解析：オルドスのシャネルパスワード

ジロ?ドゥフォール(Gilles Dufour)は北京の西単でオルドスビルの13階の事務室は、フランスの有名なファッションデザイナーのスタジオに対する想像にぴったりだ。大量の畫像資料と珍しい婦人服の小物:ガラスの箱の中に散らばっている美しい花柄のエナメルボタンは日本製です。いくつかのアクセサリーはシャネル傘下の有名な手作り工房から直接來た。テーブルの上に積み重ねられた生地と羊毛のサンプルは、デュフォールがよく知っているヨーロッパのメーカーとオルドスグループ國家羊毛製品工程技術研究センターが提供しています。

「今、私は自分を中國のデザイナーと見なしています。」デュフォールは「グローバル企業家」に言った。オルドスのために1年半働いて以來、ドゥフォールは自分の協力者とアシスタントたちに「ドゥ」と呼ばれている。彼の手首には木製の仏珠をかぶっていて、仕事の合間に京劇を聞いたり、北京の潘家園の古物市場と798蕓術區をぶらぶらしたりしています。これは彼が過去に接觸したり、現代の中國蕓術に接觸したりするのに最も便利な場所です。

このシーンはオルドスとアパレル業転換は密接に関連している。

30年をかけて、オルドスはすでに世界一のウール生産メーカーに成長したが、自身はずっとブランドの限界の難題に直面している。それは年間1000萬件のウール製品を生産し、中國のウール市場の40%を占め、輸出製品は世界市場の30%を占めている。しかし、このような膨大な輸出の多くは看板で、利益は極めて低く、國際貿易摩擦、人民元の切り上げなどの要素の影響を受けやすい。2009年、世界の消費環境が低迷し、オルドスのウール製品での営業収入は前年同期比34.21%減少し、海外市場に引きずられた。オルドスは2008年から國內販売の開拓に重點を置くことにした。

國內市場では、ウール製品の毛利率は50%に近いが、中年の服と見なされ、秋冬にしか適していない。デパートでは、ウール製品は単獨カウンターに置かれて単季販売され、この製品だけで販売を牽引したいなら、成長に力がない。中國の消費者の購買能力がますます強くなり、國際ファッション要素に敏感になっていることを考慮して、オルドスは重量級の服裝設計の巨匠を探して新しいファッションシリーズを開発し、中高級ファッション分野に入ることにした。

これまで、オルドス選ばれた「老杜」はすでに2009年秋冬、2010年春夏、2010秋冬の3季製品を自ら設計し、2011年春夏シリーズの発売に著手している。これらの服裝は各種のウール生地を主とし、シルク、綿などの生地を補助している。この一連のファッションに頼って、オルドスはデパートの男性服と婦人服のフロアに店を開設し、販売ルートを広げている。2009年、デュフォールの設計を含め、オルドスの売上高の増加幅は17.6%で、數年前をはるかに上回った。

新ファッション帝國

オルドス服裝有限會社の張奕齢社長は今この新しいファッション帝國の責任者です。オルドスの未來の服裝シリーズがどのようなスタイルを持つべきかと聞かれると、張さんは「シャネルのように優雅で気前がいい」(優雅といえば、ほとんどの中國人がこのトップフランスブランドを最初に思い出す)と自然に形容し、最終的には女性服のアクセサリー、靴などの分野に延びることができ、羊毛というオルドスの起業の核心製品から逸脫することはできない。道理は簡単です:世界第一の羊毛生産メーカーとしての規模の優位性は匹敵しません;ウール製品は価格が高く、それを核心として服裝シリーズのハイエンドイメージを比較的容易に支えることができる。

実際、この説明から見ると、張為の理想的なデザイナーが殘した空間は、デュフォールという人とは偶然に合っている。

1983年から、デュフォールはシャネル(Chanel)のために15年間働いており、総デザイナーのカールに次ぐものだ。ラグフィールド(Karl.Lagerfeld)の2番の人物は、シャネルのニット類の服裝の先駆けとなり、高級ファッション、成衣、アクセサリーシリーズの設計を全面的に擔當した。シャネルを離れた後、GRIPOIX(百年の歴史を持つ世界トップジュエリーカスタマイズブランド)、Maximilian(米國最大の毛皮ブランド)と長期的な協力をしたこともある。

