高貴佳がM&A：「むしろ鶏頭」という時(shí)代はもう過ぎました。

高貴佳の買収物語は別のサンプルです。

ビスケットの大王高貴佳と飲み物の大王の朱新禮は故郷で、朱新禮は沂源人で、高貴佳は沂水人です。中國のレジャー食品社長の高貴佳さんは朱新禮を「大先輩」と呼んでいます。2006年前、朱新禮の「養(yǎng)豚論」はまだ知られていません。高貴佳はいつも彼に教えを求めています。資本「娘」のために、いい嫁ぎ先を探しています。

當(dāng)時(shí)の高貴佳も朱新禮のような合併問題に遭遇しました。內(nèi)部的には、當(dāng)時(shí)の正航の従業(yè)員の中には、かなりの部分が首をかしげていました。高貴佳の事務(wù)室の前で質(zhì)問しました。企業(yè)こんなに良くて、なぜ売るのですか？」

外から見ると、山東省はビスケット生産の第一省としての地位が揺らいでいる。まず、ブランド勢力範(fàn)囲は山東、河北、山西、東北に限られています。南方市場はほとんど手を染めていません。その次に、製品は長期にわたり中ローエンドのルートを歩いて、一線の都市と縁がないようです。流通ルートを開発した山東正航グループは、ハイエンド市場の未果を何度も衝撃した後、冷靜になり、企業(yè)內(nèi)部の調(diào)整に転じるようになりました。

実際にボスとしては非常に苦しいです。本當(dāng)に大きな仕事をする時(shí)、私達(dá)は強(qiáng)くないことを発見しました。內(nèi)部管理に転向しました。私は『嫁』を選びました。」高貴佳は「中國企業(yè)家」に対して言いました。

実は、正航の最初の「嫁ぎ先」は家楽氏ではない。正航が自身の突破と成長に苦しむ中、2006年初め、ダノンは高貴佳を見つけました。

しかし、資本市場の目まぐるしい変化はこのように泣かされます。カマキリはセミを捕って、スズメは後になって、期限の18ヶ月の交渉が間もなく受け渡しする時(shí)、ダノンの全世界のビスケットの業(yè)務(wù)は反ってアメリカのクラフトの食品會(huì)社に78億ドルの大きいペンで袋の中に収められて、同時(shí)に中國のすべての生産基地、および中高級市場のルートで押し合います。正航の最初の戀は、うやむやに終わった。

ダノンの競売が終了した後、高貴佳さんの話によると、「すぐに失敗のような苦痛に陥ってしまう」ということです。しかし、18ヶ月の「予備演」は無駄にならないと思います。合弁會(huì)社を設(shè)立する3つの基準(zhǔn)はすでに高貴佳の心の中ですでに明らかになりました。

まず、高貴佳さんはこれが本當(dāng)の合弁會(huì)社であることを望んでいます。あとでノックに來た家楽氏にとっては、正航の販売ルートを借りて中國のビスケット市場を巡りたいという狙いがあったが、これまで市場をやめていた家楽氏の前社長で、アメリカの前商務(wù)部長だった古鉄レス氏が気にかけていたことでもある。

「ここ數(shù)年は外國人との付き合いが多く、彼らは中國人とは全く違っています。彼らは永遠(yuǎn)に錦上花を添えるだけのことをしています。永遠(yuǎn)に雪中炭を送ることはしません。もしあなたが彼の戦略に合致すれば、回り道を少なくさせることができます。そうでなければ、あなたが困ったことがあったら、彼らを探すことは不可能です。

第二に、ワハハの宗慶後（ブログ）、光明の王佳芬及び故郷朱新禮の前に様々な資本がゲームのサンプルを作った後、高貴佳はすでに準(zhǔn)備しました。「最初にこの決定をした時(shí)は、もう平常心を持っていました。準(zhǔn)備が必要で、希釈されるかもしれません。」契約によると、家楽氏は正航の70%の資産を買収し、企業(yè)経営権は元の正航側(cè)に帰屬し、高貴佳から家楽氏（青島）合弁會(huì)社の社長に就任し、正航ブランドは引き続き保留している。

第三に、一つの民営企業(yè)と一つの多國籍企業(yè)は戦略理念が一致する前提で、文化の導(dǎo)入、管理プロセスの再構(gòu)築は大きなプロジェクトである。文化の導(dǎo)入において、高貴佳は初めから従業(yè)員の認(rèn)可を得て、しかも家楽氏の企業(yè)文化は正航に非常に接近しています。

