どのように化粧店をオープンするか

家を化粧品お店、簡単そうに見えますが、本當に経営起きてみると実は中の通路も多い。特に、自分で起業した若者の中には、自分の経験が豊富ではなく、運用できる資金も多くないため、小さな元手を利用して化粧品専門店を開く方法が多くの投資家の注目を集めている。

一、経営モデルの確定

化粧品業界セールスチャネルの將來の発展は、専門店と大手百貨店、大手スーパーの三つ巴の局面であるべきだ。デパートのコーナーはハイエンドな路線で、高消費者層を誘致している。スーパーマーケットは大きくて全體的な発展構想であり、製品を売って利益を得るために商品を網羅している。化粧品専門店が経営に成功するには、差別化路線を歩まなければならない。特色化された経営構想を持ち、小さくて精緻にしなければならない。特色化された製品を販売するほか、顧客により親切なサービスを提供することができ、激しい市場競爭の中で一席の地がある。

化粧品専門店を開くことが確定したら、まず専門店の経営モデルを確定しなければならない。あなたは1つのブランドの化粧品を経営するのか、それとも複數のブランドの化粧品を経営するのか。スキンケア用品のほかに、シャンプー、香水、ボディソープなどの生活ケア用品、メイクアップ、栄養食品などを店舗に入れるかどうか。もし経営モデルが確定したら、私たちはブランド主を確定して、あなたの仕入れルートを選択します。

二、ブランドの選択（あるいは仕入れルートの選択）

単一ブランドの化粧品専門店は、一般的にチェーン加盟の形式を採用しており、ブランド主から現地で製品を販売したり、顧客に相応のサービスを提供したりする権限を與えられています。例えば、雅芳の専門店、果素堂の果物と野菜の養顔専門店、上海家化の百草集など。このような店に加盟するのは一般的に安全係數が大きく、ブランド主が直接供給し、中間段階を省き、偽物、水物、商品源不足などの問題を心配する必要はありません。ただ、ブランド主は加盟者に対して高い要求をしている可能性があり、投資はやや高い。

もう1つは、自分で店を開き、自分で仕入れに來ることですが、その場合は相対的に偽物や水物に遭遇する可能性が高い（もちろん、最初から偽物や水物ブランドの化粧品を販売していない限り）。このような店を開くには、全體のブランドイメージがあまりよくなく、時間が経つとお客様が多く失われるということを言うべきです。そしてあなたの商品源も保障されていません。しかし、この店には、化粧品、メイクアップ、生活用品、アクセサリーなどを販売する製品の種類が非常に豊富になるという利點があるかもしれません。しかし、このようにすると、化粧品専門店の特色が失われます。（このような店では、仕入れはみんなそれぞれ得意になる）

また、最近では、有名ブランドの化粧品を加盟店に2～3割引の低割引価格で提供するいわゆる「化粧品ブランドディスカウントストア」も登場しているので、よく考えてみてください。考えてみて、それぞれの有名な化粧品ブランドは獨立した運営ルートであり、彼らはすべて自分の製品を2-3割引でこれらのいわゆる化粧品加盟會社に売って、これらの化粧品會社からあなたたちに売ることはできなくて、彼らは何を儲けますか？？？へへ！

三、店舗立地

さて、ブランドは心の中で選んで、経営モデルが確定して、仕入れルートも保障されているので、場所を選ぶべきです。経営先を選ぶことは、非常に重要で、良い店舗で、あなたの小さな専門店は少なくとも60%成功しました。アドレス選択は、次の項目を參照してください。