「彼は私たちよりも羊毛をよく知っている」張奕齢は言った。オルドスと接觸する前に、デュフォールは英國ブランドPRINGLE(プリグ)のデザイナーを務めていた--PRINGLEは200年近くの歴史を持つスコットランドの高級羊毛の服裝ブランドで、英國皇室は常連だった。オルドスは羊毛の織り方と工蕓の研究に手抜かりがないにもかかわらず、デュフォールはファッション化にもっと豊富な経験を持っている。

「オルドスグループはこの転換に7億元を投資する計畫だ」と述べた。張奕齢は言った。この強大な資金の後ろ盾は彼に最終的にデュフォールと価格の高い長期契約を締結することを決定させた。「世界初のマスターが中國のアパレル會社とフルタイム契約を結んだ」。張奕齢は言った。これまで、中國のアパレル會社はプロジェクト制の形式で世界の有名なアパレルデザイナー本人や彼らのスタジオと協力することに慣れていた。

「私はデュフォールが任期中にオルドスに鮮明で強いファッションスタイルを注入し、その位置づけを確定する必要があります。」

張奕齢氏は、デパートでのファッション販売ルートが構築されたばかりだが、全國のマーケティング會社が集まった內部注文會で、これらの服裝が買い手たちの大きな注文意欲を引き起こし、社內の従業員たちも購入を爭っていると回想している。ファッション界の人々は「美しく、優雅で、色が鮮やかで、活力と動感に満ちている」と稱賛し、「著るのに適している」とし、「価格はまだ公正だ」と広告モデルのように、現在世界スーパーモデルランキング14位の劉雯(ドゥフォールが自ら彼女を選んだ)の顔のように、個性と親民に富んでいる–これらはすべて、従來のオルドスとは異なる新しいファッション帝國のイメージを描いている。

「オルドスは贅沢品ではなく、大衆が認めているハイエンドのファッションブランドだ」。ドゥフォール氏は「そのため、自分が優雅さを追求する中國人全體のためにファッションを設計していることはよく知っている」と話した。

「これは私が見た中國です」

2008年9月にルーブル宮殿のそばのカフェで會った當初、張奕齢はドゥフォールで見た。インスピレーションが湧いた國際ファッションデザイナーだけではない。

「その前に、私は多くのデザイナーに會ったことがあります」と張さんは言った。「彼らの多くは蕓術家の自己意識が強い人がいます。」デュフォールは正反対に、彼の骨の中は蕓術家だが、訓練された職業素養が現れ、ブランドの需要を理解し、サービスしたいと思っている。ラグフィールドは15年間仲良くしていて、これらの品質の由來を説明することができます。同時に、彼は張奕齢の高級ファッションに対する見方を証明した:本當の國際化ファッションデザインは主流の人々に認められるだけでなく、実用性も強くなければならない。

「事実が証明しているように、『杜さん』のデザインの中で最も私に鑑賞させたのはこの點だ」と張さんは言った。「彼は最も簡単な方法で主流の人々に彼のデザインの蕓術成分を受け入れることができる」。例えば、デュフォールは潘家園から発見された伝統的な中國のカラーの絨毯でボタンを包み、虹の色分布規則に従って経典の丸い襟の濃い色の羊毛のカーディガンに縫製し、オルドスの2009年秋冬の中で注文量が最も高いデザイン--虹ボタンシリーズを設計した。

デュフォールは張の體に中國を見た。

「私はヨーロッパの各分野の友達が私が中國人のために働いていることを知って、とても興奮しています。」ドゥフォール氏は「これは絶対に新しい探検であり、多くのヨーロッパ人は中國が未來だと思っている」と話した。彼の親友、フランス映畫のキャサリン。デナフ(彼女はイブサンローランYves Saint Laurentの生涯のミューズ)はわざわざ彼のために中國人に似合うと思っている花柄を選んだ--最後に、デュフォールはこの図案をオルドスの花シリーズに使った。