三條基線の明晰は正航と家楽氏の合資企業(yè)での一蹴を促した。2008年6月30日、家楽氏（青島）は正式に設(shè)立されたと発表した。

37歳の高貴佳にとって、合弁會(huì)社の設(shè)立と2年間の安定した運(yùn)営は「段階的な成功」だけかもしれません。グループの拡大化は彼の最終目標(biāo)ではないかもしれません。彼の戦略目標(biāo)は「産業(yè)チェーンを長くする」ことです。

高貴佳：上場は資本のルートです。

結(jié)婚は正航の一番いい進(jìn)路だと、いつから意識されましたか？

高貴佳：過去の投入過程において、圧力は非常に大きいと言ったことがあります。投下の方向が正しいかどうかは分かりません。未來の我が國の食品安全の要求に合致していますか？実際には去年まで同類のメーカーを視察した時(shí)に、「このところは私よりいいです」とか「このところは私より悪いです」とか「このところは同じです」と言ってもいいです。

企業(yè)は一體何が必要なのかを振り返ってみます。一定の規(guī)模と上場企業(yè)の要求に合致した時(shí)に、あなたが欠けているのはお金ではないことが分かります。「むしろ鶏の頭が悪いと鳳尾」の時(shí)代はもう過ぎました。企業(yè)は次の目標(biāo)の位置づけをどうするかを考えて、最終的には「嫁」に移ります。

合資後、企業(yè)管理モードに問題がありましたか？

高貴佳：ある時(shí)、私は雑誌を読みました。李開復(fù)がグーグル中國を離れる時(shí)、多くの人が大きな影響があると思っていますが、実はできないと言いました。アメリカ企業(yè)は一連の法規(guī)をもってコントロールしています。それは完全にシステムによって、流れによって、フラット化マトリクス式の管理を行っています。これは私達(dá)の情報(bào)化と完全に一致しています。企業(yè)のトップとして、システムの中の位置を確認(rèn)し、製品の推進(jìn)をします。

実は、今日の経済構(gòu)造と経済転換の過程で、情報(bào)技術(shù)の十分な応用はすでに企業(yè)戦略目標(biāo)の実現(xiàn)と核心競爭力の増加の重要な保証になりました。ここ數(shù)年、私たちは友達(dá)と協(xié)力して、一體化した物流、資金流、情報(bào)流管理プラットフォームを構(gòu)築しました。そして絶えず改善して、國際先進(jìn)管理モデルを中國のエリート管理経験と知恵とつながります。金融危機(jī)のあおりで、家楽氏の會(huì)社は著実に上昇している。

歴史的にマクドナルドのような企業(yè)がありますが、最初は食品加工の位置づけで情報(bào)化をしていましたが、最終的には情報(bào)化の専門家に頼って産業(yè)チェーン全體を把握しています。あなたは企業(yè)情報(bào)化のために道を開く時(shí)どんな考えですか？

高貴佳：情報(bào)化は私たちにとって、自動(dòng)車を買うことと似ています。自動(dòng)車を買う目的は輸送をするためで、お金を稼ぐためです。同じように、情報(bào)化ソフトを買うということは、共同性を発揮し、コストの精密化管理、全世界動(dòng)態(tài)在庫、多帳簿多會(huì)計(jì)サポート、サプライチェーンなどを目標(biāo)にして、IT専門家を育成するのではなく、このシステムを適用したのは、最下層の企業(yè)員です。

もちろん、お金を稼いだら、もっと多くの車を買うことができます。端末ごとに情報(bào)化の介入があります。この觸角はどれぐらいありますか？このシステムはどれぐらい長いですか？

今は多くの企業(yè)家が産業(yè)から資本への転換を選択しています。

高貴佳：多くの企業(yè)がそう思っています。上場すると、企業(yè)が公衆(zhòng)になるので、大金を使い分けることができます。これらのお金を他のものにします。先月私は東莞に行きました。全國的に不動(dòng)産や資源産業(yè)に誘惑されて澎湃と沸き返る時(shí)、東莞はとても靜かで、東莞の住宅価格は400-5000で、別荘は1萬しかないと感じました。東莞の企業(yè)は一部倒れたかもしれませんが、殘りの企業(yè)は私が不動(dòng)産を作ったと言ってくれません。融資市場にも関連しています。