1、地元の繁華街、おしゃれな女の子がよく利用し、消費している地域、（例：北京の西単、地安門、安定門、新街口、中関村など）

2、人員が密集している大、中型コミュニティ、成熟した住宅団地、（お店でスキンケアサービスもしているなら、こういうところを選ぶのがいい）

3、高級オフィスビル、商業ビルなどの近隣の店舗、目標は高消費のホワイトカラー層、

4、化粧品、衣料品店、女性関連製品を扱う店の隣にあるほうがいい。

四、店舗の內裝

場所を選んで、裝飾を始めます。もしあなたがチェーン加盟店であれば、一般的には會社が設計図を裝飾してくれます。會社が規定したスタイルに基づいて裝飾してくれます。一般的な設計の裝飾はレベルが高く、費用が少し高いかもしれません。もしあなたの店が加盟店ではなく、自分で仕入れた専門店であれば、裝飾スタイルは自分の好みで決めることができますが、近量は簡潔で明るく、光が明るく、レイアウトがきちんとしていて、製品の配置はきちんとしていて、ドアの頭は必ずきれいでなければなりません。（そうしないと、他の人がドアを見ると中には入らない）

五、初回配荷（又は入荷）

加盟店であれば、地域ごとに環境、気候、消費習慣が異なるため、本社のカスタマーサービス部門と一緒に現地での販売に適した製品をコミュニケーションすることができます。最初は、出荷が正確ではなかったかもしれませんが、一般的には、加盟ブランドであれば、3ヶ月の返品期限があり、返品交換することができます。この點のリスクは非常に小さい。しかし、加盟店ではなく、自分で卸売市場に仕入れに行くのであれば、最初は自分が必要とする製品や現地の消費習性に適した製品を考えなければならない。そうしないと、返品交換が難しくなり、結局自分の手に舌鼓を打つことになる。一般的にあなたが加盟ブランドであれば、彼らはあなたにいくつかの関連製品の折り紙をあげて、あなたが開業したり、日常的に営業したりして消費者に配ったりします。

六、店舗配置（簡略）

店舗の配置については多くありませんが、加盟店であれば本部の指導に従い、加盟店でなければ自分が仕入れた専門店は自分の好みに合わせて配置します。製品の配置はとても學問があって、値段が高くて、利潤の高い製品は視線が平らな場所に置かなければならなくて、あまり多く並べてはいけなくて、さもなくば他の人は価値がないと思って、季節が過ぎた製品あるいは利潤の低い製品は下段の棚に置いて、販売促進の製品はもっと並べて、彼をもっと積んでおくのに適しています。（店にポスターをかけたり、つるしたり、店の絹花や花を配置したりするのを覚えておいてください。でも、あまり多くてはいけません。そうしないと焦點がぼやけてしまいます）

七、人員募集

もしあなたの店が大きくなくて、あなたを加えて、もう一人の従業員を募集すればいいですが、肌がよくて、イメージの気質が悪くて、美容に従事したことがあって、あるいは化粧品を販売したことがある優先的な選択ですが、仕事に就く前に必ず彼女にあなたの店で販売している製品を熟知させて、製品の知識を理解させて、このようにお客様に言えば、問題はありません。あなたはオピニオンリーダーです。お客様と販売員は、お客様にどのような製品を使用し、どのように製品を使用するかを教育します。販売スキルと専門知識の習得は、販売実績に重要な影響を與えます。

八、開業大吉

免許（省略）栄養保健食品を販売する場合は衛生許可証を取得する必要があり、店員は健康証明書を取得する必要があります。はい、しばらくの間の準備を経て、開業すべきです。開業の準備は十分にしなければなりません。開業を焦らないで、すべての準備が完了するのを待ってください。開業して1ヶ月の間は人気が非常に重要なので、DMを出すとか、広告は都市の狀況に応じて適切にするとか、宣伝は必ずしっかりしなければなりません（北京、上海のMMは新聞で広告をするのには向いていません。高すぎます）。條件があれば、地方テレビ局で字幕広告やイメージ開業広告をすることもできます。店に入って贈り物をしたり、製品を買って2割引にしたり、いっぱいになったら何を贈ったりするなど、開業には必ずお得なキャンペーンをしなければなりません。もちろん贈り物には特色があり、MMたちのニーズに合わせなければならない。また、オープン時には周辺の友人や親戚を動員してサポートしてあげましょう。彼らはあなたの店に製品を買いに來てもらいます。しかし、開業當初は、多くのことを熟知しなければならなかったので、摩擦して、決して忙しくしてはいけなかった。