デュフォールの中國での収穫は彼の予想した部分がある:ラグフィールドと付き合う時、マグネシウムランプはこのシャネルの魂の人物にもっと焦點を當てた--前世紀8、90年代に、ファッション関係者がシャネルのショーを見たときのコメントは、「ラグフィールドがデザインしたクラシックなロールコートの下には、デュフォールがデザインした快適でクールなニットがある」という微妙な立場を明らかにした。これにより、デュフォールはシャネルを離れた後、手を放すことができるプラットフォームを探していた。結局、この選択のため、彼は追加の體験を得た。昔、ラグフィールドは自分のメンバーの間で微妙な緊張雰囲気を作って管理のバランスを取るのが上手で有名だったが、デュフォールと彼の中國チームは次第により親密で率直な関係を築いてきた。

「ヨーロッパのデザイナーチームに比べて、中國のデザイナーたちの仕事の努力の程度は驚嘆させられる」。デュフォールは言った。彼がアシスタントたちに花の図案を探してもらうと、彼らはすぐに「十數種類」を探してくれた。この若いチームは様々な提案に対して非常に開放的で、真実で自然で、「彼らは私を支持することを喜んで、いつもできるだけ私を落膽させない」と話しています。

デュフォールはオルドスとの協力の中で珍しく何度も落膽した一つは、張奕齢との爭いから始まった。杜福爾は張奕齢が西単中友デパートの婦人服カウンターで概念店に関する構想を完全に実現できなかったことを発見し、蕓術家の気性を収拾できなかった。「それ自體は、チャネル上のオルドスの建設速度と製品設計における摩耗と関係がある」。張奕齢は説明した。デュフォールが中國の消費者の好みを模索している間に、彼の服裝シリーズにはズボンやコートが少ないなどの構造的な欠陥が避けられない。販売ルートの観點から見ると、オルドスは伝統的なダウンカウンターから飛び出し、各デパートで黃金の店を探して男裝と女裝カウンターを開設するには、まだ時間がかかる。張正は傘下の116のマーケティング會社を毎年20%以上の店を開くスピードで急速に成長させている。杜福爾が設計の枠組みを徐々に調整した後、張さんはすぐに上海で杜福爾のために概念店を開く約束を果たした。

「今、私たちと『杜さん』の磨合期はもう過ぎた」張さんは言います。彼が設計したファッションシリーズのほとんどの製品は、オルドスの最初の自分の位置づけの構想に完全に合っている。実際、中國の消費者の西洋のファッション要素に対する受け入れ度は中國人である彼を驚かせた。「中國人の審美観に合わない服があると思うが、かえってよく売れている」。

ある程度から言えば、デュフォールは冒頭のように「中國のデザイナー」になる必要はなく、作品の中で中國の要素を強調しすぎている。しかし、すべての美を感知するのが上手な蕓術家のように、彼は依然として中國の伝統的な絵畫と刺繍の中の花鳥の図案に心を奪われ、自分のデザインに使っている。オルドスのためにデザインされたスカーフとコートのシルクの裏地に、中國人の顔がユーモアに富んで描かれている。

「これらの顔には張(奕齢)がいて、私のアシスタントたちがいます」とドゥフォールは言った。「これは私が見た中國です。」

「世界の工場を中國ブランドにサービスさせる」

デュフォールのインスピレーションの源はオフィスの巨大な軟木の壁から來ています。彼は自分の考えを觸発するいくつかの資料と生地を勝手にピンで固定します。

「これらのものと最後に設計された服との論理的な関係は永遠に推測できない」。張奕齢は冗談半分に「蕓術家と普通の人の違いかもしれない」と言った。{page_break}

