利益モデルの魔局を解読します。

人々はよく一部の業界が暴利業界だと言います。

どのように効果的に企業の利益を上げるか、どのようにして手に入れたお金でもコストをカバーしますか？資本の利潤性のために、各業種の利潤率は平等になると思いますが、なぜいくつかの企業がずっと驚くべき利潤率を持っていますか？

金をもうける

內因は事物発展の決定的要素であり，外因は事物発展の條件である。

事物の発展は內因と外因の総合的な作用の結果によるもので、外因は事物の発展の方向、速度と具體的な過程に影響し、一定の條件の下で特殊な重要な役割を果たしている。

企業家は時勢を點検し、企業を経営する際には、まず大きな環境に目を向けるべきである。

背景環境は往々にして企業発展の中で最も重要な外部力であるからです。

まずは企業が使うべきものです。

次に人的資源です。

知識型の製品を生産する企業にとって、人材戦略が重要で、人材市場は彼らの主戦的な場所です。

自分だけのチームを持ち、ある細分市場で主導権をしっかりと握るのは、往々にしてこれらの企業の勝利の鍵です。

自分の人材チームを維持しさえすれば、企業の高い利益を維持します。

第三は市場環境です。

新型肺炎の時期と甲流の盛んな時期に、ほとんどの薬屋の風邪薬は全部売り切れます。

社會が老齢化の段階に入る時、老人ホームもきっと“1つのベッドが求めにくいです”です。

企業家がやるべきことは市場の需要を観察することであり、鋭敏かつ獨創的な目は成功した企業家が備えている本領である。

高利益はこれらのステルス業界に存在しています。誰が最初に掘り出すことができるかを見ます。

最後に考えるのはライバルです。

あらゆる條件が整っているとき、企業の利益は競爭相手の強さと関係があります。

完全に競爭する業界に直面して、お金を儲けるという幻想を持たないでください。このような業界に入るのは一回の失敗の経験だけです。

もし企業が完全に競爭している業界にいたら、その指導者はこの業界から撤退することを考えて、新しい利潤の成長點を探しに行きます。

利益のルービックキューブを開けます

企業は自由競爭に進出して、しかも敷居の低い業界に入ってお金を儲けることができません；暴利の業界に入りたいならば、それは本當に天に昇るより難しいです。

內因は事物の內部矛盾であり，事物変化の根拠である。

だから、“碗の中のを食べて鍋の中のを眺めています”をぜひ避けて、あなたのありかの業界はつまりあなたの最も知っている業界で、十分な論証を経てこの業界が死亡に向かっている以外、もしないならば、企業自身から“掘ります”が他の人の所得の得られない利潤を出すべきです。

すべての企業家は自分の経営する企業に高い利益を獲得したいですが、利益はルービックキューブのように、同じ色を組み合わせやすいように見えます。

次のいくつかの方法から利益魔局の答えを探しましょう。

まず寡占企業になりたいです。

同じ通信業界で、なぜ攜帯電話のキャリアが儲かるのか、攜帯電話のメーカーはあまり儲からないのか？なぜ同じ航空業界でも、飛行機を生産する企業は利益が多いのに、サービスを提供する航空會社はほとんど利益がないのか？という疑問の中で、前者はほとんど獨占的で、後者は基本的に自由競爭の業界にある（表一）。

次にコストコントロールに力を入れます。

簡単な法則があります。10%のコストを下げるごとに、100%の利益が得られます。

ですから、なぜアメリカでは航空業はほぼ損をすると言われていますが、アメリカのサウスウエスト航空は原油価格が大幅に上昇してもお金を稼いでいますか？香港の國泰航空はどうしていつもいい利益がありますか？中國の春秋航空は他の航空會社にはほとんど受け入れられないチケットを売っていますが、なぜまだかなりの利益があるのですか？などの問題が解決されます。

外部環境の観點から言えば、コスト固定に従事し、外部要因の影響を受けて小さい業界に従事します。

どうして同じ海運業界で、貨物棚の埠頭はずっと良い利益があって、運航の船會社の利潤はいつも大幅に変動しますか？前者のコストは固定的で、後者は経済などの要素が多くて、環境が複雑です。

経済、自然環境などの外界環境要因の影響は企業が経営過程で予測できないのです。社內コストはコントロールできるので、外界要因の影響が小さい業界を選んで、主導権を企業自身の手に握らせます。

また、企業は産業価値チェーンにおいて発言権を有している（図1）。

なぜ不動産業界の出展者の多くはお金を儲けていますが、建築會社の利益は多くないですか？なぜ世界には多くの大きな服裝販売會社がありますが、それに近い服裝生産企業がないですか？なぜ大きな農業栽培企業が生まれていないのですか？大きな食糧加工貿易企業が存在しますか？以下の微笑み曲線は上記の疑問に答えるかもしれません。

企業は経営過程において、知識と技術がある業務を選択し、これらの業務こそ高利の源であり、簡単な加工業務を主業としてはいけない。

企業は一定の段階まで成長した後に、資本の力を信じます。

なぜ今日は資本移転がますます容易になりましたが、各業界の利益の平均化は現実から遠くなりましたか？これは資本の力です。

資産経営は足し算をするのと同じで、資本経営は掛け算をしています。

足し算と掛け算を一緒にすれば、企業は當然雪だるま式に大きくすることができます。

資本運用は企業の合併と統合のほか、上場融資と有効資産の売卻によって利益を得ることも含む。

資本の利用がよくなりました。お金を儲けるともっと楽になりそうです。

最後に最も重要な點です。企業が販売端末を掌握したら、すべてを把握します。

なぜ世界的な小売企業がますます大きくなり、消費品のメーカーはますますしようがないのですか？小売業者が販売端末を掌握したからです。

どんな商品でも、消費者が勘定してくれる商品が良い商品であり、消費者が主導権をしっかりと握っていることは間違いない。

上記の一つまたはいくつかの方法を熟知し、上手に運用することができる企業は、市場と業界內の優れた人に違いない。

これらの成功企業は高利潤を獲得すると同時に、彼ら自身の成長遺伝子は往々にして他の競爭者が「盜めない」ので、他の人が真似するのは難しいです。それはすでに自分のブランドと文化を持っています。「買えない」のです。これらの資源と経験は市場から獲得できません。