものと悪いものはなく、企業自身の発展に適しているかどうかだけです。

今はデパートが主流の端末になりつつあるが、その年には、代理店、加盟商を急速に発展させ、地場端末のビジネスモデルを急速に占領してこそ、今の最盛期の閩派ビジネスカジュアル男裝を成し遂げることができる。

皿があってこそ、企業もどのような転換に直面するチャンスがあります。

その年のこのような急速な発展によって、閩派男裝は時間の積み重ねでブランドの深さを蓄積するのが難しくなりました。ある程度、閩派男裝も製品の品質に対する高い要求を放棄しました。

これはデパートの時代が一歩一歩近づいている時に、閩派男裝発展百貨ルートの二つの致命的な傷となります。

価格體系は確かに肝心な點ですが、ハイエンドブランドのキーではないのは、これらのハイエンドブランドが強いブランドのアピール力と信頼できる品質を持っているからです。

デパートが対峙する中で弱いと見えても、譲歩せざるを得ません。

つまり、デパートで活動する時、ブランドはプロモーションをしません。この時はブランド企業が計算すると言っています。デパートが圧倒できるのではありません。

あなたが見ているように、歐時力、ジャックジョーンズ達はいつも祝日の時にデパートの販売促進の持ってくる人気を十分に儲けて、決して出血して割引しません。

これはブランドの強さです。

だから、閩派の男裝にとっては、デパートでの地位を占めているだけでなく、見栄を張っているのではなく、しっかりとお金を稼いでいる。最も根本的なのは、消費者があなたのブランドにもっと依存して、あなたの品質を信頼することである。

閩派の男裝はもういい下地ができました。いつかデパートの主役になると信じています。他人のために嫁入り道具を作る脇役ではなく、見ます。

その時、デパートのルートは福建派のアパレルで言って、“あなたの地盤、私が主人をします”です。