この壁には、60年代に「セクシーな子貓」と呼ばれたフランスの映畫女優の白黒寫真が2枚貼られており、雑誌から引き裂かれたページや、女性の體だけの貓の畫像や花柄が貼られている。かつて、杜さんはセクシーな皮の服を著た女性の寫真を釘付けにしていたが、張さんが2010年秋冬に発売した羊毛の「構造」シリーズ--濃い色の底色に縦橫に走る色の縞がこれに由來したとは思わなかった。「『地球を救う』シリーズで使えるアイデアです」ドゥフォールは壁の寫真を指さして、2011年春夏シリーズのためにインスピレーションを集めていると説明した。この寫真は明らかにあるヨーロッパの野外コンサートや公開集會で撮影されています。人々は大きな木の下に集まっています。説明しなければ、他人の目には平凡な雑誌の挿入ページにすぎません。

「あの貓の畫像が彼のどんなインスピレーションを引き起こすか分からない」と張奕齢は保証した。「しかし、それはきっと何らかの形でデザインに現れるに違いない」。

1年半以來、デュフォールは自分の鮮明なデザインスタイルをオルドスというファッションシリーズに持ち込んだ。毎月、ドゥフォールはオルドスビルのスタジオに半分滯在してチームと一緒に設計し、殘りの半分はヨーロッパに戻ってインスピレーションを探しています。これは雙方向の交流過程です。中國に帰るたびに、ドゥフォールは各地から集めた創意的な図案、サンプルを1、2箱取り出し、オルドスが欲しい生地を開発することを推進します。一方、オルドスの既存の研究開発センターは、シーズンごとに開発された新製品を展示室に陳列して選んでもらう。

「彼の視野と仕事のやり方は、會社全體と彼が率いるデザイナーチームにこの過程で大きな利益をもたらした」。ドゥフォールのある中國人アシスタントは言った。デュフォールは完璧さを追求し、形式感が極めて鋭い蕓術家の気質を追求し、まず仕事の環境に対する要求に現れた。「彼は事務室に花や香りを置くように要求した」このアシスタントは、來たばかりの頃、「杜さん」は他のオフィスの同僚に自分の位置を整理し、清潔にするように促し、環境全體をより美しく見せると回想している。同時に、杜福爾は最初から試著モデルを選んで自分と一緒に仕事をすることを堅持し、この中國式の甘い顔をした女の子は彼の生きたモデルになり、彼が設計したすべての服を著てチームのメンバーに展示し、それからみんなはこの基礎の上で繰り返し討論と修正を行った。

「私たちは最終的に、彼女自身の東方気質が中國人のために服裝を設計していることを注意する鍵であることに気づいた」。

実際、張奕齢がデュフォールから得たのはオルドスを國際的な創意工場に変えるよりはるかに多い。ドゥフォールのファッション界での特殊な地位と各ファッションブランドとのつながりのため、オルドスは高級ファッション界のサプライチェーンに入る通行証を手に入れた。カシミヤ以外の製品、例えばシャツの品質を保証するために、張奕齢は世界最高の代行メーカーを見つけて自分のために看板を貼って生産しようとした。世界30以上の有名なブランド(例えばHUGO BOSS、NAUTICA)のために純綿のシャツを生産するメーカーは一般的に生産量の小さいリストを受け入れることを拒否している。張奕齢は最終的に「杜さん」の個人ブランドとオルドスファッションシリーズの見通しで自分の例を破った。現在、オルドスファッションシリーズにはごく少量のドレスがフランスでシャネルに服裝を加工する工場で加工されている。ネックレスのようなごく少量のアクセサリーもあり、シャネル傘下の手作り工房から出ている。

「『世界の工場を中國ブランドにサービスさせる』という説があります」。張奕齢は言った。このスローガンは今日彼にとって依然として夢であり、このファッションシリーズに関する販売ルートがまだ構築されていないため、販売量が大きくなく、規模効果を形成することができず、オルドスはまだこの中高級成衣國際サプライチェーンの各メーカーを全面的にこじ開けることができない。

「しかし、『杜さん』は私たちにこのような可能性を見せてくれた」。