CONATUS婦人服のマーケティング：ブランドにもっと自由度を與えることを期待しています。

CONATUSは創(chuàng)業(yè)者Cristianoが1983年にイタリアのミラノで創(chuàng)業(yè)したブランドです。有名な子供服ブランドの子豚バンナを傘下に持つ香港良発企業(yè)グループが國內(nèi)に導(dǎo)入し、コーニティス服飾（深圳）有限公司によってその特有の「喫茶店文化」を継承し、発展させ、家庭用品、服裝で空間內(nèi)に獨特の特色を作り、現(xiàn)代女性のファッションライフスタイルを伝えています。
 

ブランド推進(jìn)部の孫春雷社長は取材に対し、このブランドは2007年に中國に進(jìn)出し、ルートの建設(shè)にも多大な工夫を凝らした。ブランドの委託管理、百貨店の共同経営、単點の加盟はさまざまな形で行われている。加盟企業(yè)との提攜関係については、「一方の利益だけを考えるのは現(xiàn)実的ではなく、利益があるからこそ良性だ」との考えが中心となります。
 

CONATUSブランドの直営店と専門店の割合は今の半分です。運営面ではそれぞれ利害があります。デパートとの共同経営部分は會社が直接コントロールしています。デパートは減點制なので、直接営業(yè)はあまり多くの資金を使わないです。しかし、リターンの時間が長いです。デパートの営業(yè)面積はそんなに大きくないです。限られた空間でブランド文化を自由に表現(xiàn)するのは難しいです。
 

この面では、加盟商の専売経営モデルはブランドイメージに対して非常によく整っています。加盟商は面積の大きい空間でインテリアアクセサリー、音楽などでブランドの文化內(nèi)包を完全に解釈できます。裝飾ももっと精致で細(xì)かいところがあります。
 

孫春雷氏によると、多くの企業(yè)は代理店のこの不統(tǒng)一管理を心配しています。だから彼らは「永遠(yuǎn)に割引しない」という戦略を採用してこのブロックをコントロールしています。直営と代理は絶対に同じです。しかし、このようなやり方は二つの方面の結(jié)果を生みました。一つは価格體系のコントロールに必要でない悩みを減らして、お客様を維持し、ブランドイメージを維持することに有利です。一方、百貨店に進(jìn)出した後、百貨店の統(tǒng)一販売促進(jìn)活動に參加しないと、お客様を引き付けることができません。また、デパートとの関係を維持することにも影響があります。
 

実は、各ブランドは自分の個性を持っています。デパートは一つはブランドがイメージ建設(shè)におけるいくつかの「特別獨走」の需要を支持すべきです。二つは統(tǒng)一価格戦略のブランドを尊重するべきです。