ODMとバイヤー型ブランド

最近，

ODM（Original Design Manufacturer）とは、元の設(shè)計メーカーのことで、これらの企業(yè)は普通OEMで発展してきて、本來は相當(dāng)な生産能力を備えています。この基礎(chǔ)の上で、製品の設(shè)計と開発能力を発展させ、製品版のタイプをブランドメーカーの選択に提供することができます。

ブランドは一部のタイプの特許を買うことができます。

買われていない製品に対しては、ODM企業(yè)も自分で生産したり、別の店で販売したりします。

ODMはブランド商のために製品を加工しますが、OEMに比べてこの加工費(fèi)は製品の特許料を含んでいます。

金融危機(jī)からわが國の膨大な外貨準(zhǔn)備が日増しに深刻になっている切り下げリスクについて、我々はローエンド加工型産業(yè)の道が試練されていることを痛感し、産業(yè)のグレードアップは過去のいかなる時よりも切実である。

情勢は緊迫していますが、どのように進(jìn)級するかについては、ほとんどの外國貿(mào)易加工企業(yè)も茫然としています。

直接にブランドを作るのはかなり難しいです。自分のブランドを貼って販売してもいいです。

製品の開発、ルートの開拓、ブランドの普及、端末の販売管理、これらはすべてはるかに多くの加工企業(yè)の経営者の認(rèn)知範(fàn)囲を超えました。

モデルチェンジは、新しいブランド企業(yè)を作るよりも難しい場合があります。

直接ブランドを変えるのは難しいですが、OEMからODMにかけては簡単です。

もとの生産経営は変わらず、また設(shè)計研究開発部門を増やすのは難しくないです。

長年OEMをしてきた企業(yè)にとっては、相當(dāng)な加工経験を積んでおり、豊富なデポジットを形成しています。一定のレベルの設(shè)計研究開発者を招聘し、自分のデポジットをよく研究した上で、國際的な流れに合った製品を開発するのは難しくないと信じています。

製品設(shè)計研究開発能力が形成されれば、受注能力だけでなく、加工利益も大幅に向上することができます。

同じ洋服を作るなら、OEMとODMの価値はかなり違っています。OEMの加工費(fèi)は10ドルしかないかもしれません。一方、ODMの加工費(fèi)は30ドル以上で、設(shè)計費(fèi)はセットに10ドルを追加できます。

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設(shè)計研究開発能力がまだ十分ではないODM企業(yè)に対しても、購入によって補(bǔ)完することができます。

いくつかの成熟したアパレル産業(yè)の集積地では、加工企業(yè)をめぐって生まれたフリーデザイナーの集団が形成されています。彼らは主に個人、デザインスタジオまたは小型設(shè)計會社として存在しています。

これはODM企業(yè)がより多くの発展モデルを選択していることを意味します。

ODMの発展は全體としてわが國の服裝業(yè)のオリジナル設(shè)計水準(zhǔn)を向上させ、OEM企業(yè)のモデルチェンジ?アップのために良い道を提供しました。

ブランドに一歩転換できない以上、段階的にアップグレードするのは賢明な選択となります。

一定の段階になると、ODMからOBM（自社ブランドメーカー）に再開発し、ブランドや仮想経営企業(yè)に行くと、多くのことが容易になります。

同時に、ODMの牽引のもとで、上流の専門デザイナーブランドと自由デザイナーは大きな発展を遂げ、下流では買い手型ブランド、

もちろん、ODM企業(yè)は中國ではまだデザインの変化が少ないTシャツ、デニム、メンズなどの分野に限られています。デザインの変化が大きいファッション、婦人服については、一般の企業(yè)はまだ觸れられません。

ファッションのデザイン開発システムを形成するには、かなり難しいです。

バイヤー型ブランドの見通しが期待できます。

バイヤー型ブランドのコンセプトは「コンセプトショップ」に由來し、日本では「SELECT SHOP」と呼ばれ、中國語ではベストブランドのコンセプトショップに翻訳されています。

このような店は國內(nèi)外のデザイナーの作品を収集することを主として、買う人によって多種の非獨(dú)創(chuàng)的なブランドの製品を統(tǒng)合して1店で販売するモデルです。

店の中にはブランドのブランドが共存しています。新品と古いタイプが入り混じっています。伝統(tǒng)的なものと違って、値段も安いものがあります。

全く無境界のように見える荷物が並んでいますが、奇妙な化學(xué)反応が起こり、鮮明な店舗スタイルを示しています。

このモデルは量精金が多く、入荷回數(shù)が多く、商品の回転速度が速いのが特徴です。

買うことによってスタイルのあるお店ができるなら、一つのブランドももちろんバイヤーによって形成されます。

バイヤー型ブランドモデルの運(yùn)営ロジックはとても良いです。このモデルは大きな資源を占め、大きなリスクを持つ製品開発設(shè)計環(huán)節(jié)を省きました。主要な精力をブランドの普及、ルートの開拓及び端末販売に使えます。伝統(tǒng)的な販売代理會社に比べて、製品の主導(dǎo)権を喪失していません。

これは産業(yè)分業(yè)がより精密化され、産業(yè)進(jìn)化の典型的な表現(xiàn)である。

新しいモデルは製品の運(yùn)営周期を短縮することによってコストを低減するだけでなく、経営リスクを大幅に低減することができます。市場のニーズに応じて製品を組み合わせることができます。デザイナーの個人的な好みに制限される必要がありません。

しかし、買い手型ブランドのモデルはいいですが、その脇もはっきりしています。それは買い手への依存性が大きいということです。

高いレベルのバイヤーが協(xié)力してくれたら、企業(yè)の大半が成功しました。逆に、バイヤーのレベルが低いため、グループは売れ行きのいい製品にならない、あるいはバイヤーの変化によって、製品のスタイルが変わります。

わが國では、バイヤーの概念が臺頭して間もないので、いいバイヤーはもちろん、買い手に対する理解も淺い段階にとどまっていることが多いです。

多くの人が依然としてバイヤーと購買、製品マネージャー、商品企畫を混同しています。

実は、バイヤーは理性と感性を兼ね備えた人であるべきです。

感性は美しいことと新しいことに対してデザイナーのように情熱を満たすことができることにあって、理性は分析と判斷の時十分な客観と冷靜があることにあります。

このような人は総合的な素質(zhì)を持つだけではなくて、長期の経験の蓄積がまだあります。

バイヤー制は中國で長く取り上げられてきましたが、本當(dāng)に採用されたのはとても遅いです。

その中の制約の要素はとても多くて、まず、売り手教育は大きなネックです。

バイヤーは理論的に強(qiáng)い専門ではなく、実用性の高い専門家です。

學(xué)校の模擬概念によって育成された學(xué)生は、買い手の仕事に適するのは難しいです。しかも、ほとんどの學(xué)院はまだ売り手の専門を持っていません。

その次に、攜帯電話の制を買うのはまだとても健全ではありませんて、國內(nèi)の多くの企業(yè)は以前ずっと生産加工をしていて、市場の販売はこれまですべて生産に引っ張られています。

本來は市場販売で生産を決めるべきですが、今の狀況は本末転倒です。これはバイヤーの成長に不利です。

最後に、中國では、バイヤーのファッションセンスと市場経験はまだ完全なレベルに達(dá)していません。自分の視野を開拓し続ける必要があります。積み重ねてこそ、より鋭い市場嗅覚を持つことができます。